5. 2M TăS ăHÀM Ý CHÍNH SÁCH NH MăGIAăT NGăGIÁăTR ăC Mă NH NăC AăKHÁCHăHÀNGă IăV IăNHẩNăHI UăB PăGI NGăDKăC Aă
5.2.1.1yăm nhăcôngătácăt ăch căh iăth oăđ măb oăđ ăs ăl ng,ăđ măb oăch tă l ng
K t qu nghiên c u ch ngă4ăđƣăchoăth y nhân t giá tr ch tăl ng có tác
đ ng m nh nh t (+ 0,470). K t qu này hoàn toàn phù h p v i th c t hi n nay ng Nai và Bà RaăV ngăTƠu.ăBi năquanăsátăđ căđánhăgiáăcaoănh t c a nông dân hay y u t đ t o nên giá tr c m nh n nh t thangăđoănƠyăđóălƠăgi ng b p nhãn hi uă DKă cóă n ngă su t cao và nă đnh, k đ n có màu s c h tă đ p, tr ngă đ c
dƠy,ầnh ngăhi n nay công tác truy năthôngăliênăquanăđ n giá tr ch tăl ng giúp
cho vi c giaăt ng giá tr c m nh năch aăđ căquanătơmăđúngăm c. Vì v y c n:
5.2.1.1 yăm nhăcôngătácăt ăch căh iăth oăđ măb oăđ ăs ăl ng,ăđ măb oăch tăl ng l ng
Hi n nay, vi c t ch c h i th oăđ u b , h i th oănôngădơnăch aăđ c th c hi n sâu sát, có nh ng vùng tr ng b p r t nhi uănh ngăkhông làm h i th o l i làm h i th o nh ngăn iăthu n ti n, g năđ ng ho c nh ngăn iăch làm có m tăđ n hai v /n m.ăH năn a, vi c t ch c h i th oăđ u b hay h i th oănôngădơnăch aăth t s chuăđáoăd năđ n ch tăl ng h i th o b gi m, nông dân ít quan tâm h n mà khi công ty t ch c h i th o, h u h t ch điăl y l ch không không quan tâm nhi uăđ n s vi căđangădi năra,ăđi u này d năđ n chi phí h i th o, h i ngh r t nhi uănh ngă
hi u qu khôngăđ cănh ămongămu n.ă i v i nh ng vùng tr ng b p nhi uăđ c bi t có gi ngăđ i th nhi u ph i th c hi n nhi uăđi m trình di n nhi uăn iăkhácănhau.ă
T ch c h i th o ph i bài b n, chuyên nghi p và sáng t o, luôn thu hút nh ngăng i tham gia (nông dân) cùng tham gia vào vi cătínhăn ngăsu t v i mình. Khi t ch c h i th o luônăđ aăraăb ng ch ngăđ ch ng t r ng s n ph m h t gi ngăDKăcóăn ngă
su t cao và năđ nh, có màu s c h tăđ p,ăxanhăđ n lúc thu ho ch, có th tr ngăđ c dày, ầ
5.2.1.2ăT ngăc ngăcôngătácănghiênăc uăvƠ phátătri n
Công ngh ngày càng phát tri n d năđ n vòngăđ i s n ph m d b rút ng n
hayăcácăđ i th d dƠngăắ năc pẰăcôngăngh . Nhãn hi u DK ph i luôn là nhãn hi u tiên phong trong vi c t o giá tr c m nh năđ i v i khách hàng thông qua nh ngăđ c
tínhă v t b că h nă s n ph mă đ i th c nh tranh: s n ph m v n xanhă đ n lúc thu
ho ch,ăđơyălƠăm tăđ c tính riêng bi t c a nhãn hi u DK mà không có s n ph m nào
trên th tr ngăcóăđ c; hay b p có kh n ngătr ngădƠy,ătínhăđ n hi n nay trên th
tr ng, không có gi ng b p nào tr ngădƠyăh năb p nhãn hi uăDK,ădaoăđ ng (50- 65x15-20). Tuy nhiên, n u công tác nghiên c u và phát tri năkhôngăđ căđ y m nh
thìătrongăt ngălaiăDeKalbăkhóăcóăth mang l i giá tr c m nh n t t t khách hàng
đ c vì kh n ngă uăvi t c a gi ng đ i th c nh tranh d n d năđ c c i thi n.
