II- Hệ thống phân phối sản phẩm Bảo hiể mở Côngty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nộ
(Nguồn: Thông tin nội bộ Côngty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội-2001)
2.4/ Phân phối thông qua hệ thống cộng tác viên
Đây là một kênh phân phối sản phẩm của công ty có phạm vi rộng hoạt động ở hầu hết ở các địa điểm ở trên địa bàn Hà nội, chúng tập trung chủ yếu vào các tung tâm tài chính, các cơ quan, doanh nghiệp trờng học. Theo kênh phân phối này thì công ty bảo hiểm ký hợp đồng cộng tác viên với các cá nhân, tổ chức, các trờng học trong khu vực. Sau khi hợp đồng đựợc ký kết sẽ có một lớp
học nghiệp vụ ngắn ngày (thông thờng 2 ngày/khoá học) giới thiệu sơ qua về những nội dung chính vủa sản phẩm, sau mỗi khoá học các học viên đợc cấp chứng chỉ cộng tác viên do công ty cấp, các cá nhân tổ chức này có nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, t vấn, giới thiệu sản phẩm, đa dịch vụ bảo hiểm đến cho khách hàng giải thích mọi thắc mắc của khách hàng.
Sau khi tìm kiếm đợc khách hàng các cộng tác viên sẽ kết hợp với các đại lý bảo hiểm hoặc công ty ký hợp đồng cho khách hàng chứ bản thân cộng tác viên không có t cách pháp lý để ký kết hợp đồng bảo hiểm. Phân phối qua hệ thống này công ty bảo hiểm sẽ tận dụng đợc cơ sỡ vất chất, đội ngũ cán bộ công nhân viên ở công ty. Tính đến nay công ty đã cấp thẻ cho 750 cộng tác viên giới thiệu dịch vụ, ký hợp đồng cộng tác viên với công ty Bảo hiểm Pjico, các trờng học trong khu vực nh trờng kim liên, Đại học công đoàn và Bộ môn Bảo hiểm tr- ờng đại học kinh tế quốc dân. Nhìn chung bớc đầu đi vào hoạt động đã mang lại những kết quả khả quan bởi thông qua đội ngũ nầy mối quan hệ khách hàng đợc mở rộng, tìm kiếm đợc nhiều khách hàng tiềm năng hơn
III- Phân tích kết quả khai thác qua hệ thống phân phối hiện thời