4.2.1 Đối thủ cạnh tranh
Trong những năm gần đây sức hút của ngành Xây dựng ngày càng mạnh mẽ đã trở thành một trong những ngành thu hút nhiều lao động. Xây dựng kết cấu hạ tầng đƣợc đánh giá là tạo ra nền tảng để các tiềm năng kinh tế phát triển theo. Chính vì vậy có nhiều doanh nghiệp thuộc lĩnh vực Xây dựng xuất hiện trên thị trƣờng ngày càng nhiều và với sự xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ là phần ảnh hƣởng không nhỏ đến khả năng sinh lợi của Công ty CP Bê tông 620 Châu Thới, đây là vấn đề cần đƣợc quan tâm.
Vì vậy, Công ty cần tăng cƣờng thu thập thông tin, tìm hiểu thông tin về các đối thủ cạnh tranh để từ đó xây dựng đƣợc các chiến lƣợc cạnh tranh để tùy theo thời điểm đƣa ra thực thi cho phù hợp và hiệu quả.
Một số đối thủ cạnh tranh tiêu biểu nhƣ: Công ty đầu tƣ và xây lắp Tp. Cần Thơ, Công ty CP Bê tông IBS, Công ty CP Bê tông Becamex.
Công ty CP đầu tư và xây lắp Tp. Cần Thơ
Công ty CP đầu tƣ và xây lắp Tp. Cần Thơ là doanh nghiệp CP đƣợc chuyển đổi từ Doanh nghiệp Nhà Nƣớc (DNNN) có nền tảng trên 30 năm hoạt động trong lĩnh vực xây dựng. Công ty chính thức hoạt động CP từ ngày 01 tháng 01 năm 2006. Một số lĩnh vực hoạt động nhƣ:
-Thi công xây lắp các công trình xây dựng công nghiệp, dân dụng và nhà ở, giao thông, thủy lợi, cấp thoát nƣớc.
-Tƣ vấn thiết kế và giám sát công trinh.
-Đầu tƣ xây dựng các dự án khu dân cƣ và nhà ở. -Đầu tƣ kinh doanh bất động sản.
Hƣớng hoạt động: đầu tƣ dự án các khu dân cƣ, nhà ở, đầu tƣ kinh doanh bất động sản, cao ốc văn phòng cho thuê, đấu thầu thi công các công trình theo hình thức EPC (thiết kế - cung cấp thiết bị - xây lắp).
Với lực lƣợng lao động đông đảo, nhiều kinh nghiệm, có tay nghề và đội ngủ cán bộ kỹ thuật với chuyên môn cao cùng với sự ủng hộ của quý khách hàng, các đơn vị đối tác, Công ty CP đầu tƣ xây lắp Tp. Cần Thơ tin tƣởng vào sự phát triển ngày càng cao của đơn vị mình sẽ đáp ứng đƣợc nhu cầu của thị trƣờng trong thời kì hội nhập.
Điểm mạnh:
Khả năng tài chính mạnh đủ khả năng đáp ứng cho hoạt động tiến hành thực hiện dự án nhanh chóng.
Có kinh nghiệm trong việc thi công các công trình xây dựng dân dụng, cầu đƣờng, tƣ vấn thiết kế và giám sát công trình.
34
Cơ sở vật chất và máy móc thiết bị hiện đại nhiều và đa dạng với nhiều chủng loại có công suất lớn.
Điểm yếu
Uy tín thƣơng hiệu chƣa cao do hoạt động Marketing còn hạn chế, chƣa trú trọng quảng bá thƣơng hiệu.
Hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm chƣa đƣợc đầu tƣ đúng mức.
Công ty CP Bê tông IBS
Công ty CP Bê tông IBS với đội ngũ lãnh đạo có trên 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm ly tâm, 15 năm kinh nghiệm trong ngành sản xuất cọc nền móng (đã từng quản lý nhà máy sản xuất cọc lớn nhất Việt Nam, công suất 200 – 250 sản phẩm/ ngày đêm), cùng với đội ngũ kỹ sƣ trẻ, nhiệt huyết, giàu kinh nghiệm và lực lƣợng công nhân lành nghề trong lĩnh vực sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn, đã mạnh dạn đầu tƣ nhà máy sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn tại Lô F, đƣờng số 1, KCN Nhựt Chánh, tỉnh lộ 832, xã Nhựt Chánh, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, diện tích hơn 3 ha với dây chuyền sản xuất hiện đại có công suất 200 – 250 sản phẩm/ngày đêm, đặc biệt là lĩnh vực sản xuất cọc ống Bê tông dự ứng lực bằng phƣơng pháp quay ly tâm theo tiêu chuẩn JIS A 5335-1979 và JIS A 5337-1982 của Nhật Bản. Kích thƣớc đƣờng kính cọc từ D250 - D1000, mác Bê tông từ 500-800 kg/cm2. Sử dụng thép cƣờng độ cao có Ra ≥ 14.000 kg/cm2 và cọc cừ vuông tiền áp từ 250 đến 450. Một số lĩnh vực hoạt động và ngành nghề sản xuất là:
-Sản xuất, cung cấp và thi công cọc nền móng chuyên nghiệp. -Sản xuất, cung cấp các sản phẩm cấu kiện bê tông đúc sẵn.
