4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.2.3 Giải pháp khắc phục hạn chế về việc các sản phẩm chủ yếu của công ty là
ty là gia công cho nước ngoài nên vẫn chưa đem lại lợi nhuận cao và tạo ra được thương hiệu riêng cho sản phẩm may mặc của Tổng công ty CP May Nhà Bè.
3.2.3.1 Cơ sở của giải pháp
Nhật Bản là thị trường màu mỡ cho các nước xuất khẩu hàng dệt may trong đó có cả Việt Nam. Thời gian gần đây, Nhật Bản đã nhiều lần vượt qua cả khối EU trở thành thị trường nhập khẩu dệt may lớn thứ hai của Việt Nam chỉ sau Mỹ. Tuy hàng dệt may xuất khẩu sang Nhật Bản chiếm thị phần không lớn, song Nhật Bản là bạn hàng lâu đời, rất trung thành với ngành dệt may Việt Nam. Hiện thị trường hàng dệt may Nhật Bản có triển vọng tăng trưởng cao nên công ty cần nắm bắt nhu cầu, xu hướng thời trang và phát huy lợi thế về nguồn nhân công với giá tương đối hợp lý. Sản xuất xuất khẩu theo hình thức gia công là một bước phát triển tất yếu, đóng vai trò quan trọng trong những bước đầu của tiến trình hội nhập thế giới của ngành Dệt May Việt Nam. Tuy nhiên, cùng với sự phát triển của kinh tế đất nước, các yếu tố mang lại lợi thế cạnh tranh cho phương thức sản xuất gia công như chi phí lao động thấp dần mất đi. Cùng với đó, thách thức toàn cầu đã đặt các nhà sản xuất dệt may Việt Nam dưới áp lực cạnh tranh lớn hơn, đòi hỏi các nhà cung cấp phải có khả năng cung cấp các sản phẩm và dịch vụ trọn gói với chất lượng ngày càng cao, giá thành cạnh tranh và thời hạn giao hàng đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của người mua trong chuỗi giá trị toàn cầu. Do vậy, ngành may mặc Việt Nam trong những năm qua đang dịch chuyển dần từ gia công với tỷ trọng nhập khẩu nguyên liệu cao sang hình thức sản xuất tự chủ nguyên liệu (FOB) để đáp ứng yêu cầu của người mua và tạo giá trị gia tăng cao hơn. Đặc biệt, do ảnh hưởng của trì trệ kinh tế kéo dài, chi tiêu của người tiêu dùng giảm trong nhiều năm qua, và thói quen chi tiêu cũng thay đổi. Hàng hiệu, đắt tiền ngày càng được tiêu thụ ít hơn tại Nhật Bản, thay vào đó là những mặt hàng có tính thời trang đa dạng, chất lượng phù hợp, không quá bền chắc. Xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Nhật Bản cũng có nhiều điểm khác biệt, thích kết hợp trang phục thông thường hơn là dùng hàng hiệu đắt đỏ. Đây là cơ hội tốt cho công ty nghiên cứu sáng tạo ra những sản phẩm hàng may mặc vừa mang tính phổ thông, hiện đại nhưng dễ chỉnh sửa sẽ đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng trẻ tuổi Nhật Bản với số lượng hàng xuất khẩu ngày một tăng cao.
3.2.3.2 Điều kiện thực hiện
Để nâng cao hiệu quả của hoạt động xuất khẩu may mặc, công ty cần giảm dần hình thức gia công xuất khẩu và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu theo phương thức FOB (mua nguyên vật liệu, tự sản xuất và bán hàng trực tiếp không quan trung gian). Bên cạnh đó, công ty cũng cần đa dạng mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm hàng xuất khẩu để đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng Nhật.
Đẩy mạnh làm hàng FOB sang thị trường Nhật
Có thể nói rằng công ty NBC là đơn vị tiên phong trong việc xây dựng và phát triển “FOB Devision” (bộ phận chuyên làm hàng FOB), do chuyên gia người nước ngoài trực tiếp quản lý để tìm kiếm nguồn hàng từ Hoa Kỳ, Pháp, Anh…, thay vì nhận gia công thông qua một công ty khác để tạo doanh thu cao hơn.
