II- Hệ thống phân phối sản phẩm Bảo hiể mở Côngty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nộ
4. Côngty Bảo hiểm PJICO
-Số hợp đồng HĐ 4 5 8
-Doanh thu phí Tr.đ 3.20 4.25 8.96
-Doanh thu phí/1 HĐ T.đ 0.80 0.85 1.12
(nguồn: thông tin nội bộ Công ty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội )
Qua bảng số liệu ở trên ta nhận thấy số lợng hợp đồng và doanh thu phí tăng nhanh qua các tháng, bớc đầu năm 2002 với số lợng hợp đồng khai thác đợc là 688 hợp đồng, thế nhng đến tháng 3 con số này đã đạt đợc 1124 hợp đồng tăng 1,63 lần.
Về doanh thu phí bình quân một đại lý cũng tăng lên, điều này chứng tỏ thị trờng BHNT những tháng đầu năm 2002 bảo hiệu thành công lớn. Do trong năm 2001 công ty đã mở rộng hệ thống kênh phân phối bằng cách hợp tác với các tổ chức liên ngân hàng, các cộng tác viên bảo hiểm nên trong quá trình hoạt động nó cũng đã mang lại những kết quả khởi sắc ban đầu, tuy cha phải là cao nhng nó có triễn vọng cho tơng lai.
Thông qua ngân hàng, tháng 1 đầu năm 2002 tổ chức này đã ký đợc 8 hợp đồng với doanh thu phí là 16,52 triệu đồng, bình quân 2,06 triệu đồng/1 hợp đồng. Con số này sang tháng 2 có giảm nhng nó lại tiếp tục tăng lên trong tháng 3 và đã đạt đợc 14 hợp đồng với doanh thu phí 17,08 triệu đồng.
Về phía cán bộ công ty do sự nổ lực không ngừng vơn lên với các chính sách khen thởng kịp thời mà công ty đa ra và kết hợp với khai thác tập thể số l- ợng hợp đồng mà cán bộ công ty mang lại rất khả quan với số lợng hợp đồng trong tháng 1 là 25 chiếc đã tăng lên 42 hợp đồng trong vòng 3 tháng điều này chứng tỏ rằng đây là một kênh khai thác rất có hiệu quả mà toàn bộ thành viên của công ty cần phải phát huy hơn nữa.
Về hệ thống cộng tác viên với xu thế đa dạng hoá kênh phân phối công ty cũng đã ký hợp đồng và cấp thẻ cho 750 cộng tác viên bảo hiểm đặc biệt trong đó có công ty bảo hiểm Pijico một thành viên khá quan trọng trong việc hỗ trợ khai thác và tìm kiếm thị trờng , trong tháng 1 công ty này đã ký đợc 4 hợp đồng với doanh thu phí 3,2 triệu đồng và con số này đã tăng lên 8 hợp đồng với 8, 96 triệu đồng doanh thu phí trong tháng3, tuy kết quả còn thấp nhng nó cũng hứa hẹn một kết quả khả quan trong tơng lai .
Phân tích tình hình khai thác cho phép ta có sự đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty thể hiênj ở hai mặt Thu-Chi
Bảng 9: Tình hình thu chi của Công ty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội 1996- 2001 Năm Chỉ tiêu ĐV 1996 1997 1998 1999 2000 2001 1.Tổng thu Tr.đ 409.3 4658.5 31961.2 59518 97856 146500 - thu từ phí BH Tr.đ 391.3 4245.5 30161.2 56303 92900 135000 - thu từ đầu t phí Tr.đ 18 413 1800 3215 4956 11500 2.Tổng chi Tr.đ 260.7 2425.9 6307.8 10439 19477 30500 -Chi hoa hồng Tr.đ 73.2 679.3 3401.4 5757 9525 13100 - Chi quản lý Tr.đ 187.5 1734.2 2803.7 2450 3150 6800 - Chi bồi thờng Tr.đ - 12.4 37.1 342 613 9600 - Chi trả lãi khách hàng Tr.đ - - - 30 35 50
- Chi giá trị giãi ớc Tr.đ - - 65.6 1860 6154 950 2.Chênh lệch Thu-Chi Tr.đ 148.6 2232.6 25653.4 49079 78379 116000 4.(Tổng chi/Tổng thu) % 63.69 52.07 19.73 17.54 19.90 20.82 5. (Chi hoa hồng/Tổng chi) % 28.07 28.00 53.92 55.15 48.90 42.95
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội 1996-2001
Qua số liệu bảng trên ta nhận thấy doanh thu phí tăng khá nhanh qua các năm, năm 1996 khi mới đi vào hoạt động doanh thu phí mới đạt 391,3 triệu đồng thế nhng đến năm 1999 con số này đã tăng lên 56303 triệu đồng tăng gấp 143,88 lần năm 1996 và con số này đạt cao nhất vào năm 2001 với doanh thu phí 135000 triệu đồng, tăng gấp 345lần năm 1996 và gấp 2,39 lần năm 1999 qua đó cho ta thấy kết quả kinh doanh là khá tốt năm sau thờng cao hơn năm trớc.
