4.3.1 Đặc điểm thị trường tiêu thụ
Là đơn vị sản xuất các mặt hàng có nguồn gốc từ gỗ cao su và gỗ tràm nên khối lượng chủ yếu thông qua xuất khẩu (chiếm trên 90% khối lượng), tiêu thụ nội địa chỉ chiếm một lượng nhỏ. Những sản phẩm được sản xuất từ gỗ tiêu thụ trong nước khá hạn chế, thường có độ bền kém và phần lớn là gia công cho đơn đặt hàng nội địa. Hơn thế nửa, các sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu gỗ thường có giá thành rất cao, từ đó làm giá bán cao hơn giá bán của các sản phẩm được chế tạo từ kim loại, MDF… nên người tiêu dùng Việt Nam thường không sử dụng các sản phẩm gỗ nhiều bằng các sản phẩm được sản xuất từ các loại nguyên liệu khác rẻ hơn.
Sản phẩm tinh chế của xí nghiệp chủ yếu cung cấp cho thị trường nước ngoài, các thị trường xuất khẩu chính của xí nghiệp là các nước Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á như: Mỹ, Anh, Đức, Thụy Điển, Ba Lan, Hồng Kông,...
Thị trường nội địa: chủ yếu là các sản phẩm mang tính chất gia công cho các đơn vị khác trong nước như: ván ghép tấm, ghép gỗ thanh. Xí nghiệp không chỉ dừng lại ở vị trí nhà cung cấp mà xí nghiệp còn là nhà tiêu dùng gỗ sấy từ các đơn vị sơ chế khác.
4.3.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp theo thị trường qua 2 năm 2006-2007 2006-2007
Sản phẩm của xí nghiệp chủ yếu là sản phẩm gỗ tràm và sản phẩmgỗ cao su. Sản phẩm xuất khẩu của xí nghiệp hiện nay chủ yếu là những mặt hàng như bàn ghế ngoài trời, ghế ngồi trong công viên, chậu hoa,…dùng để thư giãn trong thời gian nghỉ ngơi, đặc biệt những sản phẩm sử dụng ngoài bãi biển đa phần chỉ xuất khẩu theo mùa. Trong năm 2007 chủng loại sản phẩm xuất khẩu của XN tăng hơn so với năm 2006, tuy nhiên trong năm 2007 có một số mặt hàng không được sản xuất nửa do thị trường không còn ưa chuộng mà thay vào đó là những mặt hàng khác có kiểu dáng đẹp hơn.
Bảng 4.5: Tình Hình Tiêu Thụ Sản Lượng Sản Phẩm Theo Thị Trường qua 2 Năm 2006-2007
ĐVT:m3
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Chênh lệch Sản lượng % Sản lượng % ±∆ % Xuất khẩu 2.260,24 98,59 2.953,96 97,14 693,72 30,69 Nội địa 32,4 1,41 87 2,86 54,60 168,52 Tổng 2.292,64 100 3.040,96 100 748,32 32,64 Nguồn: Phòng KH-XNK Qua bảng 4.5 ta thấy: Tổng sản lượng tiêu thụ năm 2007 tăng 748,32 m3, tương đương tăng 32,64% so với năm 2006, trong đó:
Thị trường nội địa: sản lượng sản phẩm tiêu thụ nội địa của xí nghiệp chiếm tỷ lệ rất thấp. Năm 2006 sản lượng tiêu thụ nội địa là 32,40 m3 (1,41 % tổng sản lượng), sang năm 2007 sản lượng sản phẩm tiêu thụ nội địa là 87,00 m3 (2,86% tổng sản lượng tiêu thụ). Do đó theo tính toán tổng hợp thì sản lượng tiêu thụ năm 2007 tăng 54,6 m3, tương đương tăng 168,52% so với năm 2006.
Thị trường xuất khẩu: Do sản phẩm của xí nghiệp sản xuất chủ yếu để xuất khẩu nên doanh thu của xí nghiệp chủ yếu từ doanh thu hàng xuất khẩu. Năm 2006 sản lượng xuất khẩu là 2.260,24 m3 ( chiếm 98,59% tổng sản lượng), sang năm 2007 sản lượng sản phẩm xuất khẩu là 2.953,96 m3 tương ứng chiếm 97,14% tổng sản lượng.Qua đó cho thấy năm 2007 sản lượng xuất khẩu của xí nghiệp tăng 693,72 m3 tương ứng 30,69% so với năm 2006 đây là biểu hiện khá tốt về tình hình tiêu thụ của xí nghiệp.
