Hoạt động lập kế hoạch tiêu thụ được tiến hành bởi phòng kinh doanh của Công ty. Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường, xác định mục tiêu tiến hành xây dựng chiến lược tiêu thụ. Các chính sách trong chiến lược của Công ty gồm: chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến.
Qua khảo sát, nghiên cứu thị trường trong 3 năm gần đây doanh nghiệp nhận thấy sản phẩm gạch 2 lỗ là sản phẩm được người tiêu dùng lựa chọn nhiều nhất. Dựa vào định hướng về phát triển của Công ty thông qua nghiên cứu thị trường để xác định hướng đi phát triển thị trường trong thời gian tới là
cho ra sản phẩm mới hay nâng cao chất lượng sản phẩm hiện tại của Công ty để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Việc nghiên cứu sản phẩm được thực hiện bởi phòng kỹ thuật, đảm bảo về mẫu mã và chất lượng sản phẩm, dựa vào đó Công ty tiến hành nghiên cứu tính khả thi của sản phẩm mới này, thử nghiệm sản phẩm mới và tiến hành thâm nhập thị trường, quảng bá sản phẩm.
Sau khi đưa sản phẩm ra thị trường công tác theo dõi và xác định chu kì sống của sản phẩm được nhân viên chuyên trách ở phòng kinh doanh đảm nhiệm. Sản phẩm của Công ty hiện nay tập trung chủ yếu ở thị trường tỉnh Bắc Ninh. Việc xác định giá cho từng chu kì sống, vào từng thời điểm của sản phẩm được nhân viên kinh doanh theo dõi và báo cáo để có các chính sách về sản xuất, giá cả, phân phối phù hợp.
Khi sản phẩm đi vào thời kỳ bão hòa và thời kì suy giảm, chu kì sống cuối cùng các hoạt động xúc tiến thương mại được thực hiện để tăng doanh số, thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, quá trình này cần kinh phí lớn và đầu tư lên ý tưởng cho sản phẩm mới nhưng quá trình thực hiện hoạt động phát triển thị trường sản phẩm do phòng kinh doanh của công ty đảm nhiệm, chưa có một phòng riêng chuyên thực hiện vấn đề này nên việc nghiên cứu, phát triển thị trường sản phẩm vẫn còn nhiều tồn tại và chưa chuyên nghiệp.
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng, Công ty đã tiến hàng đa dạng hóa sản phẩm của mình. Việc đa dạng hóa sản phẩm giúp công ty có thêm nhiều cơ hội để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình. Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Công ty đã đầu tư thêm máy móc, thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo giá thành sản phẩm phù hợp.
Bên cạnh đa dạng hóa sản phẩm, Công ty còn chú trọng đến yếu tố chất lượng sản phẩm. Bởi đây là sản phẩm gạch xây dựng nên yếu tố chất lượng rất quan trọng, nhận thức rõ điều này nên Công ty luôn đặt mục tiêu chất lượng lên hàng đầu với tiêu chí “ Chất lượng - Hiệu quả”. Sản phẩm kinh
doanh của Công ty là loại sản phẩm đòi hỏi độ chính xác cao và chất lượng phải đảm bảo tiêu chuẩn trong ngành về kiểm định đo lường chất lượng.
Nhằm nâng cao chất lượng của sản phẩm do Công ty sản xuất thì Công ty đã áp dụng nhiều phương tiện kỹ thuật quản lý tiên tiến trong chế tạo sản phẩm. Không những thế trước khi đưa NVL vào sử dụng công ty còn tiến hành kiểm tra cẩn thận nghiêm ngặt về chủng loại, thời gian sử dụng, trước và trong quá trình sử dụng nguyên liệu được bảo quản cẩn thận.
Công ty luôn đưa ra sản phẩm với chất lượng tốt nhất, đúng thời điểm, … đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng làm tăng uy tín cho doanh nghiệp, nâng cao thương hiệu của Công ty trên thị trường. Do vậy ngày càng nhiều các nhà thầu, công ty xây dựng và người tiêu dùng biết đến.
Giá cả là yếu tố giữ vai trò quan trọng và phức tạp nhất mà Công ty phải đối mặt. Đối với người mua giá cả hàng hóa luôn được coi là chỉ số đầu tiên để họ đánh giá phần chất lượng sản phẩm, bởi họ quan điểm “ tiền nào của ấy”. Việc thay đổi giá cả dẫn đến sự thay đổi về nhu cầu, thông thường thì khi giá cả hàng hóa tăng thì nhu cầu sẽ giảm và ngược lại khi giá giảm thì nhu cầu sẽ tăng. Tuy nhiên thực tế còn phụ thuộc khá nhiều vào uy tín của sản phẩm, điều kiện tự nhiên, các yếu tố cạnh tranh. Công ty luôn tìm cách giảm chi phí để giảm giá thành sản phẩm, ổn định giá nhưng vẫn phải đảm bảo về mặt chất lượng, giữ uy tín thương hiệu sản phẩm. Giá sản phẩm gạch của Công ty TNHH Tân Giếng Đáy được thể hiện qua bảng 4.5
Bảng 4.5 Giá bán các loại gạch đất sét nung của Công ty
Chỉ tiêu Năm ( đồng) So Sánh (%) 2012 2013 2014 13/12 14/13 TB 1.Gạch 2 lỗ 570 600 630 105,26 105 105,13 2.Gạch 4 lỗ 630 675 710 107,14 105,19 106,16 3.Gạch 6 lỗ 700 745 800 106,43 107,38 106,9 4.Nem tách 2500 2670 2800 106,8 104,87 105,83 5.Ngói 2600 2820 3000 108,46 106,38 107,41
Qua bảng số liệu ta thấy, giá các sản phẩm gạch của công ty tăng dần qua các năm. Bình quân qua 3 năm của tất cả các loại gạch đều tăng từ 5 – 6 %. Nguyên nhân của sự tăng giá là do chi phí NVL đầu vào tăng. Những nguyên liệu như than, đất sét là những nguyên, nhiên vật liệu chính để sản xuất ra sản phẩm của Công ty mà chi phí của các loại nguyên, nhiên vật liệu này chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng chi phí sản xuất. Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn duy trì được mức giá ổn định. Nhìn chung giá sản phẩm gạch của Công ty không có nhiều biến động, ổn định, giá sản phẩm gạch 2 lỗ có xu hướng tăng theo thời gian. Trong thời gian tới Công ty có định hướng sẽ nâng cao chất lượng loại sản phẩm này để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.