-Xử lý nền móng công trình,xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng, công nghiệp, giao thông.
-Sản xuất và thi công cọc ống cọc vuông dự ứng lực.
-Tƣ vấn kỹ thuật, chuyển giao công nghệ dây chuyền sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn.
-Lập dự án đầu tƣ.
-Tƣ vấn quản lý nhà máy sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn. -Sản xuất cung cấp và thi công cọc nền móng chuyên nghiệp.
Điểm mạnh:
Dây chuyền công nghệ máy móc thiết bị của Công ty hiện đại, tiên tiến và đa dạng với nhiều chủng loại có khả năng cung cấp sản phẩm với công suất 200 – 250 sản phẩm/ ngày đêm.
Nguồn nhân lực có chất lƣợng với nhiều cán bộ quản lý, kỹ sƣ có nhiều năm kinh nghiệm sản xuất và thi công cọc nền móng. Có đội ngũ kỹ thuật đã
35 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
từng tham gia các công trình lớn nên có nhiều kinh nghiệm trong thi công công trình.
Khả năng tài chính đủ đáp ứng đƣợc các hoạt động sản xuất và thi công. Sở hữu thƣơng hiệu có uy tín trên thị trƣờng, quy mô hoạt động rộng thành công với nhiều công trình lớn.
Điểm yếu:
Hoạt động Marketing còn hạn chế chƣa đƣợc trú trọng.
Khả năng liên kết liên doanh còn hạn chế bởi hầu hết các dự án Công ty chủ yếu độc lập thực hiện.
Công ty CP Bê tông Becamex
Công ty CP Bê tông Becamex đƣợc thành lập từ việc CP hóa xí nghiệp Bê tông nhựa nóng và xí nghiệp cống BTCT trực thuộc Công ty Đầu tƣ và Phát triển Công nghiệp – Becamex IDC theo Quyết định số 631/QĐ-UBND ngày 05/03/2008 của UBND tỉnh Bình Dƣơng. Công ty chính thức đi vào hoạt động từ ngày 01 tháng 07 năm 2008 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4603000552 do sở KH & ĐT tỉnh Bình Dƣơng cấp ngày 03/06/2008 và giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và đăng ký thuế thay đổi lần 1 số 3700926112 do sở KH & ĐT tỉnh Bình Dƣơng cấp ngày 11 tháng 06 năm 2009 về việc bổ sung ngành nghề kinh doanh. Một số lĩnh vực hoạt động nhƣ:
-Sản xuất cống BTCT các loại. Sản xuất Bê tông nhƣa nóng các loại. Sản xuất Bê tông xi măng các loại. Sản xuất cấu kiện đúc sẵn.
-Kinh doanh cống BTCT các loại.
-Kinh doanh Bê tông xi măng, nhựa nóng các loại.
-Kinh doanh cấu kiện đúc sẵn. Kinh doanh các loại vật liệu xây dựng. -Thi công.
-Xây dựng các công trình: dân dụng, công nghiệp.
-Thi công, xây dựng các công trình giao thông. Thi công, xây dựng các công trình: công cộng, công trình hạ tầng kỹ thuật.
-Thi công cấu kiện đúc sẵn, dịch vụ cẩu lắp và vận chuyển hàng hóa. -Cho thuê xe máy, thiết bị và các đồ dùng hữu hình khác.
-Lắp đặt hệ thống điện, chuẩn bị mặt bằng, vận tải hàng hóa bằng đƣờng bộ, bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng.
-Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác.
-Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nƣớc, lò sƣởi và điều hòa không khí.
-Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình, gia công cơ khi, xử lý và tráng phủ kim loại, cắt tạo dáng và hoàn thiện đá, bán buôn chuyên doanh khác chƣa đƣợc phân vào đâu.
36
Điểm mạnh:
Công ty CP Bê tông Becamex có dây chuyền máy móc thiết bị hiện đại, công suất lớn, nhập khẩu từ nƣớc ngoài. Do đó, có thể giảm đƣợc hao hụt nguyên vật liệu trong sản xuất tạo ra những sản phẩm có tính cạnh tranh với định giá thành thấp.
Chất lƣợng các sản phẩm của Công ty luôn đƣợc bảo đảm, đều đáp ứng đƣợc những tiêu chuẩn cho ngành Xây dựng do Việt Nam ban hành.
