II- Hệ thống phân phối sản phẩm Bảo hiể mở Côngty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nộ
10.Gửi th trực tiếp, băng ghi âm, ghi hình về các sản phẩm của côngty cho khách hàng tiềm năm
Để cho khách hàng của mình đặt trọn niềm tin vào công ty cũng nh mở rộng thêm thị trờng, tạo thêm hình ảnh đẹp của công ty trong tâm trí khách hàng thì công ty cần gửi th trực tiếp cho khách hàng cảm ơn khách hàng đã tham gia sản phẩm ở công ty để từ đó mối quan hệ giữa công ty và khách hàng ngày một gần gủi và số lợng khách hàng càng thêm nâng cao.
Bên cạnh đó công ty có thể ghi âm, ghi hình về các sản phẩm cũng nh lợi ích của các sản phẩm gửi cho khách hàng tiềm năng của mình, để cho khách hàng có thời gian xẽ xét, lựa chọn sản phẩm để tham gia. Bằng cách này công ty có thể gây cho khách hàng một sự tò mò, gây thêm lòng tự tin về sản phẩm trong lòng khách hàng. Từ đó công ty sẽ thu hút đợc số lợng lớn khách hàng tham gia. Đây cũng là một giải pháp cũng mang lại kết quả cao, chi phí thấp, tiếp cận đợc số lợng khách hàng lớn.
Trên đây là một số giải pháp và một vài kiến nghị của bản thân tôi về kênh phân phối, do thời gian có hạn và kiến thức thực tế còn hạn chế, qua nghiên cứu lý thuyết và kết hợp với thực tế đợc biết qua đợt thực tập tôi mạnh dạn đa ra một số giải pháp nêu trên, với hy vọng rằng trong thời gian tới công ty sẽ vận dụng vào trong lĩnh vực kinh doanh của mìnhvà mang lại kết quả khả quan giúp cho kênh phân phối sản phẩm của công ty ngày càng hoàn thiện hơn
Kết luận
Qua bài viết trên đây ta nhận thấy hệ thống phân phối sản phảm ở Công ty Bảo việt Nhân thọ Hà nội là hết sức cần thiết và quan trọng, nó quyết định đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty. Bởi thông qua hệ thống phân phối này sản phẩm của công ty mới tiếp cận đợc khách hàng, thị trờng Bảo hiểm mới đợc rộng mở.
Nh vậy có thể nói đối với một công ty BHNT thì việc phát triễn hệ thống kênh phân phối luôn đợc quan tâm hàng đầu, nó liên quan đến quá trình tồn tại và phát triễn của công ty. Sau quá trình tìm hiểu và nghiên cứu hoạt động tổ chức của hệ thống phân phối sản phẩm ở Công ty Bảo Việt Nhân thọ Hà nội, tôi đã mạnh dạn đa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện hơn hệ thống kênh phân phối, nhằm giúp cho công ty mở rộng đợc thị phần của mình trong giai đoạn hiện nay, tuy nhiên tuỳ từng điều kiện hoàn cảnh cụ thể mà công ty áp dụng các kênh phân phối khác nhau để giúp cho hiệu quả hoạt động của kênh phân phối đợc cao hơn.
Mặc dù đã có nhiều cố gắng nhng do thời gian nghiên cứu cha dài, kiến thức thức còn hạn chế nên bài viết không tránh khỏi những thiếu sót và khiếm khuyết nhất định. Tôi rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến nhiệt tình của các thầy cô giáo, các cán bộ nhân viên công ty cũng nh các bạn có quan tâm đến vấn đề này để đề tài hoàn thiện hơn. Tôi xin chân thành cảm ơn.
Hà nội, Tháng 5 Năm 2002