Một HTPP tốt thì cần duy trì và ngược lại, đối với một HTPP không hiệu quả thì cần thay đổi nó theo hướng tích cực hơn. Việc nghiên cứu quy mô bán hàng qua hình thức bán sẽ giúp doanh nghiệp giải quyết vấn đề trên. Trong phần a. và phần b. ở trên ta đã thấy được mức ổn định sản xuất sản phẩm của công ty ở mức nào, kết hợp tìm hiểu quy mô sẽ dễ dàng thấy được hiệu quả của HTPP mà công ty đang sử dụng. Quy mô này được thể hiện trong bảng 4.3
Bảng 4.6. Quy Mô Bán Hàng Qua Hình Thức Bán
Hình thức bán Quy mô (%)
Chủ động tới các công ty chào hàng 50
Qua các công ty thương mại 35
Khách hang tự tìm đến 15
Nguồn: Phòng Kinh Doanh Quy mô qua hình thức bán phẩn ánh rõ nét hiệu quả của HTPP. Ở bảng 4.3 cho thấy một sự chênh lệch, lượng tiêu thụ chủ yếu là công ty chủ động tới chào hàng chiếm 50%. Việc khách hàng tự tìm đến để sử dụng vải của Bình An Texco còn rất thấp, chỉ chiếm 10% cho thấy mức hiểu biết của khách hàng đối với công ty là không nhiều. Bình An Texco do mới thành lập năm 2006, lai tách từ Việt Thắng ra nên rất khó để khách hàng biết đến. Với 50% doanh số bán do chủ động đã thể hiện mức cố gắng nhiều của công ty, nhưng như vậy lại đồng nghĩa với mức yếu của HTPP. Rõ ràng việc phân phối của công ty còn có nhiều khó khăn trở ngại, điều này đặt Bình An Texco vào thể rất khó có thể mở rộng sản xuất. Để cải thiện nó thi công ty cần đầu tư nhiều hơn nữa cho HTPP.