Australia là thị trường rất khắt khe trong vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, và vừa qua nước này đã thông báo việc phát hiện dư lượng Fluoroquinolones tăng cao trong hàng thủy sản Việt Nam. Mặt khác, những thông tin không đúng về chất lượng VSATTP thủy sản Việt Nam được đăng tải trên một số phương tiện truyền thông ở Châu Âu, Mỹ… cũng đã có tác động tới một bộ phận người tiêu dùng nước này.
Sản phẩm của công ty Thuận Hưng phải chịu sự cạnh tranh của các đối thủ lớn cùng ngành ở trong và ngoài nước. Bên cạnh đó về phía đối tác, nhà nhập khẩu Australia thường mong muốn trả giá thấp hơn so với các nhà nhập khẩu tại Mỹ và Châu Âu nhưng đòi hỏi hàng hóa nhất định phải có chất lượng đồng đều và giao hàng đúng hạn.
Kể từ ngày 1-11-2009, các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam có thể bị phạt 100.000 đô-la Australia nếu khối lượng thủy sản đóng gói nhập khẩu vào Australia (sau khi làm tan đá) không đúng như ghi trên bao bì.
Thị trường hai nước xa cách về địa lý và khác biệt về thị hiếu tiêu dùng. Cho nên doanh nghiệp thiếu thông tin về thị trường cũng như gặp khó khăn trong các hoạt động tìm hiểu thị trường và xúc tiến thương mại.
Hiện tượng nhiễm dư lượng các chất kháng sinh thuộc nhóm Fluoroquinolones gây rắc rối không nhỏ cho các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam.
57
Ta có ma trận SWOT như sau:
Cơ hội (O)
1. Nhu cầu nhập khẩu thủy sản của Australia rất lớn.
2. Australia giảm thuế suất còn 0% cho sản phẩm thủy sản của Việt Nam.
3. Australia không dựng nhiều rào cản khắt khe, vô lý.
4. Thủy sản Việt Nam được Australia đánh giá là đạt chất lượng rất tốt.
5. Mối quan hệ hai nước rất tốt, tạo điều kiện cho thủy sản Việt Nam xuất sang.
6. Người dân Australia rất thích dùng cá thịt trắng.
7. Thủy sản Việt Nam không lo bị kiện bán phá giá, trợ cấp khi XK sang Australia.
8. Australia cam kết mở rộng thị trường, tự do hóa thương mại.
9. Công ty nhận được sự hỗ trợ của các cấp chính quyền, ngân hàng trong thành phố. Đe dọa (T) 1. Australia rất khắt khe đối với ATVSTP, và vừa qua nhiều lô hàng thủy sản Việt Nam bị nước này cảnh báo là nhiễm kháng sinh.
2. Sự cạnh tranh của các đối thủ lớn trong và ngoài nước.
3. Australia quy định khối lượng thủy sản đóng gói không đúng như trên bao bì thì sẽ bị phạt nặng.
4. Hai nước xa cách về địa lý, khác biệt thị hiếu tiêu dùng.
Điểm mạnh (S)
1. Đội ngũ lãnh đạo kinh nghiệm, nhân viên trẻ, nhiệt tình, chuyên nghiệp.
Các chiến lược SO 1. S2,4 + O1,2,3,4,6,7 : Tận dụng danh tiếng để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm. Các chiến lược ST 1. S1,2,3,4 + T1,3 : Đẩy mạnh phát triển vùng nuôi, tạo chủ động về nguồn nguyên liệu.
58
2. Sản phẩm chất lượng, đảm bảo ATVSTP.
3. Kinh nghiệm trong thu mua, chế biến, dần chủ động về nguồn nguyên liệu. 4. Quan hệ tốt với khách hàng, tạo được chỗ đứng khá vững vàng ở nhiều thị trường nước ngoài.
5. Máy móc tiên tiến, công nghệ và kỹ thuật sản xuất hiện đại.
2. S1,2,4,5 + O3,4,5,6 : Mở rộng thị trường bằng các chiến lược thâm nhập thị trường.
3. S2,3,4 + O4,5,6 : Tạo dựng niềm tin nơi khách hàng.
2. S2,4,5 + T2 : Sản xuất đảm bảo chất lượng, biết tận dụng vào mối quan hệ có sẵn với khách hàng để giữ vững doanh số.
Điểm yếu (W) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. Nguồn vốn còn hạn hẹp, chi phí lãi vay lớn, chưa đầu tư nhiều cho công tác nghiên cứu thị trường.
2. Chưa quan tâm đúng mức cho đầu tư quảng bá hình ảnh công ty.
3. Chưa có chiến lược rõ ràng cho việc phát triển các sản phẩm xuất khẩu.
4. Phương tiện vận chuyển còn thiếu, khó khăn trong tiếp nhận nguyên liệu đường sông. 5. Công tác chiêu thị cho sản phẩm chưa được chú ý đúng mức. Các chiến lược WO 1. W1,3 + O8,9 : Đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm. 2. W1,2,5 + O6,8,9 : Đẩy mạnh tuyên truyền, quảng bá hình ảnh sản phẩm và công ty. 3. W1,2,4,5 + O9,8,2 : Tận dụng nguồn vốn được hỗ trợ phục vụ cho mua sắm thêm các thiết bị, phương tiện cần thiết cho kinh doanh, chú trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu Marketing. Các chiến lược WT 1. W2,5 + T1,2,4 : Tận dụng ưu thế về sản phẩm và danh tiếng để tạo niềm tin cho khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh.
2. W2,3+ T2 : Xây dựng chiến lược cụ thể về các sản phẩm được xuất khẩu trong tương lai, đẩy mạnh công tác chiêu thị, nghiên cứu thị trường nhằm tăng khả năng phát triển thị trường và cạnh tranh với các đối thủ.
59