3.1/ Thị trờng bảo hiểm Nhân Thọ Việt Nam
+ Thị trờng sôi động, cạnh tranh ngày càng gay gắt và toàn diện, từ năm 1996 đến giữa năm 1999 chỉ có Bảo Việt “Một mình một chợ” đến nay trên thị trờng đã có 5 doanh nghiệp: Bảo Việt (Tổng công ty Bảo hiểm Việt Nam, doanh nghiệp Nhà nớc), Bảo Minh-CMG (liên doanh), Manulife (100% vốn nớc ngoài), Prudential (Anh quốc) và AIA (Mỹ). Từ khi có sự góp mặt của 4 doanh nghiệp có vốn đầu t nơc ngoài thị trờng BHNT Việt Nam đã bớc vào một giai đoạn mới, giai đoạn sôi động, cạnh tranh toàn diện và phát triển với tốc độ cao. Tính cạnh tranh mạnh mẽ thể hiện trên tất cả các mặt nh thu hút khách hàng, thu hút đại lý, sản phẩm dịch vụ, địa bàn hoạt động, quảng cáo. Chính nhờ hoạt động và cạnh tranh mạnh mẽ công chúng nhận thức rõ hơn về BHNT. Chất lợng khai thác đợc nâng lên, sản phẩm thêm đa dạng đồng thời thôi thúc các doanh nghiệp hoàn
thiện điều khoản, quy trình nghiệp vụ chế độ thù lao cho đại lý theo hớng hiệu quả hơn
+ Thị trơng dạt tốc độ tăng trơng “Siêu mã” mạng lới kinh doanh đã phủ kín toàn quốc, mô hình tổ chức quản lý, công ty quy trình nghiệp vụ ngày một hoàn thiện, chất lợng khai thác ngày càng cao. Nếu nh năm 1996, Bảo Việt mới chỉ có trên 1200 hợp đồng và doanh thu phí cha đến 1 tỷ đồng thì năm 2000 doanh thu phí BHNT toàn thị trờng đã đạt gần 1300 tỷ đồng với gần 1 triệu hợp đồng có hiệu lực.
Đặc biệt năm 2001 doanh thú phí BHNT đạt hơn 1500 tỷ đồng, đã có hơn 1 triệu khách hàng tham gia, mạng lới đại lý có trên 12.000 ngời. Đối với các công ty BHNT nớc ngoài doanh thu phí và số lợng hợp đồng tăng cao, tính đến nay (2001) Prudential có 285291 hợp đồng với tổng số phí Bảo hiểm đã thu là 547.499 triệu đồng, chiếm 29,3% thị phần BHNT Việt Nam. Công ty Manulife với 4600 đại lý, trên 100.000 hợp đồng có hiệu lực doanh thu hơn 195 tỷ đồng và mức tăng trởng là 250% so với năm 2000. Công ty BHNT AIA mới đi vào hoạt động hơn 1 năm nhng đã có 35.000 khách hàng với doanh thu phí BHNT là 90 tỷ đồng, có khoảng 5000 đại lý.
Nh vậy so với năm 2000, tốc độ tăng doanh thu phí 2001 toàn thị trờng đạt 94%, trong đó tốc độ tăng doanh thu phí của các hợp đồng mới đạt 53%. Nếu tính từ khi bắt đầu mới triến khai, tốc độ tăng doanh thu BHNT bình quân trong những năm qua đạt 250%/năm còn nếu tính từ năm 1999-năm bắt đầu có sự gia nhập của các công ty BHNT nớc ngoài thì doanh thu phí tăng 54%. Ta có doanh thu phí năm 2001 và thị phần BHNT năm 2000, 2001của các công ty trên thị tr- ờng Việt Nam
Biểu số 1: Doanh thu phí năm 2001 của các công ty 1500 547.499 195 90 45 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 D oa nh th u Prud entia l Man ulife AIA BM-C MG
Doanh thu phí BHNT năm 2001 của các công ty
Doanh thu (Tỷ.đ)