Để có được hợp đồng FOB mang lại hiệu quả thật sự, điều cốt lõi là công ty chủ động trong việc tìm nguồn cung nguyên phụ liệu, chứ không đơn thuần lệ thuộc vào sự chỉ định của nhà đặt hàng như cách phổ biến hiện nay. Khi đó, công ty không chỉ giảm thiểu được rủi ro cho mình trong quá trình tổ chức sản xuất mà còn gia tăng lợi nhuận nhờ cân đối hàm lượng nguyên phụ liệu sao cho phù hợp với quy trình, công nghệ sản xuất.
Trong quá trình gia công xuất khẩu cho đối tác Nhật, công ty nên tìm hiểu rõ họ lấy nguồn nguyên vật liệu ở đâu, chất lượng và giá cả ra sao để làm cơ sở cho công ty tham khảo khi tự mình tiến hành nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho quá trình xuất khẩu theo hình thức FOB.
Như chúng ta đã biết, vốn là một nhân tố vô cùng quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cũng như bất kỳ doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị trường. Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng FOB công ty cần phải có một lượng vốn kinh doanh lớn, bởi khi xuất khẩu theo hình thức này công ty tự kiếm đầu vào lẫn đầu ra, phải đối mặt với nhiều rủi ro có thể phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh. Để khắc phục được điều này, công ty cần chú ý đặc biệt đến việc huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn khác nhau. Muốn vậy, công ty cần phải chủ động tính toán và xây dựng kế hoạch tài chính rõ ràng cho từng khoản đầu tư và cho toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh mà vẫn có thể trả được lãi suất và các khoản nợ.
Quan trọng hơn là nếu công ty muốn chuyển dần từ hình thức gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp thì việc nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa cũng như là đa dạng mẫu mã, kiểu dáng là không thể thiếu được. Nó giúp cho công ty phát triển theo hướng chủ động, không phụ thuộc vào khách đặt hàng nước ngoài, nhờ đó nâng cao khả năng sản xuất kinh doanh nhanh chóng chuyển sang xuất khẩu trực tiếp.
Nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa
Chất lượng sản phẩm luôn là yếu tố quan tâm hàng đầu của cả khách hàng cũng như của công ty. Trong thời kỳ giá cả giă tăng đến chóng mặt như hiện nay, giá cả nguyên vật liệu ngày càng tăng thì công ty không thể dựa vào việc giảm giá bán để cạnh tranh vì như thế sẽ làm giảm lợi nhuận của công ty, ảnh hưởng đến hoạt động khác của công ty. Biện pháp tốt nhất để cạnh tranh, tạo được uy tín và giữ chân được khách hàng là nâng cao chất lượng sản phẩm, bao gồm chất lượng thành phẩm và chất lượng dịch vụ sau bán hàng. Muốn vậy, công ty cần phải:
- Công ty cần có sự đầu tư mua các công nghệ, trang thiết bị tiên tiến, hiện đại, các dây chuyền sản xuất phù hợp với yêu cầu sản xuất của công ty.
- Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên vật liệu, đảm bảo cho việc cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, đúng thời hạn và bảo quản tốt tránh xuống phẩm cấp. Cần chú ý rằng nguyên vật liệu sợi vải là những hàng hóa hút ẩm mạnh dễ hư hỏng.
- Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu của bên đặt hàng về nguyên phụ liệu, công nghệ, quy trình sản xuất theo đúng mẫu mã và tài liệu kỹ thuật bên đặt hàng cung cấp về mã hàng, quy cách kỹ thuật, nhãn mác, đóng gói bao bì.
- Chăm lo đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề. Muốn sản phẩm có chất lượng cao, giá cả phù hợp thì người lao động phải có trình độ cao, nghiêm túc trong công việc và được bố trí hợp lý để khai thác tối đa những khả năng của họ. Qua đó tăng năng suất lao động và tạo cho người lao động có thu nhập ổn định hơn.