Điều này nói lên rằng tiềm năng phát triển thị trờng BHNT là rất lớn, bên cạnh đó cũng nhờ sự cố gắng nổ lực của toàn bộ công ty, hệ thống phân phối đợc đa dạng ngoài kênh phân phối truyền thống qua đại lý công ty còn mở rộng thêm phân phối sản phẩm qua ngân hàng, cộng tác viên vv..
Về các khoản chi có thể nói chi hoa hồng và chi quản lý là hai khoản chi lớn nhất và tăng đều qua các năm theo sự phát triển của công ty. Nhìn vào số liệu ở trên ta thấy năm 1996 khi mới đi vào hoạt động khoản chi hoa hồng cho đại lý mới chỉ là 73,2 triệu đồng thế nhng con số này đã tăng lên 13100 triệu đồng năm 2001. Tăng gấp 178,96 lần năm 1996 điều này nói lên rằng ban đầu khi mới đi vào hoạt động kinh doanh BHNT số lợng đại lý còn ít số hợp đồng khách hàng tham gia cha nhiều vì thế chi phí thấp.
Với sự phát triển sôi động của thị trờng BHNT theo thời gian trình độ hiểu biết của ngời dân về BHNT ngày càng cao, số lợng tuyển viên ngày càng lớn cho nên số tiền chi trả hoa hồng tăng lên bởi tỷ lệ hoa hồng tỷ lệ thuận với doanh thu phí bảo hiểm thu đợc. Ta nhận thấy trong 2 năm gần đây 2000-2001 số tiền chi trả hoa hồng là lớn nhất đạt 48,9%và 42,95%so với tổng chi điều này đợc lý giải là do năm 2000 công ty mở rộng quy mô đại lý chuyên nghiệp và một số văn phòng đại diện, số lợng tuyển viên ngày càng đông hơn nên số tiền chi trả cũng sẽ tăng lên.
Về chi phí quản lý nó cũng chiếm một tỷ lệ khá lớn trong tổng chi đặc biệt tỷ lệ này đạt khá cao vào năm 1996 với tỷ lệ chi là 71,92% bởi do đây là giai đoạn đầu mới đi vào hoạt động nên chi phí cho việc thành lập công ty là rất lớn.
Trên đây là những kết quả đạt đợc của công ty điều này cho chúng ta thấy rõ đợc tính khả thi trong lĩnh vực kinh doanh BHNT , đặc biệt là trong thời gian gần đây với sự cạnh tranh khốc liệt của công ty BHNT nớc ngoài trên tất cả mọi lĩnh vực làm cho thị trờng BHNT trở nên sôi động. Để làm nổi bật hơn vấn đề này ta phân tích một số kết quả đạt đợc trong năm 2001 của Công ty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội để thấy đợc tính chất hoạt động cũng nh sự đa dạng hoá hệ thống phân phối của công ty
Quý Chỉ tiêu
Đơn vị Quý I QuýII QuýIII QuýIV Số lợng hợp đồng HĐ 1502 1823 1465 1657 Tốc độ phát triễn liên hoàn về số lợng hợp đồng % - 121.37 80.36 111.06 Số lợng đại lý Đại lý 441 511 580 629 Tốc độ phát triễn liên hoàn về số lợng đại lý % - 115.87 113.50 119.37 Dôanh thu phí Tr.đ 3289.38 3992.37 3208.35 3563.13 Số lợng hợp đồng/1 đại lý HĐ 3.40 3.57 2.53 2.35
Doanh thu phí/1đại lý Tr.đ 7.46 7.81 5.53 5.15