hội, thách thức
- Kết hợp Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp: Qua phân tích các yếu tố môi trƣờng vĩ mô, môi trƣờng tác nghiệp và nội lực của doanh nghiệp nhƣ ở trên ta có thể thấy doanh nghiệp có rất nhiều điểm mạnh đặc biệt phải kể đến công nghệ máy móc đi đầu về chất lƣợng, kĩ thuật, chất lƣợng sản phẩm cũng luôn luôn ổn định ở mức cao nhất, tuy nhiên doanh nghiệp có điểm yếu khá lớn so với các doanh nghiệp khác đó là về vấn đề giá cả.Do đang áp dụng chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm bằng cách đấu trộn chè mùa đầu vụ với mùa cuối vụ, đấu trộn chè từ các vùng nguyên liệu khác nhau do vậy doanh nghiệp tốn chi phí rất lớn cho việc xây dựng kho bãi lƣu trữ sản phẩm, chƣa kể đến hệ thống máy móc công nghệ khổng lồ dẫn đến việc giá thành sản phẩm bán ra của công ty luôn cao hơn các doanh nghiệp cạnh tranh.Nhƣ vậy kết hợp giữa điểm mạnh của công ty là về chất lƣợng sản phẩm, công nghệ sản xuất hiện đại và điểm yếu của công ty là giá cả cao, ta có thể đề xuất chiến lƣợc mới nhƣ sau:Kết hợp chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm và chiến lƣợc chi phí thấp cụ thể: Doanh nghiệp nên tận dụng ƣu thế việc góp vốn đầu tƣ vào các nhà cung cấp để đề nghị các nhà cung cấp đấu trộn sẵn các sản phẩm của họ từ các mùa vụ khác nhau và lƣu tại kho sẵn có của họ trƣớc khi đổ hàng sang cho công ty Thế Hệ Mới Vĩnh Phúc, nhƣ vậy sẽ tiết kiệm đƣợc khoản chi phí lƣu kho bãi rất lớn.Với các nhà cung cấp không có đủ diện tích kho bãi để lƣu trữ hàng thì mới tận dụng đến kho bãi của bản thân công ty.
Ngoài ra hiện tại công ty đang thu mua rất nhiều các loại chè từ các loại chè có chất lƣợng tốt nhƣ OPA, OP đến những loại chè kém chất lƣợng nhƣ
86
chè D do doanh nghiệp có thị trƣờng đầu ra rất rộng. Tuy nhiên qua thực tế kinh doanh cho thấy lƣợng khách hàng thu mua chè kém chất lƣợng nhƣ chè D rất ít, và giá trị lợi nhuận đem lại cũng không cao thậm chí nhiều khi doanh nghiệp phải bán lỗ chè D và nâng giá các loại chè khác để giải phóng hàng. Nhƣ vậy để cắt giảm chi phí doanh nghiệp nên tập trung vào các loại chè dễ tiêu thụ và đem lại lợi nhuận cao và loại bỏ các sản phẩm kém tiêu thụ
- Kết hợp điểm mạnh và cơ hội: Hiện nay doanh nghiệp vẫn còn rất nhiều cơ hội để mở rộng thị trƣờng, khả năng gia tăng nhu cầu rất lớn do hiện tại các nƣớc phƣơng tây rất chú trọng vào việc chăm sóc sức khỏe bản thân đặc biệt qua thức ăn và nƣớc uống, hiện tại họ không còn thích các loại nƣớc uống có nhiều ga nhƣ CoCa hay Pepsi nữa mà đang chuyển dần sang các loại thức uống tự nhiên nhƣ chè, cafe, thảo mộc… Do vậy dù hiện tại kinh tế còn nhiều khó khăn nhƣng chắc chắn trong tƣơng lai lâu dài thị trƣờng thức uống từ sản phẩm tự nhiên nói chung và chè nói riêng sẽ còn đƣợc mở rộng. Nhƣ vậy kết hợp điểm mạnh của doanh nghiệp là doanh nghiệp có chất lƣợng sản phẩm tốt ổn định và cơ hội là khả năng tăng nhu cầu cao doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lƣợc khác biệt hóa theo hƣớng mới để mở rộng thị trƣờng, đặc biệt là các nƣớc phƣơng tây phát triển, nơi mà ngƣời dân có í thức cao trong việc coi trọng sức khỏe bản thân nhƣ Anh Pháp Mỹ…
Tuy hiện tại bản thân doanh nghiệp Thế Hệ Mới nói riêng và các doanh nghiệp Việt nam nói chung cũng đang tìm cách phát triển sản phẩm sang các thị trƣờng trên, tuy nhiên đa số còn gặp rào cản lớn ở vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, và đặc biệt là ở dƣ lƣợng thuốc bảo vệ thực vật. Do sản phẩm chè của việt nam có dự lƣợng thuốc bảo vệ thực vật lớn hơn so với mức độ cho phép của các nƣớc nhƣ Anh Pháp Mỹ nên các sản phẩm chè của việt nam rất khó bán sang các thị trƣờng này. Hiện tại công ty cũng đã ra qui định cấm tuyệt đối sử dụng thuốc trừ sâu lên các vƣờn chè tại các vùng nguyên liệu của
87
các nhà cung cấp, tuy nhiên chỉ cấm đƣợc buổi sáng, còn đến buổi đêm ngƣời dân lại lén lút ra phun trộm, vì nếu không sử dụng thuốc trừ sâu thì sản lƣợng thu hoạch sẽ bị thấp đi rất nhiều.Để giải quyết triệt để vấn đề này công ty cần nghiên cứu các biện pháp nhƣ tăng thêm giá thu mua sản phẩm không có thuốc bảo vệ thực vật, hoặc nghiên cứu các mô hình vƣờn trồng chè ngăn sâu hại xâm nhập, hoặc nhập các loại thuốc bảo vệ thực vật an toàn cho sức khỏe ngƣời dùng, hoặc sử dụng máy móc công nghệ để đuổi sâu hại … Có nhƣ vậy mới đảm bảo đƣợc sản phẩm đầu ra của công ty tuyệt đối đạt chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm của các thị trƣờng khó nhƣ Anh Pháp Mỹ Canada …
- Kết hợp điểm mạnh và Nguy cơ của doanh nghiệp: Nguy cơ hiện tại của doanh nghiệp trong các năm vừa qua có thể nhận thấy rõ là tình hình chính trị tại các thị trƣờng chính của công công ty đang gặp nhiều bất ổn, thƣờng xuyên xảy ra bạo động do vậy sức mua của các thị trƣờng này bị giảm đi trong các năm vừa qua. Nhƣ vậy kết hợp điểm mạnh và nguy cơ của doanh nghiệp, doanh nghiệp cần đƣa ra chiến lƣợc mới mở rộng thị trƣờng sang các nƣớc có nền chính trị ổn định hơn
- Kết hợp điểm yếu và nguy cơ của doanh nghiệp: Hiện tại doanh nghiệp có điểm yếu là giá thành sản phẩm tƣơng đối cao hơn so với đối thủ cạnh tranh và nguy cơ là thị trƣờng tiêu thụ chính của doanh nghiệp đang gặp nhiều bất ổn, sức mua giảm, do vậy doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lƣợc tập trung vào sản xuất các sản phẩm có khả năng tiêu thụ tốt nhất, đem lại lợi nhuận kinh tế cao, loại bỏ hẳn các sản phẩm khó tiêu thụ và đem lại lợi nhuận thấp