Chiến lược kinh doanh sản phẩm mới của Công ty cổ phần Phú Thành được thực hiện thông qua những nội dung sau đây:
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Đây là một nguyên tắc cổ điển những vẫn luôn được áp dụng trong bất kỳ chiến lược kinh doanh sản phẩm mới nào của công ty. Công ty xác định sản phẩm , dịch vụ của mình không phải lúc nào cũng “xuôi chèo mát mái” và phù hợp với thực tế thị trường. Mặt khác, thị trường luôn luôn tiềm ẩn những đối thủ cạnh tranh nhanh nhạy, biết đi tắt đón đầu.
Đối với mỗi sản phẩm mới được phát triển, việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm đó thường được Công ty bắt đầu bằng việc liệt kê những doanh nghiệp có sản phẩm tương đồng với sản phẩm mà công ty có ý định
tung ra. Với giai đoạn đầu của các sản phẩm, Phú Thành là đơn vị đầu tiên cung cấp thì công ty vẫn luôn đặt mình vào vị trí của người tiêu dùng để biết được phản ứng của họ với sản phẩm này như thế nào. Tuy nhiên, không phải vì thế mà việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh được bỏ qua. Dù là sản phẩm mới hoàn toàn chẳng nữa thì việc nghiên cứu đối thủ tại công ty vẫn được duy trì vì sản phẩm của công ty có thể bị đánh bại bất cứ lúc nào bởi đối thủ nếu như công ty không tìm tòi nghiên cứu và hoàn thiện sản phẩm mỗi ngày. Xác định mục tiêu khách hàng
Phú Thành luôn có quan điểm rằng bất cứ sản phẩm nào cũng có đối tượng khách hàng riêng của nó. Và mục tiêu của mỗi đối tượng khách hàng về sản phẩm của Công ty là không giống nhau. Phân đoạn khách hàng mà công ty nhắm tới được xác đỉnh rõ ràng trong chiến lược kinh doanh. Không chỉ có thế, công ty thường xuyên cập nhật sự thay đổi về những thói quen hoăc xu hướng mới của khách hàng nhằm có những điều chỉnh phù hợp cho thị trường mục tiêu ở mỗi giai đoạn nhát định.
Khác biệt hóa, tạo nên một giá trị, một lý do thuyết phục duy nhất
Khác biệt hóa là một lợi thế cạnh tranh của Công ty. Đối với mọi sản phẩm khi tung ra thị trường công ty luôn xác định rõ đâu là đặc tính phân biệt nó với những sản phẩm khác. Lợi thế của công ty trong những lần tung ra sản phẩm mới đều là chưa có đối thủ nên mọi đặc tính của sản phẩm đều là sự khác biệt. Tuy nhiên theo thời gian vị thế độc quyền của công ty sẽ mất đi thì sự khác biệt hóa trong chiến lược kinh doanh của Công ty lại phải dược xác định lại thông qua những tính năng mới của sản phẩm hoặc sự khác biệt hóa về giá cả, về chất lượng sản phẩm để thuyết phục khách hàng.
2.4. Phân tích ảnh hưởng của việc phát triển sản phẩm mới đến đến nănglực cạnh tranh của công ty