5. Kết cấu của đề tài 2
3.2.5.Tăng cường hợp tác kinh doanh 55
Cơ sở của giải pháp
So với các công ty du lịch lớn như Viettravel, Saigontourist,… Đất Việt Tour khó có thể nào cạnh tranh được về mặt thương hiệu và chất lượng sản phẩm. Vì vậy, giá cả sản phẩm du lịch của Đất Việt tour cần phải tốt hơn so với các công ty khác. Để giảm giá thành sản phẩm, công ty du lịch Đất Việt ngoài việc giảm lợi nhuận trên mỗi tour, không tính thuế VAT (nếu khách yêu cầu)…thì việc được giảm giá khi sử dụng sản phẩm của những nhà cung cấp đối tác là không thể thiếu.
Phương pháp thực hiện
Để có được quan hệ tốt đối với những nhà cung cấp dịch vụ đòi hỏi hai bên phải có sự cộng tác trong một thời gian dài. Công ty thường xuyên sử dụng những dịch vụ sản phẩm của đối tác và cần phải thanh toán đầy đủ những chi phí khi sử dụng dịch vụ đúng thời hạn để tạo được niềm tin vào sự uy tín của công ty.
Áp dụng phương châm “Đôi bên cùng có lợi” trong kinh doanh. Không nên chỉ vì cái lợi trước mắt mà đánh mất cơ hội hợp tác về lâu dài.
Cần tạo mối quan hệ tốt đối với quản lý và nhân viên của doanh nghiệp đối tác. Thường xuyên tham gia các hội chợ du lịch trong và ngoài nước để tìm kiếm đối tác cho công ty.
Công ty cũng cần quan tâm chủ động tạo mối quan hệ tốt đối với các công ty lữ hành ở các tỉnh thành trong nước cũng như nước ngoài để mở rộng thị trường khách nội địa và quốc tế.
Đánh giá hiệu quả
Tạo dựng mối quan hệ tốt đối với những nhà cung cấp dịch vụ công ty sẽ được rất nhiều lợi thế:
- Có thể giảm chi phí khi đặt dịch vụ của họ vì công ty có thể thương lượng lại giá cả đối với nhà cung cấp.
- Công ty sẽ được ưu tiên hơn so với những công ty lữ hành khác khi đặt dịch vụ của họ.
- Các nhà cung cấp sẽ có trách nhiệm và nhiệt tình hơn khi phục vụ đoàn khách của công ty.
- Khi có sự cố bất ngờ xảy ra có thể tìm được sự giúp đỡ giải quyết từ phía họ.