4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.1.2 Phương hướng hoạt động của NBC
Mục tiêu lớn nhất của NBC là trở thành công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh may mặc. Vì vậy, công ty đã và đang đẩy mạnh xây dựng cơ sở hạ tầng, thực hiện tiết kiệm trên mọi mặt của hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Trong thời gian tới, công ty tiếp tục giữ vững, mở rộng thị trường nội địa đồng thời duy trì các thì trường xuất khẩu hiện tại (Mỹ, EU, Nhật Bản,…), tăng kim ngạch xuất khẩu bằng cách đẩy mạnh làm hàng FOB thay vì nhận gia công như trước đây. Từng bước hình thành hệ thống chi nhánh, văn phòng đại diện tại một số nước và khu vực thị trường quan trọng làm đầu mối cung cấp thông tin, phục vụ hoạt động kinh doanh và bán hàng. Bên cạnh thị trường nước ngoài, công ty cũng rất coi trọng thị trường trong nước. Đây là thị trường tiêu thụ một khối lượng sản phẩm lớn, góp phần giải quyết việc làm cho người lao động trong nước.
- Phát triển công ty theo hướng hiện đại hóa khoa học và công nghệ tiên tiến. - Không chỉ may gia công theo đơn hàng sẵn có mà còn phải thiết kế ra các mẫu
mã đa dạng đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng.
- Sản phẩm may mặc là nhu cầu thiết yếu không thể thiếu được đối với đời sống của mỗi con người. Xã hội ngày càng phát triển, càng văn minh thì nhu cầu về ăn mặc càng đòi hỏi cao hơn. Do đó sản phẩm ngành may mặc cần phải đa dạng cả về kích cỡ, màu sắc, kiểu dáng, chất liệu cho các lứa tuổi, các tầng lớp. Bởi vậy trong chiến lược phát triển của mình, công ty không dừng lại ở các sản phẩm truyền thống như trước đây mà sẽ đẩy mạnh chiến lược đa dạng hóa sản phẩm.
- Tiếp tục liên doanh liên kết với các đối tác trong và ngoài nước để tạo ra nguồn hàng, xuất khẩu hiệu quả nhằm giảm những rủi ro của thị trường.
- Chủ trương đầu tư hoạch định các khâu phục vụ thiết yếu cho sản xuất, không để phụ thuộc vào các nguồn cung cấp nước ngoài, góp phần phát triển tình hình sản xuất kinh doanh của công ty theo hình thức FOB.
- Công ty tiếp tục duy trì hệ thống chất lượng ISO 9000, 14000, SA 8000 và đặc biệt coi trọng công tác phát triển nguồn nhân lực bởi con người là yếu tố quan trọng nhất tạo nên thành công cho công ty. Do đó, công ty nỗ lực hết mình đào tạo một đội ngũ nhân viên theo đúng mục tiên đã đề ra, có những chương trình hỗ trợ đội ngũ nhân viên phát triển các kỹ năng nghề nghiệp và trình độ quản lý, tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp để nhân viên phát huy tối đa năng lực cá nhân, có cơ hội phát triển nghề nghiệp.
- Đồng thời công ty cũng sẽ tiếp tục đầu tư các thiết bị công nghệ, các dây chuyền sản xuất tiên tiến, hiện đại và đồng bộ, luôn luôn thực hiện công tác cải tiến tổ chức sản xuất, nâng cao năng lực quản lý nhằm nâng cao năng suất lao động, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm.
3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Nhật Bản
3.2.1 Giải pháp khắc phục hạn chế về việc thương hiệu, sản phẩm của công ty chưa được biết đến rộng rãi do số lượng hội chợ công ty tham gia ty chưa được biết đến rộng rãi do số lượng hội chợ công ty tham gia còn ít.
