Tăng doanh thu tiêu thụ
- Trong quá trình tiêu thụ hàng hoá, chi nhánh nên thực hiện các chính sách như: Chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán, giảm giá hàng bán... Nếu khách hàng thanh toán ngay hoặc thanh toán trước thời hạn thì sẽ được hưởng chiết khấu thanh toán, đồng thời có chính sách ưu đãi khách hàng như chiết khấu thương mại khi khách hàng mua với số lượng nhiều. Đây là chính sách tốt làm tăng lượng khách hàng, tăng doanh thu bán hàng, những thủ thuật để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh. Hiện nay chi nhánh đang áp dụng chính sách mua quà tặng khách hàng nhưng chính sách này không áp dụng rộng rãi cho nhiều đối tượng khách hàng. Qua phân tích cho thấy mặt hàng ống nhựa có doanh thu giảm do có nhiều cửa hàng cạnh tranh, chi nhánh có thể thỏa thuận với các
91
cửa hàng bán lẻ kí hợp đồng cung cấp sản phẩm cho cửa hàng với giá bán sỉ để tăng doanh thu bán.
- Quan tâm hơn nữa đến khách hàng, đa dạng hóa các dịch vụ mua bán, sử dụng chiến lược Marketing để công ty nắm bắt được nhu cầu của thị trường, tìm kiếm thị trường và khách hàng mới. Hiện nay đa số các doanh nghiệp đều quảng cáo sản phẩm rất tốt trên các hương tiện thông tin đại như truyền hình, internet, phát tờ rơi,…chi nhánh có thể áp dụng các phương pháp đó để tiếp cận nhiều hơn với khách hàng.
- Công ty cần phải có một bộ phận nghiên cứu thị trường riêng và độc lập để từ đó có những thông tin chính xác, kịp thời nắm bắt thị hiếu của khách hàng. Đồng thời đưa ra những kế hoạch bán hàng hoá trong thời gian tới. Là một chi nhánh với quy mô nhỏ, việc thiết lập bộ phận này không cần nhiều nhân viên chỉ cần 1 - 2 người như vậy sẽ đáp ứng được thông tin cần thiết để xử lý việc bán hàng một cách tốt nhất.
Giảm chi phí
Nâng cao doanh số bán nhưng các khoản chi phí giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp đều tăng cao và tốc độ tăng doanh thu nhỏ hơn tốc độ tăng chi phí thì lợi nhuận cuối cùng đạt được cũng không cao. Chính vì vậy kiểm soát, tiết kiệm các khoản chi phí là một công việc rất quan trọng và cần thiết cho chi nhánh.
Giảm chi phí của các yếu tố đầu vào của các mặt hàng hóa, sản phẩm như chi phí vận chuyển, bốc dỡ, tìm kiếm những dịch vụ vận chuyển có giá thành thấp. Tiết kiệm các chi phí như chi phí điện, nước, chi phí văn phòng phẩm của các bộ phận. Có chính sách trả lương, thưởng phù hợp và đúng với năng lực của nhân viên do chi phí lương chiếm tỷ trọng khá cao trong chi phí quản lý và chi phí bán hàng.
Tăng doanh số tiêu thụ để sản phẩm, hàng hóa không bị lưu kho quá lâu dẫn đến mất nhiều chi phí bảo quản, sản phẩm hàng hóa bị hao hụt nhiều, bị rỉ sét khi bán sẽ khó tiêu thụ hoặc bị giảm giá bán.
Kiến nghị với công ty tổng một số biện pháp giảm giá thành sản xuất. Tăng năng xuất lao động, giảm các chi phí nguyên vật liệu, chi phi nhân công, sử dụng các nhân công lành nghề để đạt hiệu quả sản xuất cao, ít sản phẩm hỏng,…Giá thành của sản phẩm giảm đây chính là đầu vào của chi nhánh.
92
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