7. Kết luận (Ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và các
5.3.3Giải pháp về marketing, nâng cao thương hiệu
Marketing là công cụ đắc lực giúp doanh nghiệp nâng cao sản lượng bán ra và giữ vững được thị trường, khẳng định được thương hiệu của công ty. Công ty cần tăng cường và phát triển hơn nữa khâu marketing. Xây dựng chiến lược marketing rõ ràng, tập trung nghiên cứu các phương pháp marketing mà các đối thủ trong và ngoài nước đang thực hiện có hiệu quả. Từ đó, xây dựng chiến lược và giải pháp mở rộng phát triển, quảng bá hình ảnh công ty trên thị trường quốc tế.
5.3.3.1 Về sản phẩm
Công ty nên thường xuyên đổi mới sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường. Mỗi thị trường đều có phong tục, văn hóa riêng và đòi hỏi những tiêu chuần chất lượng khác nhau. Công ty cần phải tăng cường các biện pháp kiểm soát chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào và kiểm soát chặt chẽ nơi phân xưởng sản xuất, chính nơi đây quyết định sản phẩm làm ra có đúng những tiêu chuẩn nhất định hay không.
Ổn định chất lượng cá phi lê xuất khẩu, đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu ngoài phi lê như tẩm gia vị sẵn sàng, sản phẩm xông khói…và có thể đưa thẳng tới các nhà hàng ở nước ngoài. Đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm ngoài phi lê, nâng cao giá trị cho sản phẩm để từ đó xây dựng thương hiệu cho cá tra.
5.3.3.2 Về giá cả
Vì mỗi thị trường có những nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng khác nhau, công ty cần có chiến lược giá thích hợp. Ở các thị trường như EU, châu Mỹ là nơi có nên công nghiệp phát triển, thu nhập cao nên giá cả sản phẩm cao hơn và cần tìm hiểu về chính sách giá ở những thị trường này để tránh bị bán phá giá. Bên cạnh đó cần quan tâm hơn chất lượng và mẫu mã để tránh các rào cản về vệ sinh an toàn thực phẩm.
5.3.3.3 Về phân phối
Công ty chưa đủ sức để mở rộng hệ thống phân phối tại các nước. Do đó, công ty có thể thực hiện việc phân phối hàng hóa của mình qua các trung tâm thương mại lớn của các quốc gia. Các trung tâm thương mại này sẽ có mạng lưới phân phối khắp cả nước. Thực hiện được điều này sẽ giúp công ty tiết kiệm được nhiều công sức và các chi phí khác.
66
5.3.3.4 Về chiêu thị
Nâng cao chất lượng tham gia hội chợ triển lãm. Bố trí và sắp xếp gian hàng có tính khoa học, đẹp mắt và thu hút được sự chú ý của khách hàng. Đào tạo đội ngũ nhân viên marketing giỏi và chuyên nghiệp.
Có các hình thức chiết khấu, tặng phẩm, khuyến mãi, thường xuyên gửi hình ảnh và catalogue của sản phẩm cho khách hàng, đặc biệt các khách hàng sỉ của mình.
Tăng cường dịch vụ hỗ trợ trong việc sử dụng sản phẩm cá tra như hướng dẫn sử dụng, chế biến; lắng nghe các phản hồi từ khách hàng…