Sau mức chiết khấu thì vấn đề được các nhà cung cấp đặc biệt quan tâm là các chương trình maketing sản phẩm do nhà cung cấp thực hiện. Nếu vạch ra được chương trình maketing độc đáo, hiệu quả, làm cho nhà cung cấp tin tưởng rằng nó sẽ giúp doanh số tăng cao thì việc thuyết phục họ đến với mình sẽ không mấy khó khăn.
Các nhà cung cấp đến với công ty nhằm mục đích tiêu thụ và tìm kiếm khách hàng cho họ. Vì vậy, công ty cần phải quảng cáo về sản phẩm, dịch vụ mà mình tiêu thụ. Nếu tiêu thụ nhiều thì họ sẽ tin tưởng rằng việc hoạt động của doanh nghiệp phát triển tốt. Từ đó, họ có cái nhìn thiện cảm và làm việc lâu dài với công ty. Thông qua việc bán sản phẩm, dịch vụ công ty có thể tìm hiểu được thị hiếu của người tiêu dùng về sản phẩm, dịch vụ đó. Đồng thời, căn cứ vào việc tiêu thụ, công ty có cái nhìn nhận xét tổng thể về sản phẩm, dịch vụ đó có tốt không? Không tốt chỗ nào? Và cần làm gì để có những sản phẩm, dịch vụ tốt hơn?. Căn cứ vào những thông tin đó, công ty sẽ thông báo cho nhà cung cấp biết để có hướng phát triển sản phẩm, dịch vụ mình tốt hơn. Thu hút nhiều khách hàng đến với nhà cung cấp để họ thấy rằng hoạt marketing quảng cáo của công ty rất mạnh ắt hẳn khi đến với công ty sẽ có lợi cho họ. Và thông qua công ty có thể quảng cáo cho sản phẩm của mình tiết kiệm được chi phí khi tiến hành quảng cáo
Trong kinh doanh cũng cần tạo sự tin tưởng từ phía đối phương. Từ đó mọi hoạt động mới có thể tiến hành một cách thuận lợi. Trong trường hợp công ty bị rủi ro trong kinh doanh cần tiến hành bắt tay lại từ đầu với việc tìm kiếm sản phẩm, dịch vụ. Điều đó sẽ rất khó khăn khi công ty chưa tạo sự tin tưởng. Nếu có sự tin tưởng rồi thì sẽ dễ dàng được sự giúp đỡ về phía họ. Không có gì thuyết phục nhà cung cấp mới tốt hơn là những lời khen từ các nhà cung cấp đã làm vịêc với doanh nghiệp. Tóm lại để tiếp cận họ, doanh nghiệp cần chuẩn bị một kế hoạch tốt để tiếp cận người tiêu dùng.
KẾT LUẬN
Ngày nay trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, thế giới trở thành thị trường chung rộng lớn, xuất hiện nhiều tổ chức thương mại hóa tự do. Điều này làm cho môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt và khốc liệt hơn. Thị trường mở tạo ra nhiều cơ hội cũng như thách thức đối với doanh nghiệp. Để tồn tại và phát triển đòi hỏi mỗi công ty phải tìm ra cho mình hướng đi đúng, thích ứng được với sự thay đổi của môi trường. Thế giới ngày càng hiện đại con người càng nảy sinh ra nhiều nhu cầu mới, sự thành công của các công ty không tách biệt khỏi việc đáp ứng tốt nhất yêu cầu và đòi hỏi của người tiêu dùng. Công ty TNHH Công Nghệ và Giải Pháp Phần Mềm Chi Ha cũng cần phải xác định đúng hướng đi cho mình tạo ra một lợi thế chủ động cho riêng mình, giành thắng lợi trước các đối thủ trong kinh doanh nhờ đi trước một bước trong công tác phát triển mở rộng thị trường. Phát triển thị trường là gốc tạo ra sự phát triển sản xuất xét trên khía cạnh nền kinh tế thị trường hiện nay.
Một lần nữa tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của GV.Nguyễn Thị Quỳnh Anh cùng các anh, chị trong công ty đã giúp đỡ tôi hoàn thành đồ án này.
Tôi xin chân thành cảm ơn!
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Bộ Thương mại, Báo cáo thương mại điện tử (2007, 2008, 2009).
[2] Giáo trình marketing căn bản (2008)– GV.Trương Thị Viên – Trường CĐ CNTT Hữu Nghị Việt Hàn.
[3] Đồ án tốt nghiệp (2010) – SV. Huỳnh Thị Nguyên – Lớp CCTM01C Trường CĐ CNTT Hữu Nghị Việt Hàn. [4] http://www.tailieu.vn [5] http://www.thuvienluanvan.com. [6] http://Agriviet.com/congtychiha [7] http://www.vinmua.com. NHẬN XÉT CỦA CÁN BỘ HƯỚNG DẪN
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... Đà Nẵng, ngày tháng năm 2011 Cán bộ hướng dẫn
Nguyễn Thị Quỳnh Anh