4.3.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại gỗ.
Là một đơn vị có thế mạnh xuất khẩu nên xí nghiệp không ngừng đa dạng hóa sản phẩm để ngày càng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Ngoài các sản phẩm được sản xuất từ gỗ tràm như: Bàn Bollo, ghế Bollo, ghế Tido..xí nghiệp còn sản xuất các sản phẩm gỗ cao su như: Thanh khung cửa, End Table, Bar Cart…
Sau đây là số liệu về tình hình tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp trong năm 2006 và 2007.
Bảng 4.6: Tình Hình Xuất Khẩu Sản Phẩm của Xí Nghiệp Năm 2006 và 2007 Theo Chủng Loại Gỗ.
ĐVT:m3
Chủng loại Năm 2006 Năm 2007 Chênh lệch
±∆ %
1.Gỗ tràm 1.934,52 2.491,69 557,17 28,8
2.Gỗ cao su 325,72 462,27 136,55 41,92
Tổng cộng 2.260,24 2.953,96 693,72 30,69
Nguồn: Phòng KH-XNK Qua tình hình xuất khẩu sản phẩm của xí nghiệp theo chủng loại gỗ, ta thấy rằng:
Năm 2007 tổng sản lượng xuất khẩu tăng 693,72 m3 (tăng 30,69% tổng sản lượng tiêu thụ) so với năm 2006.
Việc tăng tổng sản lượng xuất khẩu là do mặt hàng sản phẩm gỗ tràm tăng 557,17 m3 (tương ứng 28,8%) và mặt hàng sản phẩm gỗ cao su tăng136,55 m3 (tương ứng 41,92%) so với năm 2006.
Hình 4.1: Biểu Đồ Sản Lượng Sản Phẩm Xuất Khẩu Của Xí Nghiệp Theo Chủng Loại Gỗ
Qua biểu đồ sản lượng sản phẩm xuất khẩu của xí nghiệp theo chủng loại gỗ ta thấy: tổng sản lượng các mặt hàng trong năm 2007 tăng 30,69% so với năm 2006 ; trong đó sản lượng sản phẩm gỗ tràm năm 2007 là 2.491,69 m3 tăng 557,17 m3 tương ứng tăng 28,8% so với năm 2006 và sản lượng sản phẩm gỗ cao su năm 2007 là 462,27 m3 tương ứng tăng 41,92% so với năm 2006.
4.3.4 Sản lượng tiêu thụ từng chủng loại sản phẩm năm 2006 và năm 2007
Sản lượng sản xuất theo chủng loại giúp nhận xét cụ thể hơn về tình hình tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp, đồng thời nắm rõ được chủng loại nào xí nghiệp đang đẩy mạnh sản xuất và chủng loại nào xí nghiệp đang cắt giảm sản xuất, được phản ánh qua bảng sau:
Bảng 4.7:Sản Lượng Tiêu Thụ Chủng Loại Sản Phẩm Gỗ Tràm Năm 2006 và 2007
STT Chủng loại ĐVT Sản lượng Chênh lệch Năm 2006 Năm 2007 ±∆ % 1 Bàn Bollo nhỏ Cái 24.606 16.000 -8.606 -34,98 2 Ghế Bollo nhỏ Cái 44.404 5.000 -39.404 -88,74 3 Ghế Tido Cái 15.170 44.000 28.830 190,05 4 Bàn Bollo lớn Cái 4.122 6.000 1.878 45,56 5 Ghế Bollo lớn Cái 4.717 7.070 2.353 49,88
6 Ghế Applaro Cái 4.900 1.300 -3.600 -73,47 7 Ghế Recliner Cái 5.578 14.000 8.422 150,99 8 Bàn Sandon Cái - 4.800 4.800 - 9 Ghế Sandon Cái - 25.940 25.940 - 10 Hallare Cái 359.450 59.850 -299.600 -83,35 11 Pot 14 Cái 52.800 31.000 -21.800 -41,29 12 Pot 51 Cái 5.500 7.400 1.900 34,55 13 Pot 20 Cái 4.896 24.000 19.104 390,20 14 Bjuron 76 Cái 41.588 37.000 -4.588 -11,03
15 Plant Stand 37 Cái 53.206 43.248 -9.958 -18,72 16 Plant Mover 30 Cái 94.660 71.928 -22.732 -24,01
17 Fanby Sunbed Cái 2.260 5.184 2.924 129,38
18 Fanby Side Table Cái - 3.654 3.654 -
19 Fanby Rug Cái 2.308 5.612 3.304 143,15
Nguồn: Phòng KH-XNK Qua bảng 4.7 chỉ ra rằng:
Nhóm sản phẩm sản xuất mạnh: năm 2007 chủng loại Ghế Tido tăng 28.830 cái tương ứng 190,05%; Fanby sunbed tăng 2.924 cái tương ứng 129,38%; Fanby Rug tăng 3.304 cái tương ứng 142,15%; Ghế Recliner tăng 8.422 cái tương ứng 150,99%.
