theo phương pháp trọng số
Do hạn chế về nguồn lực, mỗi doanh nghiệp không thể cùng một lúc theo đuổi nhiều chiến lƣợc khác nhau. Lựa chọn chiến lƣợc phù hợp cho công
70
ty xuất phát từ những căn cứ: Kết quả thu đƣợc từ ma trận SWOT. Mục tiêu, sứ mệnh của công ty đến năm 2017, đặc thù của môi trƣờng ngành giấy, nhu cầu tiêu dùng trong nƣớc, ý kiến thăm dò từ các chuyên gia trong ngành, cán bộ quản lý của công ty và các doanh nghiệp trong ngành.
Các chiến lƣợc đƣa ra để lựa chọn:
Chiến lược 1: Tận dụng cơ hội phát triển của ngành giấy và bột giấy, lợi thế gần nguồn nguyên liệu dồi dào, công nghệ hiện đại năng suất cao cho ra sản phẩm bột giấy và giấy có giá thành thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh (Chiến lƣợc dẫn đầu về chi phí).
Chiến lược 2: Với công nghệ sản xuất hiện đại, chất lƣợng đƣợc đánh giá ngang bằng với các thƣơng hiệu lâu năm ( khác biệt).
Chiến lược 3: Sự khác biệt về sản phẩm, chi phí giá thành thấp và cơ chế điều hành linh hoạt khi quyết định giá bán (chiến lƣợc tập trung) .
Sử dụng phƣơng pháp trọng số để lựa chọn chiến lƣợc phù hợp nhƣ sau:
Bước 1: Lựa chọn các tiêu chí đánh giá chiến lƣợc
Căn cứ vào tính chất hoạt động của Công ty Cổ phần giấy An Hoà, các tiêu chí bao gồm: Vị trí; Công nghệ; Lợi thế cạnh tranh đạt đƣợc; Tài chính; Nhân lực đƣợc lựa chọn để đánh giá các chiến lƣợc.
Bước 2: Gán trọng số cho các tiêu chí
Căn cứ vào các phân tích nêu trên về môi trƣờng kinh doanh, điều kiện nội tại của công ty Cổ phần giấy An Hoà, trọng số cho các tiêu chí cụ thể đƣợc xác định: Tiêu chí Trọng số 1. Vị trí 30 2. Công nghệ 15 3. Lợi thế cạnh tranh đạt đƣợc 18 4. Tài chính 17
71
5. Nhân lực 20
Tổng số 100
Bước 3: Cho điểm các phƣơng án theo các tiêu chí
Việc cho điểm từ 0,1- 1,00 theo các tiêu chí đƣợc thực hiện trên các cơ sở sau:
Cơ sở thang điểm: Vị trí càng thuận lợi - điểm càng cao; công nghệ hiện đại - điểm càng cao; Lợi thế cạnh tranh đạt đƣợc càng cao - điểm càng cao; Tài chính càng mạnh - điểm càng cao; và nhân lực chất lƣợng cao - điểm càng cao.
Cơ sở lý luận: Đặc thù của hoạt động kinh doanh của ngành sản xuất giấy và bột giấy
Cơ sở thực tiễn: Kết hợp điều tra phỏng vấn với kinh nghiệm thực tiễn.
Nội dung điều tra, phỏng vấn các tiêu chí đƣa ra và xác định tính ƣu tiên theo các tiêu chí bao gồm Vị trí; Công nghệ; Lợi thế cạnh tranh đạt đƣợc; Tài chính; Nhân lực. Kết quả điều tra cho thấy, các ý kiến đều nhận thức rằng cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Những ngƣời đƣợc phỏng vấn đều cho rằng việc xác định một chiến lƣợc cạnh tranh là điều rất quan trọng đến sự sống còn của doanh nghiệp và chiến lƣợc dẫn đầu về giá, chiến lƣợc tập trung là chiến lƣợc đƣợc ƣu tiên cao nhất trong hoạt động sản xuất kinh doanh ngành giấy .
