hiệu.
a. Tình hình tài chính
Cổ đông chi phối của Công ty là Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội (Geleximco). Đây là một trong những Tập đoàn tƣ nhân hàng đầu của Việt Nam đầu tƣ đa ngành đa lĩnh vực: Bất động sản, Công nghiệp, Tài chính Ngân hàng, Thƣơng Mại dịch vụ và công nghệ, đào tạo. Vì vậy công ty sự hỗ trợ tối đa về tài chính của Tập đoàn trong những năm đầu triển khai xây dựng và vận hành.
Công ty triển khai hai dự án với tổng vốn đầu tƣ là trên 10.000 tỷ VNĐ, khi cần huy động vốn cho quá trình xây dựng thì đƣợc Tập đoàn đứng ra hỗ trợ cấp vốn trực tiếp hoặc đứng ra để bảo lãnh vay vốn của các tổ chức tín dụng. b. Nguồn nhân lực
Tổng số lao động của giấy An Hoà là hơn 1.000 ngƣời, trong đó chủ yếu là công nhân kỹ thuật chiếm tới 40%, đƣợc coi là có lực lƣợng lao động trẻ độ tuổi lao động từ 25- 30 tuổi chiếm 42%.
Đội ngũ kỹ sƣ vận hành nhà máy đƣợc đào tạo từ các trƣờng đại học có uy tín trong nƣớc và đƣợc đi đào tạo nhận chuyển giao công nghệ của nhà thầu Nhật Bản – Merubeni. Đặc biệt là cấp quản lý vận hành của nhà máy đƣợc thu hút từ Nhà máy giấy Bãi Bằng về. Tổng Giám đốc đƣợc công ty thuê chuyên gia hàng đầu về sản xuất giấy và bột giấy của Nhật Bản ông
Yuichi Kato.
c. Tài sản, năng lực thiết bị, công nghệ.
Có đƣợc hệ thống đồng bộ đạt tiêu chuẩn châu Âu trong việc sản xuất giấy và bột giấy đây là lợi thế mà giấy An Hoà có đƣợc so với các nhà máy khác.
53
Công nghệ đƣợc chuyển giao của những hãng sản xuất về giấy và bột giấy hàng đầu thế giới là Phần Lan và Thuỵ Điển.
Tổng thầu lắp đặt máy móc thiết bị của nhà máy cũng là những đơn vị có thƣơng hiệu hàng đầu của Thế giới: Merubeni – Nhật Bản; Hansol – Hàn Quốc. Hệ thống kho bãi rộng, cầu cảng, băng tải thuận tiện cho việc bốc bột giấy và giấy trong nhà máy
3.3.2.Mô hình chuỗi giá trị
a. Các hoạt động chính
Quan hệ khách hàng, quan hệ đối tác.
Tính đến tháng 06/2012, Công ty Cổ phần giấy An Hoà đã thiết lập đƣợc 35 nhà phân phối cấp 1 đây là các tổ chức, đủ tiêu chuẩn làm đại lý cấp 1 của giấy An Hoà, đây là khách hàng chính của giấy An Hoà.
Quan hệ đối tác: Tập đoàn Điện lực Việt Nam là đơn vị cung cấp điện cho nhà máy; Tập đoàn Công nghiệp Than khoáng sản Việt Nam là đơn vị cung cấp than. Tổng công ty xăng dầu Quân Đội là đơn vị cung cấp dầu cho Công ty.
Quản lý vật tƣ:
Nguyên liệu đầu vào của quá trình sản xuất giấy và bột giấy cần lƣợng tồn kho rất lớn bao gồm nguyên liệu gỗ, hoá chất, Công ty Cổ phần giấy An Hoà đã thiết lập quy trình mua hàng, lƣu kho và bảo quản vật tƣ.
Thực hiện quá trình sản xuất:
Quá trình sản xuất của nhà máy trải qua nhiều công đoạn, tuy nhiên để sản xuât ra sản phẩm bột thì có thể gói gọn qua 5 công đoạn chính nhƣ sau.
54
Hình 3.6: Quy trình sản xuất bột giấy
Nguồn: Khối sản xuât
1- Khai thác và vận chuyển nguyên liệu thô về nhà máy;
2- Lƣu kho tạm thời sau đó là quá trình bóc vỏ và băm dăm mảnh; 3- Đƣa nguyên liệu vào nồi nấu liên tục;
4- Chuyển sang công đoạn tẩy rửa bằng hoá chất; 5- Chứa, đóng gói và vận chuyển:
Bột giấy thành phẩm đƣợc chuyển tới kho. Sau đó bột giấy sẽ đƣợc xuất dƣới dạng đóng kiện, theo đƣờng bộ, đƣờng thuỷ
Bán hàng: Bán hàng đƣợc thực hiện bởi Khối kinh doanh của Công ty bao gồm có phòng bán hàng, phòng Marketing và phòng vận tải giao nhận. Công ty đã đặt ra tiêu chí cho việc thiết lập đại lý bán hàng. Công tác Marketing từ năm 2009- 2011 là: làm hệ thống biển quảng cáo ngoài trời tại các tuyến quốc lộ 1A, 2A, 3. Thực hiện tài trợ cho đồng bào dân tộc nghèo miền núi năm 2009, 2010, 2011 của các tỉnh Hà Giang, Tuyên Quang, đặc biệt là cung cấp hệ thống biển quảng cáo nằm trong chƣơng trình nhận diện thƣơng hiệu của giấy An Hoà.
