Marketing có vị trí quan trọng trong sự thành công của phát triển sản phẩm mới.Chiến lược marketing sản phẩm mới của doanh nghiệp được cấu thành từ các bộ phận trọng yếu sau đây:
• Miêu tả thị trường mục tiêu, dự kiến định vị sản phẩm, lượng bán, thị phần và lợi nhuận trong những năm đầu bán sản phẩm.
• Quan điểm chung về phân phối hàng hoá và dự báo chi phí marketing cho năm đầu.
• Những mục tiêu tương lai về tiêu thụ, doanh số, lợi nhuận, an toàn, xã hội và nhân văn.
Tại công ty cổ phần Phú Thành, đối với mỗi một sản phẩm mới tung ra thị trường, công ty lại phải hoạch định những chính sách marketing khác nhau. Cụ thể như sau:
- Đối với sản phẩm bảng điện tử Led, thị trường mục tiêu của sản phẩm này rất rộng. Đó là các cơ quan hành chính, ủy ban nhân dân các tỉnh thành phố (các công trình của thành phố, các cổng chào, đèn trang trí đường phố....) ; là các ngân hàng, các công ty chứng khoán (sử dụng bảng thông tin điện tử), các tập đoàn, công ty(sử dụng biển hiệu quảng cáo cỡ lớn), các cửa hàng nhỏ lẻ (sử dụng biển hiệu quảng cáo cỡ nhỏ), các công trình xây dựng (chiếu sáng kiến trúc), các trung tâm thương mại, cao ốc văn phòng (biển chỉ dẫn tòa nhà)... Nói chung đó là một thị trường rất tiềm năng để khai thác. Khi mới bắt đầu đưa sản phẩm này vào thị trường, công ty cũng định vị đó là sản phẩm công nghệ cao nhưng giá cả cũng khá phù hợp so với hiệu quả mà sản phẩm mang lại. Chính vì thế, với việc độc quyền về sản phẩm trong thời gian đầu, sản phẩm của Phú Thành cũng chiếm lĩnh toàn thị trường và gần như mang lại một xu hướng mới vào Việt Nam trong lĩnh vực thông tin quảng cáo. Chính vì thế hiện nay tại Việt Nam, đặc biệt là tại các thành phố lớn, biển quảng cáo bằng đèn Led đã thay thế phần lớn những biển truyền thống trước đây do những ưu điểm về ánh sáng của sản phẩm. Sản phẩm đã không chỉ mang lại hiệu quả cao cho người sử dụng mà còn góp phần làm đẹp mỹ quan thành phố.
- Để phân phối sản phẩm này, công ty cũng sử dụng chủ yếu là kênh phân phối trực tiếp vì sản phẩm mang tính công nghệ cao nên khi cung cấp sản phẩm còn đi kèm với việc lắp đặt và bảo hành sản phẩm sau này.
- Hiện nay, công nghệ Led đã được nhiều đơn vị cung cấp với giá cả và chất lượng rất cạnh tranh. Việc nghiên cứu để cải tiến sản phẩm, sáng tạo ra những hình thức mới là một bài toán khó đang đặt ra đối với công ty Phú Thành.