B ph n nghiên c u và phát tri n c n làm nh ng kh o nghi m trên m i
vùngăđ t m iămùaăkhácănhauăđ đánhăgiáăm t cách toàn di n và s năđ nhătr c
khi ra th tr ng. Ngoài ra, c n ph i luôn tìm ra nh ng lo i gi ng m iăcóăn ngăsu t
caoă h n,ă cóă nh ngă tínhă n ngă v t tr iă h n ch ng h n: ng nă ngƠyă h nă nh ngă cóă n ngăsu t caoăh n, có màu s c h tăđ păh n,ăkhángăđ c sâu, b nh t tăh n,ăcóăth
tr ng trên nhi uăvùngăđ tăkhácănhau,ầă
5.2.1.3ăLiênăk tăv iănh ngăng iăbuônăláiăvƠăng iălƠmăd chăv ăphunăb p
ng Nai và Bà R aăV ngăTƠu, gi ngăcóăn ngăsu t cao và năđ nh ch là m t trong nh ng y u t chínhăđ nông dân l a ch n b i vì bên c nh y u t v n ngă
su t h còn quan tâm là s n ph măđóăcóăđ c th tr ng ch p nh n cao hay không. M t trong nh ngăkhóăkh n,ăth thách c a nông dân là khi tr ngăn ngăsu t r t cao
nh ngămƠuăc a h tăkhôngăđ p, d năđ n khi thu ho ch thì không có ai mua, có lúc b ép giá làm cho nông dân b thua l . Nông dân ti c mu năđ l i không bán bây gi vì giá th p,ăđ iăkhiănƠoăgiáăcaoăthìăbánănh ngănhi u nông dân không có ti năđ trang tr i chi phí cho v t i nên h v n c đ bán. Vì v y, vi c liên k t v i nh ngăng i
buônăláiăvƠăng i làm d ch v phun b p r t quan tr ng. Thông qua s liên k t, h s hi u thêm v s n ph m nhãn hi u DK, h đánhăgiáăt t v màu s c h t c a h t gi ng
nhãn hi u DK t đóăh không ép giá hay dèm pha ch tăl ng b păth ngăph m c a nông dân khi mua. Nông dân c m th y ph n kh i và càng thêm yêu m n b p nhãn hi u DK.
Ngoài ra, h t gi ng c n ph iăđ c ki m soát ch c ch t lúc tr ng,ăch măsóc,ă
rút c choăđ n thu ho ch,ăph i,ăs y, ra s n ph m, b o qu n s n ph măchoăđ n khi
đ năđ cătayăng i nông dân. Nông dân r t s r i ro vì v y khi có b t k v năđ gì
liênăquanăđ n gi ng m căkhôngăđ u h đ uăđ l i nhà s n xu t m c dù h v n xác
nh n r ngăđi u ki n th i ti t lúc tr ng không t t.ă m b oăđ c t l m c cao khi tr ng, m căđ u và m c m nh là nh ng y u t r t c n thi t trong vi c giaăt ng giá tr c m nh n c a khách hàng dành cho nhãn hi u DK hi n nay.
5.2.1.4ăCh tăl ngăh tăgi ngăluônăđ măb oăt tănh t
Dekalb Vi t Nam v nă ch aă cóă s n xu t h t gi ng Vi t Nam. Hi n nay, công ty nh p v Vi t Nam t 3 ngu n gi ng 3ă n c khác nhau g m: nă , Indonesia và l n nh t là Thái Lan. Tuy nhiên, ch tăl ng h t gi ng nh p t Thái Lan v là t t nh t, kích c h t gi ng r tăđ u nhau do v y không s nhăh ngăđ n vi c phát tri năkhôngăđ u ru ng b p.ăTrongăkhiăđó,ăh t gi ng l y t Indonesia và n luôn b tình tr ng h tăkhôngăđ u, t l m căkémăh n,ầ i u này s làm m t uy
tínăđ n hình nh c a công ty và nhãn hi u DKăđƣăđ c xây d ng t lâu. Do v y, Dekalb Vi t Nam c n ph i làm t t công tác d báo v s l ng h t gi ng c n thi t cho toàn b th tr ngăđ kh i x y ra tình tr ng thi u h t ph i l y ngu n gi ng t
nă và Indonesia.
5.2.2ăNhómăgi iăphápăliênăquanăđ năDanhăti ngă(R)
Danh ti ng hay hình nhăđ u là y u t r t quan tr ngăđ n vi c l a ch n c a nông dân. Hi n nay, không nhi u nông dân ham r , ham khuy nămƣiăđ muaănh ă lúcătr c n a b i vì nh ng lo i b p gi ngăđóăth ng m i xu t hi n trên th tr ng,
cóăn ngăsu tăkhôngăcao,ăkhôngăđ c th tr ngă aăchu ng và có nh ng y u t khác
n a: sâu, n m b nh,ăđ ngƣ,ầHi n nay, nông dân ch cân nh c l a ch n nh ng lo i h t gi ng có nhãn hi u,ă th ngă hi u n i ti ngă đ c nhi uă ng i bi tă đ n, nhi u
ng i ch n mua h m i an tâm th m chí giá có m căh năítăh c ngăs n sàng mua.
Tuyănhiên,ăđ s n ph m tr nên quen thu c, n i ti ng không ph i là ngày m t, ngày
haiămƠăđóălƠăc m t quá trình c a s sáng t o,ăđ t phá v công ngh đápă ngăđ c nhu c u c p bách c a nông dân. Vì v y c n: