c. Tập hợp tài liệu và đánh giá chất lượng hồ sơ dự thầu
1.3.1.2.Các kết quả khác a Mở rộng thị trường
a. Mở rộng thị trường
Trước khi thực hiện cổ phần hóa, công ty chủ yếu thực hiện các hợp đồng xây dựng cho cơ quan nhà nước. Sau khi chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần và tích cực tham gia đấu thầu xây lắp, công ty đã mở rộng đối tượng hợp tác là các công ty dự án cả của nhà nước và ngoài nhà nước, hơn thế nữa công ty còn thử sức với các gói thầu có vốn đầu tư nước ngoài.
Bên cạnh việc mở rộng đối tượng hợp tác, địa bàn hoạt động ban đầu của công ty chủ yếu tại các tỉnh, thành phía bắc. Cho đến nay, các gói thầu do công ty thực hiện đã có mặt trên nhiều vùng miền địa phương khác nhau của cả nước như Quảng Ngãi, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Cạn, Thái Nguyên, Quảng Trị ...
Cùng với số lượng các gói thầu tham gia ngày càng nhiều, hợp đồng trúng thầu được ký kết ngày càng tăng đã giúp công ty có được nhiều khách hàng, hình
ảnh và danh tiếng của công ty được mở rộng.
b.Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty
Nâng cao năng lực tài chính
Nhận thầu xây lắp mang lại nguồn thu đáng kể cho toàn công ty. Đặc biệt trong những năm kinh tế khủng hoảng, thị trường bất động sản rơi vào đóng băng, kinh doanh dự án không phải là hướng đi đem lại sự phát triển bền vững cho công ty thì những hợp đồng thực hiện các gói thầu xây lắp chính là nguồn thu ổn định giúp công ty duy trì hoạt động. Mỗi gói thầu thực hiện thành công đều đóng góp vào doanh thu của công ty, lợi nhuận hằng năm của công ty duy trì ở mức hiệu quả. Có lợi nhuận mới đảm bảo công ty làm ăn có lãi, có khả năng về tài chính, có tiềm lực đầu tư mở rộng sản xuất.
Bảng 1.16. Cơ cấu tài sản của Công ty giai đoạn 2009- 2011
Đơn vị : triệu đồng STT Các chỉ tiêu 2009 2010 2011 1 Tài sản lưu động 226.819 232.499 245.733 2 Tài sản cố định 104.39 101.212 98.595 3 Tổng tài sản 331.209 333.711 344.328 Nguồn : Phòng TC- KT
Bảng trên cho thấy tổng tài sản của Công ty trung bình tăng 1.8 % trong giai đoạn 2009- 2011. Trong cơ cấu tổng tài sản, tài sản lưu động trong 3 năm gần đây có giá trị tăng và tài sản cố định có xu hướng giảm, điều này cho thấy Công ty đang huy động và sử dụng vốn cho các công trình có thời gian thi công ngắn hạn. Hoạt động kinh doanh dự án trong thời gian này có sự chững lại và giảm sút, nên vốn kinh doanh được tập trung sử dụng cho đấu thầu xây lắp, đấu thầu cung cấp nhôm kính an toàn. Sự tăng cường đầu tư cho hoạt động đấu thầu đã giúp nâng cao năng lực tài chính của HANDICO 68, tạo cơ hội tham gia nhiều gói thầu mới, quy mô lớn hơn.
Nâng cao năng lực kinh nghiệm, kỹ thuật
Mỗi gói thầu xây lắp lại có yêu cầu khác nhau về kỹ thuật, tham gia càng nhiều các gói thầu càng chứng tỏ công ty có khả năng đáp ứng những yêu cầu khác nhau về kỹ thuật của các gói thầu. Qua đây cũng là cách rèn luyện chuyên môn cho các cán bộ nhân viên trong công ty, tích lũy thêm kinh nghiệm lập hồ sơ dự thầu và kinh nghiệm thực hiện các gói thầu.