3. ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu
3.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Sau hơn 10 năm được thành lập, và đi vào hoạt động Công ty đã đạt được nhiều thành tích trong kinh doanh, doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ tăng mạnh qua các năm. Năm 2014, doanh thu phí bảo hiểm đạt trên 100 tỷ đồng. Tổng số hợp
đồng bảo hiểm có hiệu lực đến hết năm 2014 là 29.417 hợp đồng tăng gần 3.000 hợp đồng so với năm 2013. Hiện nay công ty có lượng tư vấn viên đông đảo gần 1000 tư vấn viên, mạng lưới tư vấn viên có mặt ở 10 huyện thành phố trong toàn tỉnh. Công ty đã đặt văn phòng đại lý ở 10 huyện thành phố, để tiếp nhận các yêu cầu của khách hàng trong phạm vi toàn tỉnh. Công ty luôn nằm trong top 15 công ty thành viên có kết quả kinh doanh tốt nhất của Tổng công ty Bảo Việt nhân thọ. Ghi nhận sự nỗ lực cố gắng của cán bộ, nhân viên, TVV Bảo Việt nhân thọ Bắc Giang
đã nhận được giấy khen của Tổng công ty Bảo Việt nhân thọ, Bằng khen của Chủ
tịch UBND tỉnh Bắc Giang, Bằng khen của Bộ trưởng bộ tài chính.
Bảng 3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Chỉ tiêu Đơtính n vị 2012 2013 2014 So sánh (%) 2013/2012 2014/2013 1. Doanh thu phí khai thác mới đồTng ỷ 22,415 27,835 41,845 124,18 150,33 2. Số lượng hợp đồng khai thác mới HĐ 3.111 3.546 5.098 113,98 143,77 3. Phí bảo hiểm Tỷ đồng 105,03 110,74 130, 01 105,43 117,4 4. Số lượng hợp đồng có hiệu lực đến cuối năm HĐ 26.151 26.892 29.417 102,83 109,39 5. Số TVV Người 481 652 1.051 135,55 160,74
( Nguồn: Bảo Việt nhân thọ Bắc Giang )
Qua bảng 3.1 cho thấy tình hình kinh doanh của công ty trong 3 năm liền có sự tăng trưởng cả về doanh thu phí bảo hiểm và doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới. Cụ thể doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới từ 2012 đến năm 2013 tăng 5,42 tỷđồng
đạt 124,18%, năm 2014 đạt 41,845 tỷđồng so với năm 2013, tăng 50%. Cùng với việc tăng doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới, thì số lượng hợp đồng khai thác mới cũng gia tăng. Năm 2013 số hợp đồng khai thác mới đạt 3.546 hợp đồng tăng hơn so với năm 2012 là 435 hợp đồng, nhưng năm 2014 công ty khai thác được 5.098 HĐ tăng 1.642 HĐđạt 143,76%. Việc doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới tăng là do công ty
đã áp dụng một số chính sách và chiến lược phù hợp như tăng cường tuyển dụng TVV mới, tập trung khai thác vào đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình nhưng ổn
định ở các huyện và thành phố; tăng cường công tác tuyên truyền tổ chức hội nghị
khách hàng để giới thiệu và ký kết hợp đồng bảo hiểm nhân thọ.
Bên cạnh việc đẩy mạnh khai thác hợp đồng mới công ty cũng quan tâm tới việc chăm sóc khách hàng để duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu phí bảo hiểm. Năm 2013 công ty đạt doanh thu phí bảo hiểm 110 tỷđồng tăng hơn so với năm 2012 là 5 tỷđồng,
đến năm 2014 doanh thu phí bảo hiểm của công ty đạt 130 tỷđồng tăng 20 tỷđồng so với năm 2013 đạt 110%. Số lượng hợp đồng BHNT còn hiệu lực năm 2012 là 26.151 hợp đồng, đến cuối năm 2014 là 29.417 hợp đồng, tăng 3.266 hợp đồng đạt 112,5%.
Để mở rộng thị trường, phát triển kinh doanh công ty đã tăng cường tuyển dụng TVV đây là lực lượng quan trọng trong việc khai thác hợp đồng , thu phí và duy trì hợp
đồng của công ty. Năm 2014 số TVV của công ty đã lên đến 1051 TVV, tăng 399 người so với năm 2013.
Tuy doanh thu và số hợp đồng bảo hiểm mới tăng nhưng hiệu quả khai thác của TVV lại có xu hướng giảm. Năm 2012, trung bình mỗi TVV khai thác được 6,46 hợp đồng/năm, nhưng đến năm 2014 chỉ tiêu này giảm còn 4,86 HĐ/năm. Để
nâng cao năng lực cạnh tranh công ty cần quan tâm đến nâng cao trình độ TVV, trợ
giúp TVV để nâng cao hiệu quả khai thác của TVV.
Cùng với việc tập trung nỗ lực xây dựng kế hoạch, chiến lược phát triển kinh doanh, công ty còn tham gia tích cực trong việc đảm bảo an sinh xã hội của địa phương, hàng năm trao hàng trăm suất học bổng an sinh giáo dục, tham gia đóng góp vào quỹ người nghèo, trao tặng những suất quà cho trẻ em nghèo nhân dịp tết thiếu nhi, tết trung thu. Bảo Việt nhân thọ Bắc Giang còn giúp đỡ hàng trăm gia
người không may gặp rủi ro hàng tỷ đồng như chị Nguyễn Thị Như Xuân ở Lạng Giang – Bắc Giang,…Bảo Việt nhân thọ Bắc Giang luôn phấn đấu đảm bảo sứ
mệnh của Bảo Việt nhân thọ “đảm bảo lợi ích Việt”.