Thị trường Hoa Kỳ luôn là môt thị trường hấp dẫn không chỉ đối với các nước châu Á (trong đó có Việt Nam) mà còn là mục tiêu của nhiều nước trong các châu lục khác. Hoa Kỳ là nền kinh tế đứng đầu thế giới với 316 triệu dân (theo Wikipedia), thu nhập bình quân đầu người vào loại cao nhất thế giới, đời sống vật chất của người dân Hoa Kỳ ở mức rất cao nên nhu cầu về các loại thực phẩm là rất lớn cả về số lượng và chất lượng, trong đó đặc biệt là nhu cầu về sản phẩm thuỷ sản. Sức mua của người dân Hoa Kỳ lớn, giá cả ổn định, mặt hàng chất lượng càng cao. Hơn nữa người dân Hoa Kỳ lại rất tự do trong việc lựa chọn các mặt hàng tiêu dùng cho mình, họ có thể lựa chọn một sản phẩm trong hoặc ngoài nước tuỳ ý miễn là đáp ứng được nhu cầu của họ. Cũng chính vì vậy, thị trường Hoa Kỳ luôn tồn tại nhiều đối thủ cạnh tranh cả hiện tại và tiềm ẩn. Với những lợi thế riêng, hàng năm, Việt Nam vẫn là quốc gia xuất khẩu thủy sản hàng đầu vào Hoa Kỳ.
Tuy nhiên, thị trường Hoa Kỳ là một thị trường khá khắc khe. Hệ thống các qui định, luật lệ điều tiết xuất nhập khẩu khá nhiều và phức tạp như: quy định về thuế chống bán phá giá, luật trách nhiệm đối với sản phẩm, Luật chống độc quyền, Luật của liên bang và tiểu bang… Vì vậy nếu không nghiên cứu tìm hiểu rõ thì các doanh nghiệp sẽ phải gánh chịu những thua thiệt nặng nề trong kinh doanh.
Các sản phẩm tôm chế biến và tôm đông lạnh ngày càng được người tiêu dùng ở Hoa Kỳ ưa chuộng. Trong thực đơn của nhiều nhà hàng, các món ăn chế biến từ tôm ngày càng phổ biến. Thị trường này có xu hướng rất rõ ràng theo yêu cầu về sức khỏe và thuận lợi cho người tiêu dùng. Tôm có kích cỡ lớn còn
nguyên vỏ, tôm xiên que, tôm xếp trong khay đã được đóng gói sẵn cho người tiêu dùng, và tôm đã được chế biến sẵn cho các bữa ăn, sản phẩm tempura và chiên sẵn rất có tiềm năng để mở rộng thị trường khi lượng tiêu thụ các sản phẩm này ngày càng tăng.
Hiện tại, thị trường Hoa Kỳ là thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty.
Bảng 4.7 Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu thủy sản của UTXICO sang thị trường Hoa Kỳ, giai đoạn 2011 – nửa đầu năm 2014
Năm Sản lượng (tấn) Kim ngạch (triệu USD)
Năm 2011 2.908,89 30,405
Năm 2012 2.796,60 29,765
Năm 2013 3.018,20 33,216
Nửa năm 2013 1.210,74 11,284
Nửa năm 2014 1.473,90 19,843
Nguồn: Phòng Kinh doanh – xuất nhập khẩu công ty
Năm 2011 và năm 2012, tình hình kinh tế Hoa Kỳ gặp nhiều khó khăn lớn: tăng trưởng yếu, tỷ lệ thất nghiệp cao, thâm hụt ngân sách, nợ công khổng lồ. Thị trường Hoa Kỳ có sức mua lớn, nhiều đối thủ cạnh tranh và đối thủ tiềm ẩn đang khai thác thị trường này cùng với Việt Nam. Hoa Kỳ lại là một thị trường rộng lớn với hệ thống luật pháp phức tạp. Vì những lý do, thủy sản Việt Nam gặp nhiều khó khăn, thách thức khi xuất khẩu sang thị trường này. Năm 2012, xuất khẩu của công ty sang Hoa Kỳ giảm 3,9% (112,29 tấn) về sản lượng và giảm 58,9% (30,4 triệu USD) về kim ngạch.
Năm 2013, xuất khẩu thủy sản của công ty sang Hoa Kỳ phục hồi và tăng trưởng. Sản lượng xuất khẩu tăng 221,6 tấn (7,9%), kim ngạch xuất khẩu tăng 20,79 triệu USD (166%). Hoa Kỳ vẫn là thị trường chủ lực của công ty, chiếm 43,14% về cơ cấu sản lượng và 41,45% cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Tiếp tục trên đà tăng trưởng đó, trong 6 tháng đầu năm 2014, sản lượng xuất khẩu tôm của công ty sang Hoa Kỳ tăng 21,74%; cùng với giá tăng cao, kim ngạch xuất khẩu tăng 75,85% so với cùng kỳ năm 2013.