HÀNG CHỦ LỰC CỦA CÔNG TY 2010-2012 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013
Bốn mặt hàng chính của Công ty là gạo Jasmine 2% và 5% tấm và gạo thƣờng 5% và 25% tấm, doanh thu của bốn sản phẩm chính này chiếm 75- 80% trong tổng doanh thu. Nhìn chung tình hình kinh doanh Công ty trong 3 năm 2010, 2011 và năm 2012 tƣơng đối tốt nhƣng qua 6 tháng đầu năm 2013 tình hình kinh doanh gặp phải nhiều khó khăn nên dẫn đến Công ty phải thua lỗ. Qua việc phân tích doanh thu – lợi nhuận – chi phí đối với sản phẩm gạo Jasmine và gạo thƣờng ta có thể khái quát về hiệu quả cũng nhƣ tồn tại, nguyên nhân của việc kinh doanh từng sản phẩm nhƣ sau:
Gạo Jasmine 2% tấm, gạo Jasmine 5% tấm, gạo thƣờng 5% tấm và gạo thƣờng 25% tấm có sản lƣợng tiêu thụ lần lƣợt là 191.292 kg, 2.360.784 kg, 22.704.558 kg và 4.235.538 kg. Gạo Jasmine tuy sản lƣợng tiêu thụ rất thấp so với gạo thƣờng nhƣng cũng mang lại lợi nhuận khá cao cho Công ty vì có SDĐP và tỷ lệ SDĐP cao hơn gạo thƣờng. Gạo Jasmine là mặt hàng khá mới so với các mặt hàng khác trong gạo thƣờng nên nhu cầu thị trƣờng thấp vì ngƣời tiêu dùng có thói quen dùng những loại gạo quen thuộc và gạo Jasmine của Việt Nam phải cạnh tranh mạnh mẽ với loại gạo Jasmine của Thái Lan. Bên cạnh đó nguồn cung lúa Jasmine cũng hạn chế do diện tích lúa Jasmine chiếm tỷ trọng thấp trong tổng diện tích trồng lúa. Sản lƣợng tiêu thụ thấp chủ yếu là do chất lƣợng gạo bị nhiều nhà tiêu thụ phàn nàn vì việc trộn lẫn giữa gạo Jasmine với các loại gạo khác có bề ngoài giống nhau nhƣng chất lƣợng và giá bán lại thua xa gạo Jasmine nên nhiều hợp đồng cũ bị hủy bỏ, số lƣợng hợp đồng mới ký kết thì ít. Nguồn cung tƣơng đối ổn định trong khi đầu ra thay đổi thất thƣờng nên mang lại nhiều khó khăn cho Công ty. Bên cạnh đó chi phí tăng cao chủ yếu do Công ty phải đầu tƣ trang thiết bị máy móc, chi phí tiếp khách, chi phí hoa hồng tăng cao nên đã làm cho lợi nhuận giảm.
Gạo thƣờng là mặt hàng chủ lực Công ty. Tuy SDĐP của gạo này không cao bằng SDĐP gạo Jasmine nhƣng sản lƣợng tiêu thụ gạo thƣờng rất cao so với gạo Jasmine nên lợi nhuận của sản phẩm này khá cao. Việc kinh doanh sản phẩm gạo thƣờng đặc biệt chịu ảnh hƣởng của việc Thái Lan giải phóng hàng tồn kho với giá bán thấp. Tuy SDĐP đơn vị gạo thƣờng thấp hơn gạo Jasmine nhƣng tỷ lệ SDĐP gạo thƣờng lại xấp xỉ gạo Jasmine và số dƣ an toàn cao hơn, tỷ lệ số dƣ an toàn thấp hơn so với gạo Jasmine. 6 tháng đầu năm 2013 do chi phí khả biến của gạo này tăng cao trong khi đó giá bán giảm nên việc sản xuất và kinh doanh mặt hàng gạo thƣờng 25% tấm dẫn đến lỗ. Tuy kết cấu chi phí có nhiều thay đổi
86
nhƣng gạo thƣờng là sản phẩm có nhu cầu thị trƣờng lớn sản lƣợng bán ra nhiều, lợi nhuận chiếm tỷ trọng cao trong tổng lợi nhuận nên đây đƣợc xem là mặt hàng