Doanh thu của công ty chủ yếu phụ thuộc vào số lượng và giá cả sản
phẩm bán ra. Vì vậy, muốn tăng doanh thu cho công ty thì có ba cách, một là
tăng sản lượng tiêu thụ, hai là tăng giá bán hoặc có thể kết hợp cả hai. Tuy
nhiên, do sản phẩm của công ty chủ yếu là được tiêu thụ ra nước ngoài, nên công ty không những cạnh tranh với các công ty trong nước mà còn cạnh tranh
với nhiều công ty khác trên thế giới, cho nên muốn tăng doanh thu bằng cách tăng giá bán thì mang lại hiệu quả không cao. Cách tốt nhất là công ty nên
tăng sản lượng tiêu thụ của mình lên, muốn được như vậy thì công ty phải đầu
từ nhiều vào công nghệ mới hiện đại hơn, đào tạo trình độ chuyên môn và nâng cao tay nghề cho cán bộ công nhân viên nhằm nâng cao năng lực sản
xuất và tạo ra sản phẩm có chất lượng hơn.
Vì sản phẩm của công ty nhạy cảm đến vấn đề an toàn vệ sinh thực
phẩm, vì vậy muốn thu hút khách hàng và tạo tâm lý an tâm khi sử dụng sản
phẩm của công ty, thì công ty cần cung cấp quy trình chế biến sản phẩm khi
tiếp thị và bán hàng, cho khách hàng thấy được xuất xứ từ cá nguyên liệu, qua
những công đoạn xử lý gì, bảo quản ra sao đến khi sản phẩm được đem bán
trên thị trường.
Ngoài ra công ty cần phải chú trọng đến chiến lược marketing, nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Qua phần phân tích trên cho thấy, cơ
cấu tiêu thụ sản phẩm của công ty có thay đổi qua các năm, cho thấy nhu cầu
tiêu dùng của khách hàng là không cố định. Vì vậy công ty cần đẩy mạnh việc
nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của khách hàng trong tương lai, để có kế hoạch
sản xuất và đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng. Mặt khác, công ty cũng có
thể nghiên cứu chế biến thành những sản phẩm đa dạng hơn, sau đó quảng bá
sản phẩm của mình thông qua các hội chợ triển lãm, q ua những khách hàng cũ,… nhằm áp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của khách hàng.
Trong những năm qua thị trường tiêu thụ hiện nay của công ty chủ yếu là
ở EU, Mỹ, AUSTRALIA. Tuy nhiên thị trường tiêu thụ ở Mỹ là thị trường
bán phá giá đối với cá tra Việt Nam, nếu như Mỹ áp dụng thành công mức
thuế này thì không chỉ công ty Hiệp Thanh gặp rất nhiều khó khăn khi xuất
khẩu và có nguy cơ mất cả thị trường này, mà cả các công ty l ớn khác hoạt động trong ngành cũng không tránh khỏi. Vì vậy để tránh tình trạng này thì công ty cần tăng cường tìm kiếm thị trường tiêu thụ mới thông qua công tác
tiếp thị, xúc tiến thương mại và mở rộng thị trường hiện có, đồng thời giữ mối
quan hệ tốt với khách hàng cũ thông qua các chính sách khuyến mãi, chiết
khấu và đặc biệt là giữ uy tín với khách hàng (như đảm bảo chất lượng sản
phẩm, giao hàng đúng thời hạn, không vị phạm bất cứ điều gì trên hợp đồng mua bán,…).
Hiện nay do nền kinh tế trong nước nói chung và nên kinh tế thế giới nói
riêng có nhiều biến động phức tạp, giá cả leo thang, nhiều người có xu hướng
chọn cách tiêu dùng bằng cách tiết kiệm khoản chi tiêu của mình. Vì vậy,
ngoài việc tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty lên, thì công ty còn có thể cạnh trạnh về giá với sản phẩm của các công ty khác thông qua việc tiết
kiệm chi phí, sản xuất theo hướng tự cung tự cấp nhằm tạo ra thành phẩm có
giá thành thấp hơn, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của nhiều người trong nền
kinh tế có nhiều biến động như hiện nay.
Doanh thu của công ty trong năm 2011 bị giảm nhiều phần lớn là do công ty sai sót trong khâu chứng từ làm cho só lượng hàng bị trả lại nhiều dẫn đến doanh thu giảm. Để tránh tình trạng trên công ty cần đào tạo chuyên môn cho các nhân viên để tránh xảy ra sai sót tương tự.
Mặt khác, để đề phòng trình trạng thiếu nguồn nguyên liệu để sản xuất,
thì công ty cần phải chủ động tìm nguồn nguyên liệu thông qua các hợp đồng
bao tiêu sản phẩm với các hộ nuôi cá. Bên cạnh đó, công ty Công ty cũng nên dự trữ số lượng thành phẩm ở mức hợp lý thông qua việc nghiên cứu nhu cầu
tiêu dùng của khách hàng và tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty và bảo
quản cẩn thận số thành phẩm này.
5.2. GIẢI PHÁP GIẢM CHI PHÍ5.2.1. Giảm các khoản giảm trừ