Bước 4: Xác định tổng điểm các phƣơng án theo các tiêu chí
Trên cơ sở kết quả điều tra, kinh nghiệm tác giả đã và đang làm việc tại công ty giấy nhiều năm, tổng số điểm cho các phƣơng án đƣợc xác định cụ thể nhƣ bảng 3 - 3 dƣới đây :
72
Bảng 4.3 Lựa chọn chiến lƣợc phù hợp theo phƣơng pháp trọng số
Tiêu chí Trọng số Chiến lƣợc dẫn đầu về chi phí Chiến lƣợc khác biệt hóa Chiến lƣợc tập trung Điểm số Tích số Điểm số Tích số Điể m số Tích số Vị trí 30 1,0 30,0 0,8 24,0 0,6 18,0 Công nghệ 15 0,6 9,0 1,0 15,0 0,6 9,0 Lợi thế cạnh tranh đạt đƣợc 18 0,9 16,2 0,8 14,4 0,5 9,0 Tài chính 17 1,0 17,0 0,6 10,2 0,8 13,6 Nhân lực 20 0,8 16,0 0,7 14,0 1,0 20,0 Tổng số 100 - 88,2 - 77,6 - 69,6
Nguồn: Tính toán của tác giả
Kết quả phân tích trọng số cho thấy, chiến lƣợc kinh doanh phù hợp trong điều kiện của Công ty cổ phần Giấy An Hoà nhƣ sau:
1. Chiến lược 1: Tận dụng cơ hội phát triển của ngành sản xuất giấy và bột giấy, lợi thế gần nguồn nguyên liệu dồi dào, công nghệ hiện đại năng suất cao cho ra sản phẩm bột giấy và giấy có giá thành thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh (Chiến lược dẫn đầu về chi phí)
Công ty phát huy tất cả các yếu tố thành công nhƣ: Công nghệ hiện đại, làm việc chuyên nghiệp có năng suất cao hơn; quản lý tốt hơn để giảm hao phí, giảm chi phí; năng lực thiết bị sẵn có, chuyên ngành, khấu hao giảm nhằm hạ giá thành, hạ giá thành so với đối thủ cạnh tranh. Đồng thời tăng hiệu quả của sản xuất, thu lợi nhuận cao, tăng năng lực tài chính; Chiến lƣợc này cần đƣợc sử dụng trong những năm đầu nhằm tăng thị phần của công ty..
73
2. Chiến lược 2: Với công nghệ sản xuất hiện đại, chất lượng được đánh giá ngang bằng với các thương hiệu lâu năm (khác biệt)
Sự khác biệt do công nghệ sản xuất của giấy An Hoà tạo ra bởi chất lƣợng sản phẩm là bột giấy Kraf tẩy trắng, giấy Tráng phấn cao cấp.
3. Chiến lược 3: Sự khác biệt về sản phẩm, chi phí giá thành thấp và cơ chế điều hành linh hoạt khi quyết định giá bán (chiến lược tập trung)
Chiến lƣợc tập trung này dựa trên việc dẫn đầu về chi phí và sản phẩm khác biệt bởi chất lƣợng sẽ tập trung để tiêu thụ trong nƣớc và xuất khẩu sang các nƣớc bạn. Giá thành hạ cho phép giấy An Hoà có lợi thế cạnh tranh về giá so với sản phẩm của nƣớc ngoài (trong đó có tính đến việc bù giá vận chuyển bằng đƣờng biển), chất lƣợng đạt tiêu chuẩn châu Âu.
Từ việc phân tích ở chƣơng 2 cùng với phân tích tại chƣơng 3, tác giả tổng hợp về chiến lƣợc của các đối thủ cạnh tranh và lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh cho giấy An Hoà:
Bảng 4.4: Bảng tổng hợp lựa chọn chiến lƣợc
Giấy và bột giấy
An Hoà Sài Gòn Bãi Bằng Tân Mai Hoàng Văn Thụ Chiến lƣợc Dẫn đầu Chi phí Dẫn đầu Chi phí Dẫn đầu Chi phí Dẫn đầu Chi phí Tập trung
Nguồn: Tổng hợp của tác giả Dựa vào kết quả phân tích trên, chiến lược được lựa chọn để Công ty Cổ phần giấy An Hoà theo đuổi trong giai đoạn từ năm 2015 - 2020: Chiến lược dẫn đầu về chi phí, chiến lược tập trung và chiến lược khác biệt sản phẩm. Trong đó chiến lược chính là chiến lược dẫn đầu về chi phí để có sức cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Sau đó một thời gian, khi mà đã có mạng lưới phân phối rộng, thương hiệu bột giấy và giấy của An
74
Hoà đã được người tiêu dùng biết đến thì sẽ kết hợp chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và chiến lược tập trung để tiếp tục phát triển kinh doanh của mình.
Thực hiện chiến lược cạnh tranh theo hướng: chiến lược thách thức (Market challenger strategies): đứng vị thứ Top 5 so với những doanh nghiệp dẫn đầu về ngành giấy và bột giấy tại Việt Nam.