6. Tổng quan tài liệu nghiờn cứu
3.1.2.Mục tiờu chiến lƣợc
- Thị trường
Tiếp tục duy trì và đẩy mạnh gia tăng thị phần bỏn lẻ của Cụng ty tại cỏc địa phƣơng cú tốc độ tăng trƣởng kinh tế tốt nhƣ: Thị xã An Khờ, Ayunpa và Huyện Chƣ Sờ. Mặt hàng bỏn lẻ Cụng ty tọ̃p trung đẩy mạnh là sỏch tham khảo với mục tiờu phải chiếm đƣợc từ 40-50% thị trƣờng toàn Tỉnh GiaLai.
- Về giỏ trị kinh doanh sỏch tham khảo
Giỏ trị kinh doanh sỏch tham khảo ngày càng chiếm tỉ trọng lớn trong cơ cấu doanh thu của Cụng ty và đảm bảo mức tăng trƣởng đều và bình ổn qua cỏc năm với mức 12-15% /năm.
Cơ cấu doanh thu sỏch tham khảo theo nhúm khỏch hàng nhƣ sau:
+ Doanh thu kinh doanh sỏch tham khảo phục vụ cho khỏch hàng mua lẻ chiếm tỉ trọng 70%;
+ Doanh thu kinh doanh sỏch tham khảo phục vụ cho khỏch hàng tổ chức trƣờng học chiếm tỉ trọng 30%.
- Về cơ cấu mặt hàng sỏch tham khảo
Vì đặc điểm kinh doanh của Cụng ty phục vụ cho ngành Giỏo dục nờn trong cơ cấu cỏc nhúm sỏch tham khảo thì sỏch tham khảo học sinh vẫn là nhúm hàng chủ lực trong chiến lƣợc kinh doanh của Cụng ty.
+ Sỏch tham khảo học sinh: duy trỡ và tọ̃n dụng thế mạnh của mình trờn thị trƣờng hiện tại mà Cụng ty đang cú, đa dạng húa cỏc tờn sỏch cú chất lƣợng về hình thức và nội dung nhằm kớch thớch nhu cầu nõng cao, mở rộng kiến thức học sinh, sinh viờn. Phấn đấu tăng trƣởng doanh thu hàng năm 20%. + Sỏch tham khảo chuyờn ngành: Với nguồn hàng là cỏc nhà xuất bản uy tớn, những đơn vị phỏt hành sỏch phỏt hành cỏc ấn bản phẩm nổi tiếng trong và ngoài nƣớc. Cụng ty cung cấp kịp thời cho đọc giả trờn bàn Tỉnh Gia Lai những ấn phẩm ở cỏc lĩnh vực nghiờn cứu khỏc nhau, những tựa sỏch đang
núng trờn thị trƣờng và phù hợp với văn húa của đọc giả. Mục tiờu Cụng ty đạt mức tiờu thụ tăng trƣởng hàng năm 15%.
+ Sỏch thiếu nhi: là mảng sỏch phục vụ cho cỏc em thiếu nhi nờn Cụng ty rất chỳ ý sàn lọc cỏc ấn phẩm cú màu sắc và hình ảnh sinh động, lạ mắt và nội dung đƣợc trình bày đơn giản, phù hợp sở thớch của khỏch hàng nhỏ tuổi đồng thời cỏc đầu sỏch đƣợc lựa chọn trƣng bày ở khu vực dành cho thiếu nhi nhƣ vọ̃y kớch thớch phỏt sinh nhu cầu mua sắm. Mục tiờu doanh thu mà mảng sỏch đem lại tăng trƣởng hàng năm 15%.
+ Sỏch nõng cao kiến thức: đối tƣợng khỏch hàng cú nhu cầu ở mảng sỏch này là những đọc giả xỏc định trƣớc tựa sỏch, nội dung cần mua và phỏt sinh khụng thƣờng xuyờn nờn trong cơ cấu tiờu thụ mảng sỏch này đem lại doanh thu thấp nhất và khụng bình ổn. Mục tiờu đƣa ra với mức tiờu thụ tăng trƣởng hàng năm là 10%.
- Về hiệu quả kinh doanh
Kết quả mà hoạt động kinh doanh sỏch tham khảo đúng gúp cho lợi nhuọ̃n của cụng ty chiếm một tỉ lệ rất cao, vì vọ̃y Cụng ty đang tọ̃p trung khai thỏc nguồn cung ứng sỏch cú uy tớn, cú mức chiết khấu trờn đầu sỏch cao và thời gian thanh toỏn linh động nhằm đem lại hiệu quả ngày càng tốt hơn. Với sự nỗ lực gia tăng lợi nhuọ̃n từ hoạt động kinh doanh sỏch tham khảo, phấn đấu mang lại từ 65-70%/năm lợi nhuọ̃n toàn Cụng ty.