Có kinh nghiệm trong sản xuất các sản phẩm BTCT phục vụ cho ngành Xây dựng.
Khả năng tài chính có nhiều thuận lợi: mức độ nợ trong tổng tài sản thấp. Đội ngủ nguồn nhân lực giỏi, giàu kinh nghiệm, có năng lực tổ chức quản lý và chuyên môn nghiệp vụ.
Điểm yếu:
Thƣơng hiệu của Công ty chƣa đủ mạnh để thu hút sự chú ý của các nhà đầu tƣ do hoạt động Marketing còn yếu, chƣa đƣợc trú trọng và có những chiến lƣợc cụ thể.
Năng lực nghiên cứu và phát triển còn hạn chế do việc chủ yếu Công ty áp dụng những thành tựu nghiên cứu từ Công ty mẹ.
4.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Thị trƣờng ngành xây dựng ngày càng hấp dẫn, có tính cạnh tranh cao nên thuận lợi cho việc xâm nhập của các Công ty Xây dựng mới, vấn đề cần quan tâm là nguy cơ xâm nhập của các Công ty nƣớc ngoài cũng là nguy cơ làm dịch chuyển nguồn nhân lực có năng lực và trình độ chuyên môn cao sang các Công ty này. Đây sẽ là một trở ngại không nhỏ đối với các Công ty Xây dựng hiện nay trong đó có Công ty CP Bê tông 620 Châu Thới.
4.2.3 Nhà cung ứng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Công ty CP Bê tông 620 Châu Thới là Công ty có xuất nhập khẩu vật tƣ nguyên liệu ngành xây dựng. Tuy nhiên, có thể cho thấy khả năng chủ động nguyên nguyên vật liệu của Công ty CP Bê tông 620 Châu Thới vẫn chƣa cao nên hầu hết các nguyên vật liệu nhƣ: thép, xi măng, sắt, gạch, cát, đá…chủ yếu đƣợc cung cấp từ nhà cung ứng để phục vụ cho việc sản xuất các loại sản phẩm nhƣ dầm, cọc…xuất khẩu. Để giảm bớt áp lực về giá cả từ nhà cung ứng và cũng để đảm bảo tiến độ sản xuất sản phẩm và thi công nên Công ty chủ động hợp tác với nhiều nhà cung ứng uy tín nhƣ: Công ty thƣơng mại vật liệu xây dựng Fico, Công ty xi măng Tây Đô, Công ty thép Pomina, Công ty xi măng Nghi Sơn là Công ty liên doanh giữa tổng Công ty xi măng Việt Nam với hai tập đoàn đa quốc gia của Nhật Bản là Taiheiyo xi măng và Mitsubishi
37
vật liệu. Tuy nhiên, đây là những nhà cung ứng vừa cung ứng cho Công ty và cả đối thủ cạnh tranh.
4.2.4Khách hàng
Công ty CP Bê tông 620 Châu Thới đặc trƣng là Công ty Xây dựng nên phần lớn khách hàng của Công ty là các chủ đầu tƣ xây dựng và các dự án Nhà Nƣớc. Mặt khác, một phần nhỏ khách hàng của Công ty là các khách hàng mua sĩ và khách hàng mua lẽ.
Với sự hội nhập quốc tế và mở cửa quan hệ ngoại giao thông thƣơng với nƣớc ngoài thì nhịp sống đô thị hóa ngày càng đƣợc nâng cao và mức thu nhập của con ngƣời ngày càng đƣợc cải thiện kéo theo đó là sự xuất hiện đầu tƣ của nhiều Công ty, xí nghiệp, nhà máy…trong và nƣớc ngoài đƣợc thành lập để tận dụng nguồn lao động sẵn có. Bên cạnh đó, còn có nhiều khu vực đƣờng xá, cầu cống xuống cấp sẽ ngày càng đƣợc nâng cấp và hoàn thiện hơn để thông thƣơng trao đổi hàng hóa. Ngoài ra, các cơ sở giaó dục, y tế, các chƣơng trình xây dựng nông thôn mới…cũng ngày càng đƣợc Nhà Nƣớc quan tâm nên cũng là một trong những cơ hội tạo điều kiện cho ngành Xây dựng ngày càng phát triển .
Qua đó, ta thấy tiềm năng tăng trƣởng của thị trƣờng ngành xây dựng là còn lớn trong tƣơng lai, nhiều thị trƣờng còn chƣa khai thác. Vì thế, đòi hỏi Công ty CP Bê tông 620 Châu Thới cần phải mở rộng quy mô hoạt động và tăng cƣờng các hoạt động cạnh tranh với các đối thủ trong ngành.
