4.1.2.1 Tình hình tiêu thụ của gạch 2 lỗ
Gạch Tuynel 2 lỗ là loại gạch dùng để xây tường 20, đây là một sản phẩm có khối lượng sản xuất và tiêu thụ lớn nhất của Công ty. Trong 3 năm vừa qua, khối lượng tiêu thụ của gạch Tuynel 2 lỗ tăng bình quân 14,27% và lượng tiêu thụ qua các quý trong 3 năm nghiên cứu cũng có sự biến động khá lớn.
Qua đồ thị 4.1 cho thấy sản phẩm này tiêu thụ mạnh nhất vào các quý 2 và quý 4 và lượng tiêu thụ của các quý chênh lệch nhau khá cao. Năm 2014 lượng tiêu thụ thấp nhất là vào quý 3 tiêu thụ được 8745 nghìn viên nhưng sang quý 4 thì lượng tiêu thụ lại tăng lên cao đó là 14609 nghìn viên đây cũng là lượng tiêu thụ cao nhất qua 3 năm. Năm 2012 có lượng tiêu thụ thấp nhất là vào quý 1 và cũng là thấp nhất trong 3 năm bán được 6031 nghìn viên.
Biểu đồ 4.1 Khối lượng gạch 2 lỗ tiêu thụ qua các quý trong 3 năm
Nguồn: Phòng kế toán 4.1.2.2 Tình hình tiêu thụ gạch 4 lỗ
Gạch 4 lỗ là gạch xây tường được sử dụng rộng rãi cho các công trình nhà cao tầng, công trình đòi hỏi chiếm diện tích ít để sử dụng. Đây cũng là một trong những sản phẩm chính của Công ty nhưng có thể nói đây không phải là sản phẩm mang lại lợi nhuận cao cho Công ty do sản phẩm này có giá thành cao nhưng giá bán lại không cao hơn so với các sản phẩm khác nhiều. Về mặt số lượng tiêu thụ, năm 2014 sản phẩm này có mức tiêu thụ cao lên tới 15500 nghìn viên, tăng 2500 ngìn viên so với năm 2012. Qua đồ thị 4.2 cho thấy năm 2012 mức tiêu thụ của sản phẩm này tăng dần lên qua các, nhưng năm 2013 và 2014 thì mức tiêu thụ qua các quý lúc tăng lúc giảm. năm 2013 lượng tiêu thụ ở quý 1 là thấp nhất 2195 ngìn viên và cũng là thấp nhất trong 3 năm, sang quý 2 thì mức tiêu thụ tăng lên 3386 nghìn viên, sang quý 3 giảm xuống và đến quý 4 lại tăng lên. Ở quý 1 của năm 2014 lại có lượng tiêu thụ cao hơn quý 2 và quý 3 là 3961 nghìn viên và tăng lên 4638 nghìn viên vào quý 4. Sản
phẩm này cũng được tiêu thụ mạnh vào quý 4 và tiêu thụ chậm nhất vào quý 1.
Biểu đồ 4.2 Khối lượng gạch 4 lỗ tiêu thụ qua các quý trong 3 năm
Nguồn: Phòng kế toán 4.1.2.3 Tình hình tiêu thụ gạch 6 lỗ
Gạch 6 lỗ phù hợp với các công trình biêt thự, nhà chuyên dụng với yêu cầu độ dày tường lớn, khả năng cách âm, cách nhiệt tốt. Ngoài ra, do kích thước lớn khi xây tường sẽ ít tốn nhân công hơn.
Qua đồ thị 4.3 cho thấy mức tiêu thụ của SP này qua các quý trong 3 năm nghiên cứu có sự biến động rất lớn, mức chênh lệch về số lượng tiêu thụ của các quý là rất lớn, đặc biệt là năm 2014 có thời điểm mức tiêu thụ cao nhất lên tới 2418 ngìn viên quý 2, nhưng quý 1 mức tiêu thụ chậm chỉ ở mức 881 nghìn viên. Năm 2012 có lượng tiêu thụ cao nhất ở quý 2 với 2017 nghìn viên và thấp nhất là 1009 nghìn viên vào quý 3. Năm 2013 cũng có lượng tiêu thụ cao ở quý 2 là 1894 nghìn viên nhưng lượng tiêu thụ thấp nhất lại vào quý 1 là 1015 nghìn viên. Sản phẩm này cũng có lượng tiêu thụ mạnh nhất ở quý 2 sau đó đến quý 4 còn mức tiêu thụ chậm ở quý 1 và quý 3.
Biểu đồ 4.3 Khối lượng gạch 6 lỗ tiêu thụ qua các quý trong 3 năm
Nguồn: Phòng kế toán 4.1.2.4 Tình hình tiêu thụ Nem tách
Gạch Nem tách là một loại gạch dùng để trang trí, lát nền nhà hoặc sân vườn giúp mang lại vẻ đẹp sang trọng và cổ kính. Trong những năm qua nắm bắt được nhu cầu thị trường về loại gạch này ngày càng tăng nên Công ty đã không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm để thu hút khách hàng nên lượng tiêu thụ không ngừng tăng qua các năm. Bình quân qua 3 năm lượng tiêu thụ của sản phẩm này tăng 14,33% thể hiện chiến lược sản phẩm của Công ty đã phát huy hiệu quả.