Nhóm sản phẩm sản xuất trung bình: năm 2007 chủng loại ghế Bollo lớn tăng 2.353 cái tương ứng 49,88% và bàn Bollo lớn tăng 1.878 cái tương ứng 45,56% so với năm 2006; Pot 51 tăng 1.900 cái tương ứng 34,55% so với năm 2006.
Nhóm sản phẩm sản xuất yếu: năm 2007 chủng loại bàn Bollo nhỏ giảm 8.606 cái tương ứng 34,98%; ghế Bollo nhỏ giảm 39.404 cái tương ứng giảm 88,74%; ghế Applaro giảm 3600 cái tương ứng 73,47%; sản phẩm Hallare giảm 299.600 cái, tương ứng 81,35%; pot 14 giảm 21.800 cái, tương ứng 43,29%; Bjuron 76 giảm 4.588 cái, tương ứng 11,03%; Plant Stand 37 giảm 9.958 cái, tương ứng 18,72%; Plant Mover 30 giảm 22.732 cái, tương ứng 24,01%.
Như vậy, sản lượng tiêu thụ của xí nghiệp năm 2007 không tăng nhiều so với năm 2006. Có một số chủng loại sản phẩm sản xuất mạnh như: Ghế Tido, Fanby suned, ghế Bollo lớn, bàn Bollo lớn cho thấy nhu cầu của thị trường thế giới về những chủng loại sản phẩm này khá cao. Bên cạnh đó có những chủng loại sản phẩm giảm khá mạnh như: bàn bollo nhỏ, ghế Bollo nhỏ, Hallare, Pot 14…cho thấy nhu cầu thị trường về những sản phẩm này đang trở nên bảo hòa. Mặt khác, trong năm 2007 xí nghiệp sản xuất thêm một số chủng loại mới mà trong năm 2006 không sản xuất như:
Fanby side table, bàn Sandon, ghế Sandon để thay thế cho những chủng loại sản phẩm sản xuất yếu trong năm 2007.
Bảng 4.8: Sản Lượng Tiêu Thụ Chủng Loại Sản Phẩm Gỗ Cao Su qua 2 Năm 2006-2007
Nguồn: Phòng KH-XNK
Qua bảng 4.8 ta thấy:
Nhóm sản phẩm gỗ cao su sản xuất tăng mạnh: năm 2007 chủng loại cánh cửa+Mặt hộc tăng 49,64 m3, tương ứng tăng 347,62%; chủng loại thanh khung cửa tăng 15,46 m3 tương ứng tăng 111,30% so với năm 2006.
Bên cạnh đó có một số chủng loại sản phẩm gỗ cao su được xí nghiệp sản xuất trong năm 2007 mà năm 2006 không có nhu cầu sản xuất như: End Table, Coffee Table, Bar Cart, Kitchen Cart,…
Nhóm sản phẩm gỗ cao su sản xuất giảm mạnh: trong năm 2006 chủng loại Corronet Blank sản xuất là 238,79m3 trong khi đó trong năm 2007 chủng loại này không còn sản xuất nửa do thi trường không còn nhu cầu về sản phẩm này nửa mà thay vào đó là những sản phẩm có kiểu dáng đẹp hơn, phù hợp hơn.