3.2.1.1 Cơ sở của giải pháp
Với mục tiêu là đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản, công ty phải tiến hành các kế hoạch thâm nhập thị trường này một cách có hiệu quả và chu toàn. Thì việc tham gia hội chợ là một trong những cách hiệu quả giúp cho công ty có thể tiếp cận được với các bạn hàng người Nhật, những người có thể sẽ trở thành những đối tác kinh doanh lâu dài của mình sau này. Việc tham gia nhiều các hội chợ triển lãm sẽ giúp cho công ty có thể quảng bá được thương hiệu và các sản phẩm của công ty trên thị trường Nhật Bản, giúp cho mọi người dân Nhật đều biết đến sản phẩm của công ty. Chính vì vậy, việc đẩy mạnh tham gia tích cực các hội chợ triển lãm ở Nhật nên được công ty đầu tư đúng mực, góp phần tăng sự nhận biết về thương hiệu cũng như là sản phẩm của công ty đến với mọi người dân Nhật Bản.
Công ty cần chủ động hơn trong việc tìm hiểu các thông tin về hội chợ triển lãm được tổ chức tại Nhật hàng năm. Văn hóa và phong tục người Nhật Bản rất là đa dạng và phong phú, cho nên công ty cũng cần phải tìm hiểu kỹ càng, lập ra những kế hoạch cụ thể để có thể tiến hành tổ chức, thiết kế các gian hàng khi tham gia hội chợ. Mục đích là có thể gây ấn tượng đặc biệt và tạo được dấu ấn riêng cho công ty khi công ty tham gia các hội chợ ở Nhật.
Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu về các thông tin hội chợ được tổ chức
Trong thời buổi cạnh tranh như hiện nay thì việc chủ động tìm đến với thị trường và tiếp xúc bạn hàng, người tiêu dùng sẽ mang lại cơ hội kinh doanh và thành công cho công ty. Đây là một việc làm có ý nghĩa quan trọng giúp cho công ty có được nguồn thông tin đầy đủ, chính xác và kịp thời để có thể đưa ra được những quyết định chiến lược khi xuất khẩu vào thị trường này.
Công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường Nhật của công ty thực hiện chưa thật sự hiệu quả, còn thụ động chờ đợi các đơn hàng của các đối tác. Công ty mới chỉ tìm kiếm đối tác để kinh doanh chứ chưa thực hiện việc thu thập thông tin, tìm hiểu môi trường Nhật Bản. "Nhập gia tuỳ tục" là một nguyên tắc không thể thiếu khi tiếp cận bất cứ một thị trường nào. Thị trường Nhật Bản rất đa dạng và năng động, vì vậy công ty khi thâm nhập vào thị trường Nhật nên có sự nghiên cứu, xem xét phong tục, tập quán, văn hóa tiêu dùng, sở thích, niềm tin và mức độ chi trả để đưa ra những quyết định nhạy cảm về hàng hóa xuất khẩu hay dịch vụ có thể phù hợp nhanh chóng được với xu hướng của người tiêu dùng.
Sản phẩm là thước đo văn hóa người tiêu dùng. Vì vậy điều quan trọng của công ty là khi tung sản phẩm của mình ra thị trường phải biết bám sát những tập quán của người tiêu dùng mỗi nước. Nghiên cứu thị trường giúp công ty tăng cường hiểu biết về các yêu cầu của thị trường, tập quán tiêu dùng, hệ thống phân phối, quy chế nhập khẩu nhất là đối với hàng thực phẩm tươi sống. Tăng cường chủ động đi khảo sát thị trường, thăm các siêu thị của Nhật Bản để hiểu thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng của người Nhật là rất cần thiết.
Thông qua đó, công ty cũng cần phải tìm hiểu kỹ những thông tin về các hội chợ triển lãm được tổ chức tại Nhật Bản hàng năm. Một hoạt động hiệu quả nhất có thể giúp cho công ty quảng bá được thương hiệu, sản phẩm của mình đến với người tiêu
dùng Nhật Bản. Nhiệm vụ tìm hiểu về các hội chợ của công ty hiện nay chỉ do một nhân viên đảm nhiệm nên chưa hoàn thành tốt khối lượng công việc khá lớn: Tìm kiếm các thông tin liên quan đến hội chợ như thời gian, địa điểm, cách thức tham gia, liên lạc với tổ chức và các điều kiện để được tham gia… Trong thời gian tới công ty nên bổ sung thêm nhân viên hỗ trợ về mảng này. Có như thế thì việc thu thập các thông tin về hội chợ mới được cung cấp được đầy đủ và chính xác, giúp cho công ty có thể tiến hành lên kế hoạch tham gia hội chợ một cách hiệu quả nhất.
Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm với các khách hàng Nhật
Để có thể thiết lập mối quan hệ kinh doanh, công ty cần chủ động tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế tại Nhật Bản hoặc mở văn phòng đại diện tại Nhật để giới thiệu sản phẩm của mình.
Các hội chợ triển lãm ở Nhật thường được tổ chức với quy mô lớn, nên công ty phải lên các kế hoạch tham gia thật là chu đáo và chi tiết. Có như vậy, việc tham gia hội chợ của công ty mới đạt được những thành công nhất định.
Hơn nữa, công ty cũng nên tuyển nhân viên là người Nhật trong khâu giám sát, tổ chức các gian hàng, trưng bày sản phẩm của công ty tại hội chợ. Vì nếu là người Nhật thì người ta sẽ am hiểu hơn về văn hóa Nhật cũng như là cách trưng bày sản phẩm sao cho phù hợp với và thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng Nhật Bản.
3.2.1.3 Hiệu quả dự kiến đạt được
Với các hoạt động đẩy mạnh nghiên cứu thị trường như đã nêu trên, công ty có thể chủ động hơn trong việc nắm bắt được thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng Nhật Bản. Bên cạnh đó, việc bổ sung nhân viên để tìm hiểu các thông tin về hội chợ triển lãm quốc tế được tổ chức tại Nhật sẽ giúp cho công ty có thể thu thập được những thông tin chính xác và kịp thời, đầy đủ. Từ đấy, công ty có thể lên các kế hoạch chi tiết và cụ thể để tiến hành tham gia các hội chợ ở Nhật, quan trọng hơn là giúp cho công ty tránh được những lỗi lầm khi bắt đầu tiếp cận thị trường Nhật Bản. Với hoạt động tích cực tham gia hội chợ triển lãm sẽ giúp cho công ty quảng bá được thương hiệu và sản phẩm của mình đến với thị trường Nhật Bản, thông qua đó là tìm kiếm được những đối tác làm ăn mới.
3.2.2 Giải pháp khắc phục hạn chế về việc thực hiện hợp đồng của công ty thường gặp khó khăn trong việc đảm bảo tiến độ sản xuất do công ty thường gặp khó khăn trong việc đảm bảo tiến độ sản xuất do công ty bị phụ thuộc vào bên thứ ba là những nhà cung cấp nguyên phụ liệu.
3.2.2.1 Cơ sở của giải pháp
Như đã phân tích ở trên, công tác thu mua nguyên phụ liệu đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng hàng hóa, sản phẩm cũng như đảm bảo tiến độ thực hiện hợp đồng của công ty. Việc công ty vẫn còn phụ thuộc vào nguyên vật liệu nước ngoài như thế sẽ gặp phải rủi ro khi giá nguyên vật liệu trên thế giới có những biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào và làm cho công ty gặp không ít khó khăn khi đối tác là khách hàng lâu năm với mình. Nếu như công ty có thể chủ động hơn trong việc thu mua nguyên phụ liệu thì công ty có thể tránh được những rủi ro trên cũng như là tăng thêm phần lợi nhuận cho công ty khi không phải phụ thuộc quá nhiều vào nguồn cung của nước ngoài. Chính vì vậy, các biện pháp có thể khắc phục được tình trạng trên của công ty là vô cùng cần thiết để giúp cho công ty ngày một phát triển hơn.
3.2.2.2 Điều kiện thực hiện
Để thực hiện được giải pháp này, công ty phải cố gắng chủ động trong việc thu mua nguyên phụ liệu đồng thời khắc phục tối đa hạn chế việc nhập khẩu các nguồn nguyên phụ liệu nước ngoài. Công ty phải xác định được nhu cầu về nguyên phụ liệu, tìm được nguồn cung cấp ổn định, đảm bảo nguyên phụ liệu được cung cấp đầy đủ, đúng về số lượng, đảm bảo về chất lượng, kịp thời và đồng bộ. Song song đó, việc công ty nâng cao chất lượng sản xuất nguyên phụ liệu trong nước cũng là một trong những giải pháp bớt phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu nước ngoài.
