Từ đầu năm 2005, chế độ hạn ngạch hàng dệt may toàn cầu được bãi bỏ làm cho thị trường dệt may toàn cầu phát triển mạnh mẽ đặc biệt là Trung Quốc và EU. Để có thể xuất khẩu ổn định thì chất lượng phải luôn được đảm bảo và gái bán phải có khả năng cạnh tranh. Muốn tham gia tốt một thị trường rộng lớn với tính cạnh tranh
khốc liệt hơn không phải việc đơn giản , nhất là đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Khi mà ngành dệt may của thế giới cũng đang rất sôi động thì Bình An Texco phải đặt cho mình được những chiến lược lâu dài để dần khẳng định mình. Hiện tại Bình An Texco đã có tới 30% tổng sản lượng giành cho xuất khẩu, đây là tiền đề kahs thuận lời cho công ty. Trước mắt cần phải duy trì mối quan hệ hợp tác với các khách hàng ngoại này, đồng thời tìm kiếm thêm những khách hàng mới. Công việc này không đơn giản bởi phòng xuất nhập khẩu của công ty còn chưa rõ ràng, việc xuất khẩu chỉ là một mảng do phòng kinh doanh phụ trách. Trước mắt công ty cần thành lập riêng phòng xuất nhập khẩu để phòng này có nhiệm vụ riêng nhằm đem lại hiệu quả cao hơn
Việc phân tích điểm mạnh điểm yếu của công ty sẽ được trình bày thêm ở phần ma trận hình ảnh cạnh tranh ở mục 4.5.2.
4.4. Phân tích hoạt động của HTPP của công ty 4.4.1. Hệ thống kênh phân phối 4.4.1. Hệ thống kênh phân phối
Kênh phân phối có thể được coi là con đường đi của sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Nói cách khác, đây là một tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạt động làm cho các sản phẩm hay dịch vụ sẵn sàng cho người tiêu dùng để họ có thể mua và sử dụng. Các kênh phân phối tạo nên dòng chảy từ người sản xuất qua hoặc không qua trung gian tới tay người tiêu dùng.
Việc xây dựng kênh phân phối cần phải xem xét kỹ lưỡng. Nó tùy thuộc vào bản chất ngành, thực lực, cơ cấu của công ty và thị trường tiêu thụ. Mỗi kênh trong HTPP đều phải hình thành một cách khoa học để hàng hóa có thể đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và tiết kiệm.
Các kênh phân phối của Bình An Texco còn ít nên rất hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm , ảnh hưởng đến việc mở rộng quy mô của công ty. Vấn đề trước mắt công ty cần giải quyết là xây dựng thêm các kênh phân phối để đa dạng hình thức tiêu thụ nhằm nhanh chóng đi đến mở rộng sản xuất.
4.4.2. Bộ máy nhân sự, trung gian
Các trung gian trong HTPP góp một phần lớn vào việc tiêu thụ hàng hóa cho công ty. Một người trung gian hoạt động hiệu quả sẽ là một cửa ngõ rộng để sản phẩm
của công ty đến được với người tiêu dùng. Công ty có thể tự xây dựng nên những trung gian hoặc lựa chọn những nhà phân phối khác. Trong trường hợp nào thì con người trong đó cũng là nhân tố then chốt mang đến thành công. Phải sắp đặt đúng người đúng việc và lực chọn trung gian cẩn thận để hướng đến một hiệu quả tối đa trong phân phối và các trung gian cũng phát huy được vai trò của mình.
Đối với Bình An Texco thì còn rất nhiều việc phải làm, đặc biệt là xây dựng các điểm phân phối. Công ty cần từng bước hình thành cho mình một HTPP đủ mạnh, đủ sức cạnh tranh bằng cách làm công việc lựa chọn nhân sự từ đầu.
4.4.3. Quan hệ lợi ích
Mỗi cá nhân hay tổ chức hoạt động đều vì những lợi ích riêng tuy theo từng mục đích. Đối với công ty Bình An Texco thì vấn đề lợi ích được phân chia theo nhiều cấp: lợi ích của công ty, của nhân viên, của xã hội, các nhà phân phối, các nhà cung cấp và thậm chí là các đối thủ cạnh tranh. Ở khía cạnh phân phối thì tôi phân tích luồng phân phối lợi ích đối với công ty – Nhà phân phối – Khách hàng.