- Chăm lo đào tạo, khuyến khích vật chất đối với đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề là động lực quan trọng thiết thực để nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty. Việc thường xuyên tổ chức các khóa học đào tạo để nâng cao trình độ công nhân là điều nên làm.
- Không thể không nhắc đến vai trò quan trọng của nhân viên QA và nhân viên kiểm tra sơ bộ thành phẩm tại mỗi tổ làm việc. Họ là người đảm bảo chất lượng sản phẩm đúng yêu cầu khách hàng, là người có những sáng kiến về cải tiến chất lượng sản phẩm. Do đó, họ phải là những người có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao, được trang bị những thiết bị kiểm tra tiên tiến, hiện đại phải được xây dựng hệ thống thông tin về tiêu chuẩn chất lượng…để họ có thể hoàn thành tốt nhiệm vụ quan trọng của mình là kiểm tra chất lượng sản phẩm.
Đa dạng hóa mẫu mã, chú trọng nghiên cứu phát triển mẫu mốt
Khi tham gia vào thị trường may thế giới, công ty luôn phải đối mặt với vấn đề lớn là cạnh tranh. Thị trường thế giới là thị trường cạnh tranh mạnh giữa các nhà sản xuất với nhau. Trong quá trình cạnh tranh đó, giá trị thẩm mỹ của sản phẩm được coi trọng do tác động của yếu tố thời trang hay nói cách khác đi yếu tố mẫu mốt thời trang tạo nên sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm may mặc.
- Công ty cần có sự liên kết kinh tế kỹ thuật chặt chẽ với các cơ sở nghiên cứu khoa học công nghệ, các trung tâm thời trang để có thể tập trung vốn trí tuệ cho việc hình thành và phát triển các nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt. Quá trình đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt lại không thể thu hồi vốn được ngay. Mặt khác, với nguồn hàng gia công lại sẵn có và đem lại lợi nhuận ngay, tuy có thấp nhưng mẫu mốt, kiểu dáng đều có sẵn công ty không phải lo nghiên cứu sáng tác cũng như chi phí của hoạt động này. Điều này giải thích tại sao công tác nghiên cứu thiết kế chưa được công ty quan tâm và thực hiện có hiệu quả.
- Ưu tiên đào tạo trong nước và nước ngoài các chuyên gia về thiết kế kiểu mẫu thời trang và marketing, từng bước tạo lập cơ sở để các sản phẩm mang thương hiệu của công ty góp phần nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường Nhật Bản. - Thu hút các chuyên gia thời trang, những nhà tạo mốt giỏi trong và ngoài nước
có uy tín với mức lương và chế độ đãi ngộ thích hợp.
- Đầu tư cho việc nghiên cứu mẫu mã, mốt thời trang quốc tế, nắm bắt xu thế lớn trong ngành thời trang. Công ty phải thể hiện được phong cách riêng với khách hàng, đa dạng hóa sản phẩm, phương thức kinh doanh.
Việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa FOB sang thị trường Nhật sẽ giúp cho công ty tăng giá trị kim ngạch xuất khẩu, đem về lợi nhuận cao cho công ty, thu nhập của người lao động cũng sẽ được cải thiện và ổn định hơn. Hơn nữa, công ty cũng giảm được tình trạng bị động, phụ thuộc vào nguồn cung nước ngoài khi xuất khẩu theo dạng FOB. Bên cạnh đó, công ty muốn đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp thì việc chú trọng đa dạng mẫu mã, cải tiến chất lượng sản phẩm của công ty là điều không thể thiếu và nếu thực hiện tốt sẽ đem lại nhiều kết quả khả quan hơn trong việc xuất khẩu sang thị trường khó tính như Nhật Bản: thu hút được nhiều đối tác hơn, tạo dựng được thương hiệu riêng cho công ty, đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng Nhật, tăng tính cạnh tranh với các quốc gia khác,…Nếu công ty có tầm nhìn chiến lược tốt, biết tập trung mọi nỗ lực để có sự chuẩn bị ngay từ bây giờ cho việc đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp thì tình hình kinh doanh của công ty sẽ đạt được những thành công nhất định, góp phần khẳng định thương hiệu riêng của công ty trên thị trường Nhật Bản.