4.3.5 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của xí nhiệp qua 2 năm 2006-2007
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng thông qua hình thức mua bán. Đối với một đơn vị sản xuất tiêu thụ hàng hóa là khâu cuối cùng của một vòng luân chuyển vốn, là quá trình chuyển đổi tài sản từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ. Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng quyết định quá trình kinh doanh mạnh hay yếu. Đặc biệt trong nền kinh tế thị trường vốn khắc nghiệt như
STT Chủng loại ĐVT Sản lượng Chênh lệch Năm
2006 Năm 2007 ±∆ %
1 Cánh cửa+ Mặt hôc m3 14,28 63,92 49,64 347,62
2 Thanh khung cửa m3 13,89 29,35 15,46 111,30
3 Coronet Blank m3 238,79 - -238,79 -100,00
4 Bali Door m3 - 5,17 5,17 -
5 End Table cái - 3.000 3.000 -
6 Con sole Table cái - 2.000 2.000 -
7 Coffee Table cái - 1.700 1.700 -
8 Bar Cart cái - 3.000 3.000 -
tình hình hiện nay. Xí nghiệp luôn quan tâm đến vấn đề tiêu thụ vì nó quyết định sự sống còn và tồn tại của xí nghiệp.
Bảng 4.9:Bảng Doanh Thu Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Xí Nghiệp Trong Năm 2006 và 2007
ĐVT: nghìn đồng
Nguồn: Phòng Kế Toán Qua bảng số liệu về doanh thu tiêu thụ sản phẩm gỗ của xí nghiệp trong 2 năm 2006 và 2007 ta thấy mức doanh thu của xí nghiệp luôn tăng. Tổng doanh thu tiêu thụ của Xí nghiệp trong năm 2007 là 53.093.569 ngàn đồng tăng 14.086.434 ngàn đồng (tương ứng 36,11%) so với năm 2006 là 39.007.134 ngàn đồng. Vì xí nghiệp sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng nước ngoài như: IKEA, USA, England…nên doanh thu có được chỉ là doanh thu của xuất khẩu, doanh thu tiêu thụ nội địa không đáng kể. Xuất khẩu trong năm 2006 là 38.934.240 ngàn đồng chiếm 99,81%, trong năm 2007 doanh thu xuất khẩu là 50.884.060 chiếm 95,84% tăng 11.949.820 ngàn đồng, tương ứng tăng 30,69% so với năm 2006. Trong khi đó doanh thu nội địa năm 2007 là 2.209.509 ngàn đồng chiếm 4,16% tăng 2.136.614 ngàn đồng (tương ứng 2.931,12%) so với năm 2006 là 72.894 chiếm 0,19%. Điều này có thể giải thích là vì sản phẩm của Xí nghiệp chủ yếu là đồ gỗ ngoài trời , các mặt hàng này ở Việt Nam nhu cầu sử dụng rất ít một phần do giá sản phẩm cao, mặt khác sản phẩm gỗ ngoài trời rất dễ bị hư hỏng do khí hậu, thời tiết nóng ở Việt Nam.
Qua kết quả này cho biết rằng việc tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp ngày càng được đảm bảo. Tuy nhiên, xí nghiệp còn có mặt hạn chế là luôn bị thụ động trong quá trình sản xuất , không thể tự quyết định lượng hàng cần sản xuất vì phải sản xuất theo hợp đồng trước, chưa mạnh dạng sáng tạo trong sản xuất để giới thiệu sản phẩm của mình nhằm thu hút khách hàng.
4.3.6 Kết quả tiêu thụ một số sản phẩm chính tại xí nghiệp
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Chênh lệch Doanh thu % Doanh thu % ±∆ %
Xuất khẩu 38.934.240 99,81 50.884.060 95,84 11.949.820 30,69 Nội địa 72.894 0,19 2.209.509 4,16 2.136.614 2.931,12
Mặt hàng sản xuất và xuất khẩu chủ yếu của xí nghiệp chủ yếu có nguồn gốc từ gỗ tràm và gỗ cao su. Thi trường trong nước chiếm tỷ trọng rất nhỏ do các mặt hàng từ gỗ có giá trị rất cao không phù hợp với mức tiêu dùng của người Việt Nam. Qua nghiên cứu thị trường trong nước cho thấy thị hiếu tiêu dùng của người Việt Nam tập trung vào các sản phẩm có kiểu dáng phức tạp đòi hỏi sự tinh xảo trong chạm trổ, điêu khắc, đồng thời thời gian sử dụng càng lâu càng tốt. Điều đó cho thấy thị trường trong nước không có nhiều tiềm năng để phát triển trong khi đó thị trường nước ngoài có nhiều tiềm năng để xí nghiệp phát triển hơn. Người nước ngoài rất ưa chuộng đồ gỗ, do đó đơn đặt hàng của họ rất đa dạng về chủng loại sản phẩm. Bên cạnh đó ngành sản xuất xuất khẩu sản phẩm gỗ là ngành mới phát triển mạnh những năm gần đây.
Sản phẩm tinh chế của xí nghiệp chủ yếu cung cấp cho thị trường nước ngoài, thị trường xuất khẩu chủ yếu ở các nước Châu Âu và Châu Á.
Hiện nay, khách hàng chính của xí nghiệp chủ yếu là tập đoàn IKEA, Thụy Điển , USA, England.., xí nghiệp đang sản xuất chủ yếu theo đơn đặt hàng này,một số sản phẩm chủ yếu như: ghế Bollo, bàn Bollo, Đế nến, Đế chậu hoa.vv..
Bảng 4.10: Kết Quả Doanh Thu Tiêu Thụ Một Số Sản Phẩm Của Xí Nghiệp qua 2 Năm 2006-2007
ĐVT: nghìn đồng
STT Chủng loại Giá trị Chênh lệch Năm 2006 Năm 2007 ±∆ % 1 Bàn Bollo nhỏ 3.582.155 2.329.289 -1.252.866 -34,98 2 Ghế Bollo nhỏ 5.289.419 595.601 -4.693.818 -88,74 3 Ghế Tido 1.543.708 4.477.467 2.933.759 190,05 4 Bàn Bollo lớn 966.369 1.406.650 440.281 45,56 5 Ghế Bollo lớn 1.083.877 1.624.552 540.675 49,88 6 Ghế Mini 1.116.482 997.473 -119.009 -10,66 7 Ghế Recliner 1.894.888 4.755.904 2.861.016 150,99 8 Bàn Sandon - 3.955.534 3.955.534 - 9 Ghế Sandon - 5.953.753 5.953.753 - 10 Đế chậu hoa 2.013.577 1.601.930 -411.647 -20,44
11 Pot 14 968.802 568.804 -399.998 -41,29 12 Pot 51 447.660 602.307 154.647 34,55 13 Pot 20 18.629 91.320 72.691 390,20 14 Bjuron 76 149.721 133.203 -16.518 -11,03 15 Plant Stand 37 1.270.136 1.032.418 -237.718 -18,72 16 Plant Mover 30 2.270.136 1.724.977 -545.159 -24,01 17 Fanby Sunbed 1.550.916 3.557.500 2.006.584 129,38 18 Fanby Rug 203.532 494.897 291.365 143,15 19 Blekeskar 36*36 2.040.337 623.246 -1.417.091 -69,45 Nguồn: Phòng KD-XNK Qua bảng 4.10 ta thấy: Một số sản phẩm của xí nghiệp có giá trị tổng sản lượng năm 2007 cao hơn so với năm 2006 như:
Các mặt hàng có giá trị sản lượng tăng tương đối cao như: Ghế Bollo Lớn, Bàn Bollo lớn, Ghế Recliner, Pot 20, Funby Suned, Funby Rug là sản phẩm rất được ưa chuộng ở thị trường nước ngoài đặc biệt là ở các nước Châu Âu, trong năm 2007 giá trị sản phẩm bàn Bollo lớn tăng 440.281 ngàn đồng, tương ứng 45,56%; sản phẩm Ghế Bollo lớn tăng 540.675 ngàn đồng, tương ứng 49,88%; sản phẩm ghế Recliner tăng 2.861.016 ngàn đồng, tương ứng 150,99%; sản phẩm Pot 51 tăng 154.647 ngàn đồng, tương ứng 34,55%; Pot 20 tăng 72.691 ngàn đồng, tương ứng 390,20%; sản phẩm Funby Suned tăng 2.006.584 ngàn đồng, tương ứng 129,38%; Funby Rug tăng 291.365 ngàn đồng, tương ứng 143,15% so với năm 2006. Nguyên nhân những sản phẩm này tăng lên đáng kể là vì khách hàng nhận thấy được sự tiện ích và chất lượng của sản phẩm nên đơn đặt hàng của các mặt hàng này trong năm 2007 khá nhiều.
Các mặt hàng có giá trị sản lượng năm 2007 giảm so với năm 2006 như:
Ghế xếp Mini là sản phẩm rất được ưa chuộng tại Thụy Điển và các nước Châu Âu hiện nay. Với kích thước gọn nhẹ, kiểu dáng đẹp chắc chắn rất thuận tiên cho việc