Sau khi nghiên cứu thị trường, xây dựng kế hoạch một cách kĩ lưỡng phù hợp với mục tiêu phát triển, Công ty phải tổ chức tốt mạng lưới bán hàng. Hoạt động này do nhóm nhân viên phòng kinh doanh thực hiện, trong thời gian qua đã có những bước tiến rõ rệt nâng tổng doanh thu của Công ty, thúc
đẩy mục tiêu chiếm lĩnh thị trường tỉnh Bắc Ninh của Công ty. Tuy nhiên do hạn chế về trình độ chuyên môn nên công tác này chưa thực sự hiệu quả, thiếu tính chuyên môn sâu, các bước tiến hành diễn ra rời rạc chưa đồng bộ.
Các sản phẩm của Công ty được phân phối ra các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp. Sản phẩm của công ty được đưa ra bãi, sau đó được phân phối tới các cửa hàng bán lẻ thông qua việc vận chuyển bằng xe tải. Công ty có 2 kênh phân phối:
Kênh phân phối trực tiếp (kênh 1): Khách hàng đến tận công ty mua hàng, bán cho đối tác thông qua hợp đồng, hoặc bán lẻ cho khách hàng. Việc bán hàng, tư vấn cho khách hàng do nhân viên phòng kinh doanh trực tiếp thực hiện. Viết hóa đơn và xuất hóa đơn, thỏa thuận thanh toán, chiết khấu do nhân viên phòng kế toán - tài chính thực hiện. Với phương thức này công ty giao hàng tận nơi cho khách hàng, chi phí vận chuyển do khách hàng chịu một nửa, công ty chịu một nửa.
Kênh phân phối gián tiếp (kênh 2): sản phẩm được công ty vận chuyển tới các nhà bán lẻ thông qua hợp đồng hợp tác và hợp đồng đặt hàng. Ở kênh phân phối này các cửa hàng có thể có thể thanh toán hết tiền hàng hoặc ứng trước một phần tiền hàng với nhân viên giao hàng và phải có hóa đơn xác nhận, nhân viên giao hàng chuyển hóa đơn cho phòng kế toán của Công ty để kế toán theo dõi và ghi sổ cho cửa hàng thanh toán tiếp đơn hàng sau.
Doanh nghiệp vừa tổ chức bán hàng trực tiếp đến tận tay người sử dụng vừa khai thác lợi thế trong hệ thống phân phối của người mua trung gian. Công ty sử dụng 2 hệ thống kênh phân phối là hệ thống kênh phân phối cấp 1 và cấp 2 cho việc tiêu thụ sản phẩm. Với hệ thống kênh phân phối này khách hàng có thể mua sản phẩm trực tiếp tại Công ty hoặc tại các cửa hàng bán sản phẩm của Công ty.
Kênh 1: Công ty TNHH Tân Giếng Đáy => Khách hàng
Doanh thu từ các kênh phân phối được thể hiện rõ ở biểu đồ 4.6 Qua biểu đồ 4.6 ta nhận thấy, doanh thu tiêu thụ của kênh 1 luôn chiếm ưu thế hơn kênh 2. Qua 3 năm doanh thu kênh 2 tăng dần lên, doanh thu từ kênh 2 năm 2012 là 26487 triệu đồng đến năm 2014 doanh thu của kênh 2 tăng lên là 45246 triệu đồng. Trong 3 năm trở lại đây Công ty đã tăng cường hoạt động ở kênh số 2, giảm dần chênh lệch so với kênh 1. Công ty đã có nhiều biện pháp phát triển kênh phân phối. Trong thời gian tới Công ty chú trọng phát triển kênh 2 để sản phẩm đến tay người tiêu dùng dễ dàng hơn.
Biểu đồ 4.6 Doanh thu tiêu thụ gạch của Công ty qua kênh phân phối