Luận văn tốt nghiệp: “ Những biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD của Công ty Cổ Phần Bạch Đằng”, (Hoàng Trung Thông, 2008) đã có những kết quả sau: về thực trạng thị trường tiêu thụ gạch của Công ty, trong 3 năm từ 2006-2008 khối lượng sản phẩm gạch của Công ty có chiều hướng tăng lên nhanh chóng, để thỏa mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng biến khách hàng trên thị trường thành những người khách hàng của Công ty thì Công ty đã có những chính sách biện pháp trong việc cung ứng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng như: chính sách mở rộng thị trường bằng mạng lưới phân phối, Công ty đã thiết lập được mạng lưới bán hàng rộng khắp trên cả nước thông qua các tổng đại lý tại các miền; Chiến lược mở rộng thị trường bằng chính sách giá cả, thường xuyên đi sâu nghiên cứu thị trường về giá bán của các hãng cạnh tranh để từ đó đề xuất ban hành giá bán cho phù hợp với các loại sản phẩm nhằm tạo ra sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại. Bên cạnh đó chính sách giá bán của Công ty cũng rất linh hoạt và mềm dẻo trong từng thời điểm nhằm đẩy mạnh TTSP trên toàn bộ thị trường; Chiến lược mở rộng thị trường bằng chính sách quảng cáo tiếp thị và hỗ trợ bán hàng, Công ty luôn đôn đốc việc phân phối của các tổng đại lý, công tác quảng cáo cũng được phát huy triệt để trên các phương tiện truyền thông như báo chí, trên đài truyền hình… Ngoài ra Công ty còn thực hiện chính sách khuyến mại cho các khách hàng mua với khối lượng lớn.
Luận văn tốt nghiệp: “ Các giải pháp thúc đẩy hoạt động TTSP tại Công ty gạch ngói và xây lắp Hưng Nguyên”, (Nguyễn Thị Vinh, 2010). Qua nghiên cứu, đánh giá tình hình sản xuất, TTSP của Công ty, tác giả đã nêu lên những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức trong việc phát triển thị trường TTSP cho Công ty và từ đó đề xuất một số giải pháp, trong đó nhấn mạnh giải pháp lựa chọn đại lý phân phối và giải pháp lựa chọn phương thức giao hàng, thanh toán hiệu quả. Ngoài ra tác giả còn đề cập một số giải pháp về nâng cao chất lượng sản phẩm, về tăng cường hoạt động hỗ trợ Marketing bằng cách tham gia các hội trợ triển lãm để quảng cáo sản phẩm của mình, bán hàng và nắm bắt nhu cầu của khách hàng nhận biết các ưu và nhược điểm của mặt hàng để rút ra kinh nghiệm, giải pháp về nâng cao chất lượng đội ngũ lao động, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của bộ phận kinh doanh, bộ phận quản lý.
Luận văn: “ Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường TTSP gạch terrazzo secoin của nhà máy VLXD setarra- Secoin”, (Nguyễn Viết Thắng, 2011). Tác giả đã nêu lên những nguyên nhân cơ bản dẫn đến những tồn tại trong việc duy trì và mở rộng thị trường TTSP của Công ty để qua đó đưa ra hệ thống các giải pháp nhằm khắc phục, hạn chế những tồn tại đó. Tác giả cho rằng: để phát triển thị trường TTSP thì vấn đề cần chú trọng là định giá theo thị trường, định giá “ xâm nhập” đi kèm với chính sách này cần tăng cường công tác tiếp thị bởi vì giá bán không phải là yếu tố quan trọng trong bán hàng, tổ chức các kênh TTSP, xây dựng lực lượng bán hàng và các biện pháp hỗ trợ, xúc tiến thương mại. Trong đó cần tăng cường công tác điều tra, dự báo thị trường nhằm giúp cho Công ty nắm bắt được các qui luật của thị trường, khả năng phát triển từng thị trường và thu nhập của dân cư từng vùng từ đó có kế hoạch TTSP phù hợp với nhu cầu của xã hội.
Báo cáo tốt nghiệp: “ Nghiên cứu tình hình TTSP gạch đất sét nung ở Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải”, ( Chu Thị Hoàn, 2009). Qua 3
năm nghiên cứu từ năm 2007-2009 thì tình hình TTSP gạch đất sét nung của Công ty khá ổn và tăng đều qua các năm. Công ty đã cung cấp ra thị trường nhiều loại sản phẩm gạch đất sét nung với chất lượng cao và giá cả hợp lý đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Công tác nghiên cứu thị trường chưa được Công ty quan tâm đúng mức, việc thu thập xử lý thông tin thị trường còn chậm nên chưa mở rộng ra được các thị trường mới. Qua đó tác giả đã nêu lên những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức trong việc phát triển thị trường TTSP cho Công ty và từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả TTSP như: nâng cao chất lượng sản phẩm, đưa ra các chính sách về giá cả, tìm kiếm mở rộng thị trường và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm, giải pháp nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên bán hàng, đẩy mạnh các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ bằng cách quảng cáo, tiếp thị sản phẩm.
PHẦN III: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU