II- Hệ thống phân phối sản phẩm Bảo hiể mở Côngty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nộ
7. Giải pháp về hoàn thiện bộ máy quản lý giám sát
Chỉ có việc thông qua việc tập trung quản lý vào một bộ phận thì hệ thống kênh phân phối mới đợc theo dõi và điều chỉnh thờng xuyên phù hợp với sự thay đổi của môi trờng kinh doanh. Hiện nay công ty kinh doanh trên địa bàn Hà nội và một số tỉnh lân cận.
Tại công ty phòng kinh doanh và phòng quản lý đại lý phối hợp quản lý kênh phân phối, song cha đạt đợc hiệu quả cao do thiếu sự phối hợp đồng bộ, nhất quán dẫn đến hệ thống kênh không phát huy đợc hết sức mạnh vốn có của nó. Hơn nữa còn có một số vấn đề tồn tại trong hệ thống kênh nh mâu thuẩn, xung đột giữa các thành viên trong kênh trong quá trình đa sản phẩm ra thị trờng.
Sự cạnh tranh trên thị trờng BHNT hiện nay và trong thời gian tới đòi hỏi phải có sự tập trung thống nhất trong việc quản lý và điều hành hệ thống kênh phân phối. Nh vậy hoàn thiện bộ phận thiết kế và vận hành hệ thống kênh là một điều cấp thiết, phòng kinh doanh cần phối hợp chặt chẽ với phòng quản lý đại lý trong việc triễn khai các hoạt động, công ty cần có một số biện pháp chính sách nh:
+Giám sát và thực hiện các hoạt động điếu chỉnh kênh phân phối cho phù hợp với sự thay đổi của môi trờng kinh doanh
+Đánh giá hiệu quả của từng kênh để xác định đợc kênh phân phối trọng tâm phù hợp với nhu cầu thị trờng
+Xây dựng hệ thống thông tin thông suốt trong hệ thống kênh phân phối để có thể thu thập các thông tin về thị trờng, thông tin về sản phẩm và đổi thủ cạnh tranh
+Xây dựng các chính sách khuyến khích các bộ phận thuộch kênh phân phối tạo ra môi trờng cạnh tranh với các tiêu thức khách quan, bình đẳng