Tổ chức tốt công tác thu mua nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất
Thị trường giá cả vật tư, nguyên phụ liệu hiện nay có sự biến động lớn theo xu hướng ngày càng tăng làm cho chi phí sản xuất tăng lên, gây những khó khăn cho công ty. Để hạn chế ảnh hưởng xấu do sự gia tăng của giá cả vật tư, nguyên phụ liệu, công ty cần thực hiện đa dạng hóa nguyên phụ liệu, ký hợp đồng thu mua nguyên phụ liệu với các bạn hàng có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty nhằm đảm bảo sự ổn định về nguồn hàng cũng như chất lượng của nguồn hàng.
Thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường may mặc quốc tế, có quan hệ với nhiều đối tác, nhà cung cấp nước ngoài để có những thông tin cần thiết, đa dạng hóa
được nguồn cung cấp các yếu tố đầu vào tránh cho công ty bị thiệt thòi do thiếu hiểu biết về thị trường đồng thời xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các tổ chức này để họ dành cho công ty những ưu đãi trong quá trình nhập khẩu nguyên liệu như vấn đề thanh toán, giá cả, điều kiện giao hàng,…
Tiếp đó, công ty cũng cần tích cực tìm kiếm thêm các nguồn cung cấp nguyên phụ liệu mà có thể đảm bảo về mặt chất lượng cũng như là có tình hình kinh doanh ổn định để công ty có thể ký kết làm ăn lâu dài, đem về lợi nhuận cho công ty.
Đầu tư nâng cao năng lực sản xuất nguồn nguyên phụ liệu trong nước
Bên cạnh việc chủ động tìm nguồn cung tốt và tổ chức công tác thu mua để sản xuất thì công ty cũng nên chú trọng đến việc đầu tư cho nguồn nguyên phụ liệu trong nước để có thể đáp ứng được các yêu cầu khắt khe từ đối tác Nhật.
Việc công ty hay các công ty may mặc Việt Nam phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu nước ngoài cũng một phần là do nguồn nguyên phụ liệu tại nước nhà còn nhiều hạn chế như không đa dạng về mẫu mã và không đảm bảo về mặt chất lượng để mà có thể thu mua sản xuất hàng xuất khẩu.
Với tình hình tài chính ổn định của mình, nếu công ty có thể lên kế hoạch đầu tư cùng với các công ty khác cho hoạt động nâng cao năng lực sản xuất nguồn nguyên phụ liệu trong nước thì đó sẽ là bước khởi đầu cho thành công của công ty nói riêng và ngành may mặc Việt Nam nói chung khi mà không còn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên phụ liệu nước ngoài, góp phần thúc đẩy sự tăng trưởng kinh tế đất nước cũng như thu về lợi nhuận tối đa cho công ty.
3.2.2.3 Hiệu quả dự kiến đạt được
Việc công ty có thể chủ động trong việc thu mua nguồn nguyên phụ liệu và hạn chế tối đa nhập nguyên phụ liệu nước ngoài, cũng như là biện pháp đầu tư lâu dài cho nguồn nguyên phụ liệu trong nước có thể giúp cho công ty không còn ở thế bị động, lúc nào cũng phụ thuộc và phải chịu nhiều rủi ro do những biến động của thị trường thế giới. Từ đó, tình hình sản xuất - xuất khẩu của công ty sẽ có nhiều bước chuyển khả quan hơn, thu được về lợi nhuận cao hơn. Nếu nguồn nguyên phụ liệu trong nước được đầu tư đúng cách và phát triển tốt thì sẽ tạo ra được nguồn cung ổn định cho công ty nói riêng và ngành may mặc Việt Nam nói chung. Theo đó, việc có nguồn cung ổn định như vậy sẽ thu hút được nhiều đối tác kinh doanh hơn cho công ty và thu hút được nhiều nhà đầu tư vào ngành may mặc Việt Nam.
3.2.3 Giải pháp khắc phục hạn chế về việc các sản phẩm chủ yếu của công ty là gia công cho nước ngoài nên vẫn chưa đem lại lợi nhuận cao và ty là gia công cho nước ngoài nên vẫn chưa đem lại lợi nhuận cao và tạo ra được thương hiệu riêng cho sản phẩm may mặc của Tổng công ty CP May Nhà Bè.
3.2.3.1 Cơ sở của giải pháp