Trong điều kiện hiện nay, để tăng kim ngạch xuất khẩu cũng như khả năng cạnh tranh của công ty Thuận Hưng trên thị trường Australia, bản thân em xin đưa ra một vài kiến nghị như sau:
Công ty cần phải tìm hiểu kỹ về thị trường này và đặc biệt cần chú trọng đến sự đảm bảo chất lượng hàng hóa; tăng cường chủ động giám sát, kiểm tra các cơ sở, hộ nuôi cung cấp nguyên liệu về việc sử dụng hóa chất, kháng sinh đúng quy định, đồng thời áp dụng chặt chẽ tiêu chuẩn quốc tế cho vùng nuôi của mình.
Bên cạnh đó, đẩy mạnh hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại; tuyên truyền quảng bá, giới thiệu sản phẩm với nước bạn (một phần để chống lại
67
một số thông tin không đúng sự thật về thủy sản Việt Nam nói chung và công ty nói riêng), qua đó làm gia tăng sự tin tưởng của các khách hàng.
Đồng thời, công ty nên đẩy mạnh việc xuất khẩu sản phẩm bán thành phẩm, thành phẩm vì người tiêu dùng Australia thường không muốn mất nhiều thời gian trong khâu chế biến. Điều này vừa giúp đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, tăng khả năng thâm nhập thị trường, vừa nâng cao được hàm lượng giá trị gia tăng trên đơn vị sản phẩm thủy sản xuất khẩu cho công ty.
Thêm vào đó, doanh nghiệp cần chú trọng hơn nữa trong việc thiết lập, củng cố quan hệ với đối tác, cải tiến chất lượng, mẫu mã để đáp ứng quy định mới về an toàn vệ sinh thực phẩm đối với mặt hàng thủy sản tại thị trường Australia.
Điều quan trọng nữa là công ty cần phải xây dựng cho mình chiến lược Marketing ngắn hạn và dài hạn đối với thị trường Australia. Trên cơ sở đó, nghiên cứu; thu thập những thông tin về thị trường, xử lý và tổng hợp chúng để lên kế hoạch chi tiết cho các chính sách về giá, sản phẩm, phân phối, chiêu thị và cụ thể hóa chiến lược thành những chương trình hành động.
Cần tập trung đầu tư thêm vốn để mua sắm các trang thiết bị văn phòng, viễn thông… để phục vụ cho công tác kinh doanh, nghiên cứu Marketing, tức là chuẩn bị cơ sở cho tổ Marketing hoạt động.