4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.2.1 Giải pháp khắc phục hạn chế về việc thương hiệu, sản phẩm của công ty
ty chưa được biết đến rộng rãi do số lượng hội chợ công ty tham gia còn ít.
3.2.1.1 Cơ sở của giải pháp
Với mục tiêu là đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản, công ty phải tiến hành các kế hoạch thâm nhập thị trường này một cách có hiệu quả và chu toàn. Thì việc tham gia hội chợ là một trong những cách hiệu quả giúp cho công ty có thể tiếp cận được với các bạn hàng người Nhật, những người có thể sẽ trở thành những đối tác kinh doanh lâu dài của mình sau này. Việc tham gia nhiều các hội chợ triển lãm sẽ giúp cho công ty có thể quảng bá được thương hiệu và các sản phẩm của công ty trên thị trường Nhật Bản, giúp cho mọi người dân Nhật đều biết đến sản phẩm của công ty. Chính vì vậy, việc đẩy mạnh tham gia tích cực các hội chợ triển lãm ở Nhật nên được công ty đầu tư đúng mực, góp phần tăng sự nhận biết về thương hiệu cũng như là sản phẩm của công ty đến với mọi người dân Nhật Bản.
Công ty cần chủ động hơn trong việc tìm hiểu các thông tin về hội chợ triển lãm được tổ chức tại Nhật hàng năm. Văn hóa và phong tục người Nhật Bản rất là đa dạng và phong phú, cho nên công ty cũng cần phải tìm hiểu kỹ càng, lập ra những kế hoạch cụ thể để có thể tiến hành tổ chức, thiết kế các gian hàng khi tham gia hội chợ. Mục đích là có thể gây ấn tượng đặc biệt và tạo được dấu ấn riêng cho công ty khi công ty tham gia các hội chợ ở Nhật.
Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu về các thông tin hội chợ được tổ chức
Trong thời buổi cạnh tranh như hiện nay thì việc chủ động tìm đến với thị trường và tiếp xúc bạn hàng, người tiêu dùng sẽ mang lại cơ hội kinh doanh và thành công cho công ty. Đây là một việc làm có ý nghĩa quan trọng giúp cho công ty có được nguồn thông tin đầy đủ, chính xác và kịp thời để có thể đưa ra được những quyết định chiến lược khi xuất khẩu vào thị trường này.
Công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường Nhật của công ty thực hiện chưa thật sự hiệu quả, còn thụ động chờ đợi các đơn hàng của các đối tác. Công ty mới chỉ tìm kiếm đối tác để kinh doanh chứ chưa thực hiện việc thu thập thông tin, tìm hiểu môi trường Nhật Bản. "Nhập gia tuỳ tục" là một nguyên tắc không thể thiếu khi tiếp cận bất cứ một thị trường nào. Thị trường Nhật Bản rất đa dạng và năng động, vì vậy công ty khi thâm nhập vào thị trường Nhật nên có sự nghiên cứu, xem xét phong tục, tập quán, văn hóa tiêu dùng, sở thích, niềm tin và mức độ chi trả để đưa ra những quyết định nhạy cảm về hàng hóa xuất khẩu hay dịch vụ có thể phù hợp nhanh chóng được với xu hướng của người tiêu dùng.
Sản phẩm là thước đo văn hóa người tiêu dùng. Vì vậy điều quan trọng của công ty là khi tung sản phẩm của mình ra thị trường phải biết bám sát những tập quán của người tiêu dùng mỗi nước. Nghiên cứu thị trường giúp công ty tăng cường hiểu biết về các yêu cầu của thị trường, tập quán tiêu dùng, hệ thống phân phối, quy chế nhập khẩu nhất là đối với hàng thực phẩm tươi sống. Tăng cường chủ động đi khảo sát thị trường, thăm các siêu thị của Nhật Bản để hiểu thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng của người Nhật là rất cần thiết.
Thông qua đó, công ty cũng cần phải tìm hiểu kỹ những thông tin về các hội chợ triển lãm được tổ chức tại Nhật Bản hàng năm. Một hoạt động hiệu quả nhất có thể giúp cho công ty quảng bá được thương hiệu, sản phẩm của mình đến với người tiêu
dùng Nhật Bản. Nhiệm vụ tìm hiểu về các hội chợ của công ty hiện nay chỉ do một nhân viên đảm nhiệm nên chưa hoàn thành tốt khối lượng công việc khá lớn: Tìm kiếm các thông tin liên quan đến hội chợ như thời gian, địa điểm, cách thức tham gia, liên lạc với tổ chức và các điều kiện để được tham gia… Trong thời gian tới công ty nên bổ sung thêm nhân viên hỗ trợ về mảng này. Có như thế thì việc thu thập các thông tin về hội chợ mới được cung cấp được đầy đủ và chính xác, giúp cho công ty có thể tiến hành lên kế hoạch tham gia hội chợ một cách hiệu quả nhất.
Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm với các khách hàng Nhật
Để có thể thiết lập mối quan hệ kinh doanh, công ty cần chủ động tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế tại Nhật Bản hoặc mở văn phòng đại diện tại Nhật để giới thiệu sản phẩm của mình.
Các hội chợ triển lãm ở Nhật thường được tổ chức với quy mô lớn, nên công ty phải lên các kế hoạch tham gia thật là chu đáo và chi tiết. Có như vậy, việc tham gia hội chợ của công ty mới đạt được những thành công nhất định.
Hơn nữa, công ty cũng nên tuyển nhân viên là người Nhật trong khâu giám sát, tổ chức các gian hàng, trưng bày sản phẩm của công ty tại hội chợ. Vì nếu là người Nhật thì người ta sẽ am hiểu hơn về văn hóa Nhật cũng như là cách trưng bày sản phẩm sao cho phù hợp với và thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng Nhật Bản.
3.2.1.3 Hiệu quả dự kiến đạt được
Với các hoạt động đẩy mạnh nghiên cứu thị trường như đã nêu trên, công ty có thể chủ động hơn trong việc nắm bắt được thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng Nhật Bản. Bên cạnh đó, việc bổ sung nhân viên để tìm hiểu các thông tin về hội chợ triển lãm quốc tế được tổ chức tại Nhật sẽ giúp cho công ty có thể thu thập được những thông tin chính xác và kịp thời, đầy đủ. Từ đấy, công ty có thể lên các kế hoạch chi tiết và cụ thể để tiến hành tham gia các hội chợ ở Nhật, quan trọng hơn là giúp cho công ty tránh được những lỗi lầm khi bắt đầu tiếp cận thị trường Nhật Bản. Với hoạt động tích cực tham gia hội chợ triển lãm sẽ giúp cho công ty quảng bá được thương hiệu và sản phẩm của mình đến với thị trường Nhật Bản, thông qua đó là tìm kiếm được những đối tác làm ăn mới.