Qua đồ thị 4.4 cho thấy số lượng tiêu thụ của gạch Nem tách qua các quý trong 3 năm qua cũng có nhiều biến động. Năm 2012 lượng tiêu thụ ở quý 1 là 1992 nghìn viên và tăng mạnh lên 4252 nghìn viên vào quý 2 sau đó đến quý 3 và quý 4 lại giảm. Năm 2013 và 2014 đều có mức tiêu thụ tăng lên ở quý 2, giảm xuống ở quý 3 và lại tăng mạnh lên ở quý 4. Mức chênh lệch về số lượng tiêu thụ của các quý cũng ở mức cao, quý tiêu thụ nhiều nhất được
7133 nghìn viên, quý tiêu thụ thấp nhất chỉ được 1992 viên. Và gạch Nem tách cũng được tiêu thụ mạnh nhất vào quý 4 và sau đó là quý 2.
Biểu đồ 4.4 Khối lượng Nem tách tiêu thụ qua các quý trong 3 năm
Nguồn: Phòng kế toán 4.1.2.5 Tình hình tiêu thụ ngói
Ngói là vật liệu truyền thống được sử dụng nhiều trong các công trình nhà ở, đình, chùa, biệt thự, resort…
Năm 2013, để đáp ứng nhu cầu thị trường Công ty đã mạnh dạn đầu tư nâng cấp dây chuyền sản xuất sản phẩm này nên chất lượng và mẫu mã của sản phẩm đã được cải thiện rất nhiều. Sản lượng sản xuất ra nhiều nhưng lượng tiêu thụ của sản phẩm này vẫn còn thấp, do đó Công ty cần có biện pháp để đẩy mạnh việc tiêu thụ loại gạch này. Qua đồ thị 4.5 cho ta thấy qua cả 3 năm nghiên cứu thì lượng tiêu thụ ở quý 1 đều thấp hơn so với các quý còn lại.
Năm 2013 lượng tiêu thụ tăng đều từ quý 1 với 820 nghìn viên đến quý 4 là 1399 nghìn viên. Năm 2014 lượng tiêu thụ tăng nhanh từ quý 1 với 926 nghìn viên đến quý 3 là 1861 nghìn viên, nhưng lại giảm xuống còn 1674 nghìn viên
Biểu đồ 4.5 Khối lượng Ngói tiêu thụ qua các quý trong 3 năm
Nguồn: Phòng kế toán
Nhìn chung lượng tiêu thụ của các sản phẩm của Công ty qua các quý
trong 3 năm vừa qua đều tăng do Công ty luôn cố gắng nắm bắt nhu cầu thị trường, sản xuất những sản phẩm thị trường cần và loại bỏ những sản phẩm thị trường không còn nhu cầu bên cạnh đó Công ty còn luôn cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm và có một chính sách giá hợp lý vì thế bên cạnh những khách hàng quen hàng năm Công ty vẫn thu hút được một số lượng lớn những khách hàng mới.
Hoạt động xây dựng phụ thuộc vào thời tiết, thời tiết khô hanh thì xây dựng nhiều còn mưa thì ảnh hưởng đến chất lượng công trình nên xây dựng ít. Do vậy kinh doanh VLXD cũng mang tính thời vụ, phụ thuộc vào thời tiết. Sản phẩm của Công ty được tiêu thụ mạnh vào quý 2 và quý 4. Quý 1 và quý 3 là hai quý có mức tiêu thụ chậm. Sản phẩm được tiêu thụ mạnh nhất vào quý 4 vì khi đó thời tiết khô ráo, mát mẻ thuận lợi cho việc xây dựng, đảm bảo chất lượng. Quý 1 thường có mức tiêu thụ thấp do ảnh hưởng của thời tiết
ngày vào thời điểm trước và sau tết và khi ra tết thì mọi người có nhu cầu chơi xuân, vui chơi giải trí nên họ cũng thường không mua gạch vào các tháng này nên mức tiêu thụ thấp. Quý 3 cũng là một quý có tốc độ tiêu thụ chậm trong năm, ngoài nguyên nhân ảnh hưởng bởi tính thời vụ và thời tiết khí hậu (mưa nhiều) thì tập tục tín ngưỡng (tháng 7 là tháng ngâu) cũng có ảnh hưởng không nhỏ đến lượng tiêu thụ.
Như vậy, một lần nữa chúng ta khẳng định lại hoạt động kinh doanh VLXD chịu ảnh hưởng trực tiếp từ tính mùa vụ của thời tiết. Do vậy, Công ty cần theo dõi bám sát mùa vụ và lên kế hoạch dự trữ để tránh tình trạng dư thừa hay thiếu hụt, như vậy mới nâng cao được hiệu quả kinh doanh đồng thời tạo uy tín trên thị trường.