Xuất khẩu trực tiếp
Doanh nghiệp tự lo bán sản phẩm của mình ra nước ngoài, công ty Thuận Hưng chọn phương thức xuất khẩu này vì có những lợi ích sau:
Giảm chi phí, nâng cao hiệu quả và đẩy nhanh tốc độ bán hàng. Giảm được chi phí duy trì cửa hàng và các chi phi kèm theo như: chi phí thuê mướn nhân công, phí bảo hiểm, các phương tiện hoạt động khác.
Có lợi thế trong việc xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng. Có thể lựa chọn các nhóm khách hàng nhỏ, phương thức này còn giúp công ty nhận được những ý kiến phản hồi từ khách hàng nhiều hơn, đồng thời còn có thể gửi các thông điệp chào hàng. Doanh nghiệp có thể liên hệ trực tiếp với khách hàng để biết rõ và cụ thể nhu cầu của họ. Và ngược lại khách hàng có thể trực tiếp đưa ra những câu hỏi và cung cấp thông tin phản hồi một cách nhanh chóng.
Ủy thác xuất khẩu
Đây là hình thức bán hàng hóa cho đại diện của những người mua nước ngoài. Khi hàng hóa được đặt mua, nhà ủy thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất, và họ sẽ quan tâm đến mọi chi tiết có liên quan đến quá trình xuất khẩu hàng hóa.
Công ty chọn phương thức ủy thác xuất khẩu là do bán hàng cho các nhà ủy thác thì những vấn đề về vận chuyển hàng hóa hoàn toàn do các nhà được ủy thác xuất khẩu chịu trách nhiệm, cũng như việc thanh toán thường đảm bảo nhanh chóng. Tuy nhiên, xuất khẩu theo phương pháp này cũng có nhiều nhược điểm, thường sẽ bị các nhà ủy thác ép giá nên doanh thu xuất khẩu không cao, dẫn đến lợi nhuận thấp. Đồng thời công ty không thể hiểu rõ được
23
nhu cầu, thị hiếu, thói quen tiêu dùng của khách hàng do không trực tiếp tiếp xúc với khách hàng tiêu dùng sản phẩm nên khó chủ động được chiến lược kinh doanh. Do đó giá trị xuất khẩu theo phương thức này giảm dần, và cho đến năm 2006 loại hình này không còn được công ty áp dụng nữa, và hiện nay Thuận Hưng chủ yếu tập trung vào xuất khẩu trực tiếp.
24