II- Hệ thống phân phối sản phẩm Bảo hiể mở Côngty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nộ
1. Đánh giá chung về kết quả hoạt động của côngty Bảo Việt Nhân Thọ Hà nộ
Hà nội
Công ty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội ra đời từ năm 1996, sau 5 năm hoạt động trên thị trờng Công ty bảo Việt Nhân thọ Hà Nội đã đạt đợc những kết quả khả quan, tính đến ngày 31/12/2001 doanh thu phí của toàn bộ công ty đạt khoảng 130 tỷ đồng, với số lợng hợp đồng đạt 70350 hợp đồng số lợng đại lý của công ty hiện nay có khoảng 800 đại lý hoạt động bao phủ toàn thị trờng Hà nội.
Tăng trởng doanh thu qua các năm đạt kết quả khá cao, năm sau thờng cao hơn năm trớc, riêng trong 6 tháng đầu năm 2001 tăng trởng doanh thu đạt mức 147% so với cùng kỳ năm 2000. Tính đến hết năm 2001 công ty đã đợc trên 70.000 khách hàng gửi gắm sự tin tởng và tham gia BHNT , công ty đã giải quyết chi trả quyền lợi bảo hiểm cho trên 297 trờng hợp khách hàng gặp rủi ro với số tiền là 1,2 tỷ đồng. Để thấy đợc kết quả này ta xem biểu đồ sau:
Biểu số 4:Kế hoạch tăng trưởng trong 6 năm (1996-2001) và kế hoạch 2002 23000 37610 57560 70350 93600 535 7120 4.3 20 9 3 29 55 1 8 11 1 20 0 165 130 93 56 0.5 30 3 7 1 2 0 0 30000 60000 90000 120000 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Năm S ố lư ợn g 0 800 1600 2400 Số lượng HĐ Doanh thu (Tỷ.đ) Số lượng CBKT
(Nguồn: Công ty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội )
Qua biểu đồ trên ta nhận thấy sau 6 năm đi vào hoạt động Công ty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội đã đạt đợc những kết quả khá tốt đẹp. Về số lợng cán bộ khai thác khi mới đi vào hoạt động công ty chỉ có 37 ngời đến nay công ty đã có 811 ngời tăng 21,9 lần. Điều này cũng dể thấy khi mới đi vào hoạt động thị trờng BHNT còn non trẻ, trình độ nhận thức về BHNT của ngời dân còn xa lạ cha có nhu cầu cao về BHNT, qua một thời gian hoạt động con số này đã tăng lên nhanh chóng, từ năm 1996 đến giữa năm 1999 Công ty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội độc quyền kinh doanh BHNT trên thị trờng nên số lợng tuyển viên khai thác bảo hiểm tăng nhanh, chỉ qua 3 năm hoạt động con số này đã tăng 292 ngời , gấp 8,89 lần năm 1996.
Từ cuối năm 1999 đến đầu năm2000 với sự xuất hiện của các công ty bảo hiểm nớc ngoài nên thị trờng BHNT trở nên sôi động hơn, tính chất cạnh tranh trở nên mạnh mẽ, quyết liệt do đó số lợng tuyển viên đợc phân bố đều cho các công ty nhng nhìn chung Công ty bảo Việt Nhân thọ Hà Nội vẩn đợc số lợng khai thác đông hơn.
Về doanh thu phí: năm 1996 khi mới đi vào hoạt động doanh thu phí chỉ đạt
0,5 tỷ đồng nhng đến năm 2001 con số này là 130 tỷ đồng tăng 129,5 tỷ đồng, nhìn chung qua các năm doanh thu phí BHNT ngày càng tăng đây là một kết quả rất khả quan khẳng định tơnglai phát triển của BHNT.
Năm 1997 so với 1996 tăng 3,4tỷ đồng về số tơng đối tăng 4,78 lần tốc độ tăng ban đầu còn kiêm tốn do thị trờng mới đi vào hoạt động, tuy nhiên 2 năm tiếp theo 1998 và 1999 tăng liên tục đạt 30 và 56 tỷ đồng, tăng33,3 lần và 62,2lần so với năm 1996 . Gần đây nhất doanh thu phí Bảo hiểm năm 2001đã đạt 130 tỷ đồng tăng 37 tỷ đồng so với năm 2000 tơng đơng với tốc độ tăng liên hoàn là 139,78% đây là con số đáng mừng nói lên sự thành công bớc đầu của BHNT . Có đợc kết quả đó là nhờ sự nổ lực của toàn bộ công ty .
Về số lợng hợp đồng: khi mới đi vào hoạt động công ty chỉ mới có 535 hợp
đồng, sau 6 năm hoạt động số hợp đồng đã đạt tới 70350 hợp đồng tăng 69.815 hợp đồng t- ơng ứng với tốc độ phát triển liên hoàn 13149, 53% nhìn chung số lợng hợp đồng tăng nhanh qua các năm và tăng nhanh nhất là giai đoạn 1996-1998 điều này cũng dể nhận thấy vì giai đoạn này chỉ có một mình Bảo Việt kinh doanh BHNT số lợng khách hàng đến với BHNT ngày một đông vì trình độ ngời dân về BHNT đã khá cao, còn từ giai đoạn cuối năm 1999 do xuất hiện một số công ty BHNT nớc ngoài vào Việt Nam nên chất lợng sản phẩm cũng nh cung cách phục vụ chăm sóc khách hàng tốt hơn do vậy số lợng khách hàng tham gia BHNT ở Bảo Việt có xu hớng giảm xuống nhng nhìn chung vẩn tăng nhanh qua các năm.
Nh vậy qua phân tích trên ta có thể thấy mặc dù thị trờng BHNT ở Việt Nam còn mới mẽ bên cạnh đó sự xuất hiện của các công ty BHNT nớc ngoài cạnh tranh khốc liệt nh- ng Công ty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội vẩn chiếm lĩnh đợc thị trờng