55
Hậu bán hàng: việc chăm sóc khác hàng đƣợc thực hiện bởi Khối kinh doanh, từ năm 2010 – 6/2012 Công ty đã thực hiện mỗi năm hai Hội nghị khách hàng ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Các hoạt động hỗ trợ việc tiêu thụ nhƣ thƣởng, tổ chức tour du lịch nƣớc ngoài cho các khách hàng có khối lƣợng bán hàng đạt bình quân 7.000 tấn/ tháng.
b. Các hoạt động hỗ trợ
Cơ sở hạ tầng của Công ty Cổ phần Giấy An Hoà bao gồm phần cứng và phần mềm:
Phần cứng: diện tích sản xuất đƣợc trải rộng trên 222,6ha tại xã Vĩnh Lợi – Huyện Sơn Dƣơng – tỉnh Tuyên Quang là nơi đạt nhà máy sản xuất và văn phòng điều hành của Công ty. Nhà máy có lợi thế đặt gần nguồn nguyên liệu cây keo tai tƣợng rất dồi dào và than khai thác tại tỉnh Tuyên Quang và các tỉnh lân cận, Hà Giang, Phú Thọ, Thái Nguyên,.., tiếp giáp với cảng nƣớc Sông Lô thuận tiện cho nhà máy trong việc vận chuyển bằng đƣờng thủy giảm bớt chi phí vận tải, hạ giá tăng, tăng sức cạnh tranh.
Phần mềm: cơ cấu sở hữu là tƣ nhân trong đó Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Tổng hợp Hà Nội (GELEXIMCO) chiếm hơn 83,3%, Công ty Cổ phần chứng khoán An Bình sở hữu 6,67%, Công ty cổ phần Sapa – Geleximco sở hữu 5%, Công ty cổ phần Nguyên liệu giấy Tuyên Quang sở hữu 5% . Hoạt động theo cơ chế tƣ nhân đã tạo sự linh hoạt cho giấy và bột giấy An Hoà trong quá trình điều hành.
56 HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ Cơ sở hạ tầng MỤC TIÊU Quản lý nguồn lực Quản lý tài chính Nghiên cứu phát triển
HOẠT ĐỘNG CHÍN H Quan hệ Khách hàng; Đối tác Nguyên vật liệu đầuvào Sản xuất Bột giấy và giấy Bán hàng, vận chuyển Chăm sóc khách hàng CHIẾN LƢỢC
Hình 3.7 Chuỗi giá trị liên quan đến hoạt động của Công ty Cp Giấy An Hoà
Nguồn: Tổng hợp của tác giả
Quản lý nguồn lực: Công ty xây dựng quy trình tuyển dụng, đào tạo, đánh giá lao động; quy chế đãi ngộ ngƣời tài. Đối với lao động trực tiếp, công ty tuyển dụng lao động ngay tại tỉnh Tuyên Quang và các tỉnh lân cận, còn đối với lao động gián tiếp, đặc biệt là đội ngũ kỹ sƣ vận hành nhà máy, công ty có chính sách thút lao động từ các nhà máy đã hoạt động lâu năm đặc biệt là đội ngũ nhân sự của Nhà máy giấy Bãi Bằng.
57
Quản lý tài chính: Vốn điều lệ của Công ty hiện nay là 1.200 tỷ VND, tổng tài sản là trên 7.000 tỷ VND. Công tác quản lý tài chính đƣợc thực hiện bởi Khối tài chính mà đứng đầu là Giám đốc tài chính. Các việc đƣợc chú trọng trong công tác tài chính là quản trị dòng tiền, quản trị chi phí, kiểm soát hàng tồn kho, công nợ.
Nghiên cứu đầu tƣ và phát triển công nghệ: giấy An Hoà chú trọng việc tiếp nhận chuyển giao công nghệ vận hành nhà máy từ các kỹ sƣ của Nhà thầu lắp đặt và chuyển giao công nghệ, thiết bị Merubeni – Nhật Bản. Công việc nghiên cứu đầu tƣ và phát triển công nghệ đƣợc thực hiện bởi Phòng Kỹ thuật, Phòng Quản lý chất lƣợng (QC).