4.2.5Sản phẩm thay thế
Các nguyên vật liệu xây dựng hiện nay chủ yếu là những nguyên vật liệu quen thuộc nhƣ: gạch, xi măng, sắt, thép, cát, đá…vẫn cho thấy là chƣa có loại nguyên vật liệu nào mới để thay thế trong xây dựng nhƣng theo nghiên cứu mới đây bởi các nhà khoa học của Công ty Italcementi thì trong tƣơng lai sẽ cho ra đời loại vật liệu xây dựng mới là xi măng trong suốt có tên là I.light thay thế xi măng thƣờng. Điểm khác biệt cơ bản của loại xi măng này và xi măng thƣờng là bên trong cấu trúc của xi măng sau khi thấm nƣớc sẽ hình thành dạng hydrat hóa, có cấu trúc rỗng gồm nhiều lỗ li ti, những lỗ nhỏ này vẫn đảm bảo tính bền vững cũng nhƣ kết cấu mang tính chỉnh thể của công trình và vẫn cho ánh sáng xuyên qua.
4.2.6 Xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
Từ các yếu tố tác động của môi trƣờng bên ngoài đã phân tích trên, sẽ là cơ sở để xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) đƣợc tổng hợp từ việc tham khảo ý kiến chuyên gia.
38
Bảng 4.1 Kết quả đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) Công ty CP Bê tông 620 Châu Thới
STT Các yếu tố bên ngoài
Mức độ quan trọng Phân loại Điểm quan trọng
1 Tốc độ tăng trƣởng của nền kinh tế đều
và ổn định 0,12 4 0,48
2 Hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện 0,04 2 0,08 3 Thuế thu nhập doanh nghiệp giảm 0,05 3 0,15
4 Vị trí địa lý thuận lợi 0,14 3 0,42
5 Môi trƣờng tự nhiên thay đổi theo mùa 0,10 3 0,30
6 Môi trƣờng công nghệ 0,14 3 0,42
7 Đối thủ cạnh tranh xuất hiện nhiều 0,18 2 0,36
8 Sức ép về giá từ nhà cung ứng 0,06 3 0,18
9 Môi trƣờng văn hóa xã hội 0,03 2 0,06
10 Nhiều thị trƣờng còn chƣa khai thác 0,12 3 0,36 11 Sự xuất hiện sản phẩm thay thế 0,02 2 0,04
Tổng cộng 1,00 2,85
Nguồn: Tổng hợp kết quả phỏng vấn chuyên gia
Qua bảng 4.1 cho thấy mức tổng điểm quan trọng mà Công ty CP Bê tông 620 Châu Thới đạt đƣợc là 2,85 điểm.Nhƣ vậy, đối với những yếu tố bên ngoài này thì Công ty phản ứng ở mức trên trung bình. Cụ thể, với sự tăng trƣởng của nền kinh tế đều, ổn định, vị trí địa lý thuận lợi và môi trƣờng công nghệ thì Công ty đã tận dụng đƣợc những cơ hội từ các yếu tố này là hiệu quả. Đối với một số yếu tố còn lại Công ty phản ứng chƣa tốt, đó là phản ứng chƣa tốt với yếu tố đối thủ cạnh tranh và nhiều thị trƣờng chƣa khai thác. Nói chung, Công ty CP Bê tông 620 Châu Thới cần có những biện pháp tích cực để tận dụng tối đa những cơ hội và tránh né những đe dọa có thể ảnh hƣởng xấu đến Công ty.
39
4.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG BÊN TRONG (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nguồn lực bên trong là một nguồn lực quan trọng không thể thiếu của Công ty, nó quyết định đến sự thành công hay thất bại của Công ty. Nguồn lực bên trong nếu đủ mạnh sẽ giúp Công ty dễ dàng tận dụng đƣợc những cơ hội kinh doanh bên ngoài, đồng thời có thể tránh né đƣợc những mối đe dọa từ nguồn lực bên ngoài.Tuy nhiên, nếu nguồn nhân lực đủ mạnh mà Công ty không biết phân bổ vào những thời điểm cụ thể nhất định thì việc mang lại hiệu quả sẽ không cao nhƣ mong đợi.
4.3.1 Chất lƣợng sản phẩm
Trong xây dựng chất lƣợng sản phẩm chính là chất lƣợng của các công trình xây dựng, chính vì vậy mà các yếu tố đầu nhƣ cát, đá, xi măng, nhựa đƣờng, sắt, thép... đòi hỏi phải đạt chất lƣợng tốt.
Vấn đề kiểm tra chất lƣợng sản phẩm của Công ty đều do phòng kỹ thuật chất lƣợng đảm nhận. Vì vậy mà vấn đề kiểm tra nghiêm ngặt từ khâu kiểm tra chất lƣợng đầu vào cho đến việc sản xuất và bảo quản các sản phẩn bê tông để đảm bảo đƣợc chất lƣợng tốt nhất để phục vụ xây dựng công trình đều tuân thủ theo một quy trình chung của Công ty. Tất cả nguyên vật liệu đảm bảo đã