2.1.5.1. Các sản phẩm kinh doanh
Hiện tại cơng ty Kokuyo sản xuất hơn 10.000 chủng loại sản phẩm dành cho văn phịng. Tuy nhiên chủ yếu là xuất sang Nhật Bản, cịn các sản phẩm chính phục vụ cho thị trƣờng Việt Nam bao gồm: File lƣu tài liệu các loại, hộp đựng tài liệu, vở học sinh, nhãn dán các loại, gia cố lỗ, trình ký… Bên cạnh những sản phẩm thuộc về lĩnh vực business to business (B2B), đĩ là sản
phẩm những tem dán nhãn đặc biệt dùng để chống hàng giả với nhiều chủng loại và đƣợc thiết kế theo yêu cầu của doanh nghiệp. Một sản phẩm tiếp theo cũng đƣợc khá nhiều cơng ty đặt hàng đĩ là việc in thƣơng hiệu của cơng ty khác trên sản phẩm văn phịng phẩm của KOKUYO, rồi làm quà tặng cho các đối tác của họ nhƣ một cách quảng cáo thƣơng hiệu của mình. Tuy nhiên, hiện giờ thì các khách hàng chính của cơng ty KOKUYO là các cơng ty nƣớc ngồi mà phần lớn là các cơng ty Nhật Bản cĩ trụ sở tại Việt Nam vì một phần do chi phí về sản phẩm / dịch vụ thuộc về B2B của cơng ty khá cao khĩ đáp ứng đƣợc các cơng ty nhỏ và vừa của Việt Nam.
Chính sách chất lượng của cơng ty:
“Sản phẩm tốt – Giá thành rẻ Tạo ra sản phẩm
2.1.5.2. Tình hình hoạt động kinh doanh:
Bảng 2.1 – Sản lƣợng tiêu thụ tại thị trƣờng Việt Nam
Đơn vị tính: 1 sản phẩm
(Nguồn: Cơng ty TNHH KOKUYO Việt Nam)
Nhĩm sản phẩm
NĂM 2007 NĂM 2008 NĂM 2009 NĂM 2010
Sản lƣợng Tỉ lệ Sản lƣợng Tỉ lệ Sản lƣợng Tỉ lệ Sản lƣợng Tỉ lệ
Dụng cụ học sinh 12.625.683 60,07% 14.192.819 55,61% 22.327.014 54,06% 32.459.730 52,54%
Văn phịng phẩm 8.082.396 39,03% 11.330.251 44,39% 18.974.854 45,94% 29.320,816 47,46%
Biểu đồ cơ cấu sản lƣợng tiêu thụ phân theo nhĩm sản phẩm cho thấy nhĩm văn phịng phẩm đang ngày càng gia tăng cơ cấu trong tổng sản lƣợng tiêu thụ tại thị trƣờng Việt Nam (năm 2008: 44,39%, năm 2009: 45, 94%, năm 2010: 47,46%). Nhĩm hàng dụng cụ học sinh tuy đang giảm trong tỉ lệ cơ cấu nhƣng số liệu tuyệt đối vẫn cho thấy sự tăng trƣởng một cách đều đặn qua từng năm.
Năm 2010 ta thấy sản lƣợng tiêu thụ của nhĩm hàng dụng cụ học sinh tăng lên đến 32.459.730 sản phẩm, tức là tăng 45,38%, điều này cho thấy những thành cơng về chiến lƣợc marketing mà cơng ty đã triển khai trƣớc đĩ.
Một sự tăng trƣởng đều đặn qua các năm cho thấy một sự phát triển vững mạnh của cơng ty trong thời gian sắp tới, thêm vào đĩ là những kế hoạch marketing đang đƣợc cơng ty triển khai trong năm 2011 sẽ là một tiền đề thúc đẩy doanh thu của cơng ty tăng trƣởng cao hơn nữa.
Bảng 2.2 – Doanh thu xuất nhập khẩu (2007 – 2010).
Đơn vị tính: 1000 USD
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Doanh thu xuất khẩu 9.523 10.228 13.240 16.725
Doanh thu trong nƣớc 2.185 2.619 4.324 7.849
Tổng doanh thu 11.708 12.847 17.564 24.574
Chi phí 11.140 12.209 16.117 20.371
Lợi nhuận trƣớc thuế 568 638 1.447 4.203
(Nguồn: Cơng ty TNHH KOKUYO Việt Nam)
Bảng số liệu trên cho thấy doanh thu xuất khẩu của cơng ty lớn gấp nhiều lần so với doanh thu trong nƣớc. Điều này cho thấy việc cơng ty mới thành lập thị trƣờng chƣa nhiều nên doanh thu tại thị trƣờng Việt Nam vẫn cịn chiếm một tỉ lệ
nhỏ trong tổng doanh thu. Tuy nhiên nếu nhìn vào sự tăng trƣởng qua từng năm rõ ràng doanh thu trong nƣớc vẫn đang tăng trƣởng một cách đều đặn qua các năm và tỉ lệ tăng trƣởng qua từng năm cũng tăng (2007 – 2008: 19,86%; 2008 – 2009: 65,10%; 2009 – 2010: 81,52%), điều này cho thấy chiến lƣợc của cơng ty là hƣớng đến thị trƣờng Việt Nam. Bên cạnh đĩ cũng phải nhận thấy lợi nhuận của cơng ty cũng khơng ngừng tăng trƣởng.
Nhìn chung chiến lƣợc trong tƣơng lai của cơng ty sẽ tập trung vào thị trƣờng Việt Nam bằng những sản phẩm đang là thế mạnh của mình kết hợp với những chiến lƣợc marketing sẽ làm cho doanh thu của cơng ty sẽ ngày càng tăng trƣởng. Song hành cùng điều đĩ là sự ra đời của nhiều sản phẩm mới phù hợp hơn cho thị trƣờng Việt Nam sẽ là tín hiệu đáng mừng cho doanh thu tiếp tục tăng trƣởng nhiều hơn.