Công ty tiến hành quảng cáo với chi phí quảng cáo là 400.000 đồng và chi phí nguyên vật liệu trực tiếp tăng của gạo Jasmine 2% tấm, gạo Jasmine 5% tấm, gạo thƣờng 5% tấm, gạo thƣờng 25% lần lƣợt tăng 20 kg/đồng, 17 kg/đồng, 12 kg/đồng, 11 kg/đồng góp phần nâng cao chất lƣợng sản phẩm. Khi đó sản lƣợng tiêu thụ dự kiến tăng 10%. Vậy phƣơng án này có khả thi không?
SDĐP mới: - Gạo Jasmine 2% tấm: 441 x 191.292 x 110% = 92.802.196 đồng - Gạo Jasmine 5% tấm: 421 x 2.360.784 x 110% = 1.093.910.876 đồng - Gạo thƣờng 5% tấm: 261 x 22.704.558 x 110% = 6.529.175.523 đồng - Gạo thƣờng 25% tấm: 67 x 4.235.538 x 110% = 309.844.410 đồng Tổng SDĐP mới: 8.025.733.005 đồng Tổng SDĐP cũ: 7.659.125.700 đồng Tổng SDĐP tăng = 8.025.733.005 - 7.659.125.700 = 366.607.305 đồng Định phí tăng: 400.000.000 đồng
Lợi nhuận giảm: 366.607.305 - 400.000.000 = - 33.392.695 đồng Phƣơng án này không tốt vì lợi nhuận giảm 33.392.695 đồng
Việc lựa chọn các phƣơng án đã đƣợc hóa lƣợng theo mục tiêu lợi nhuận. Phƣơng án 1 lợi nhuận giảm 17.043.715 đồng, phƣơng án 2 lợi nhuận tăng 18.523.542 đồng, phƣơng án 3 lợi nhuận tăng 16.016.727 đồng và phƣơng án 4 lợi nhuận giảm 33.392.695 đồng.
Phƣơng án thì phƣơng án 1 và 4 chắc chắn sẽ không đƣợc chọn vì nó làm cho lợi nhuận giảm. Giữa hai phƣơng án còn lại thì nếu chỉ xét về lƣợng thì sẽ chọn phƣơng án 2 vì lợi nhuận cao hơn phƣơng án 3. Lợi nhuận tăng thêm của hai phƣơng án này chênh lệch không nhiều. Nếu xét trong ngắn hạn thì phƣơng án 2 sẽ thích hợp hơn nhƣng phƣơng án này do chất lƣợng sản phẩm giảm sẽ ảnh hƣởng đến lòng tin khách hàng, uy tín của Công ty, đây là phƣơng án sẽ làm cho Công ty rơi vào tình trạng đầu ra ngày càng hạn chế và ngày càng kinh doanh khó khăn hơn. Phƣơng án 3 thì chất lƣợng sản phẩm tăng, ngày càng nhiều ngƣời biết đến sản phẩm Công ty qua quảng cáo. Vì tình hình xuất gạo hiện nay gặp nhiều khó khăn nên cách giải quyết giảm giá bán sẽ khả thi hơn vì thu hút đƣợc nhiều
77
khách hàng. Việc lựa chọn phƣơng án kinh doanh không chỉ phụ thuộc vào yếu tố về lƣợng mà còn phải xem xét về tính.