Các nhà phân phối của Bình An Texco đều được hưởng những lợi ích riêng bằng nhiều hình thức như thưởng chiết khấu, hoa hồng, vận chuyển.
Khi phân phối hàng vải cho công ty thì nhà phân phối sẽ được hưởng một mức chiết khấu là 5% giá trị hàng hóa theo hóa đơn. Đồng thời công ty cũng đưa ra trần
triết khấu cho các nhà phân phối để tùy kênh phân phối sẽ có mức chiết khấu phù hợp đối với các đại lý. Ở đây, công ty thường có trần chiết khấu là 20% giá trị hóa đơn. Như vậy nếu kênh phân phối chỉ có đại lý cấp một thì đại lý sẽ có thể được nhà phân phối chiết khấu 15%, dây chuyền chiết khấu sẽ là 5-15. Kênh có đại lý cấp hai thì dây chuyền là 5-5-10…
Ngoài mức chiết khấu ra, công ty còn thực hiện chính sách thưởng cho các nhà phân phối cụ thể qua bảng 4.7
Bảng 4.3. Mức Thưởng Cụ Thể Cho Các Nhà Phân Phối Theo Chỉ Tiêu Mục tiêu đạt được Mức thưởng theo Doanh thu
(%)
Tồn kho đúng định mức 0,3
Đặt hàng theo đúng kế hoạch tháng 0,3 90% - 100% hàng hóa tiêu thụ cho cho các đại lý 0,3 90% - 100% tiêu thụ qua nhân viên bán hàng 0,3
Bán hàng vượt chỉ tiêu tháng 0,3
Thực hiện báo cáo đầy đủ, kịp thời, chính xác 0,1
Nguồn: Phòng Kinh Doanh Do HTPP của Bình An Texco còn yếu nên công ty mở ra nhiều kênh thưởng nhằm thu hút nhiều nhà phân phối.
Ngoài việc chiết khấu và thưởng theo doanh số ra, công ty còn hỗ trợ các nhà phân phối trong vấn đề vận chuyển hàng hóa. Hiện tại chủ yếu vẫn là công ty giao hàng tận nơi cho các nhà phân phối và không tính thêm chi phí vào giá. Công ty thực hiện việc ưu đãi bằng cách xuất hàng trước hoặc hỗ trợ chi phí vận chuyển cho các nhà phân phối có phương tiện đến tận công ty để trực tiếp lấy hàng. Mọi chính sách về vận chuyển được công ty đưa ra với mục đích ddmar bảo cung cấp hàng kịp thời cho khách hàng.