6. Tổng quan tài liệu nghiờn cứu
2.1.3. Kờ́t quả kinh doanh của Cụng ty qua các năm
Từ sau khi cổ phần húa, Cụng ty đã cú những chuyển biến tớch cực trong hoạt động kinh doanh. Huy động vốn nhằm đầu tƣ mở rộng cỏc hệ thống cửa hàng bỏn lẻ, bổ sung thờm cỏc mặt hàng đẩy mạnh tăng doanh thu qua cỏc năm, đỏp ứng nhu cầu thị trƣờng tiờu thụ sản phẩm mang tớnh chất đặc thù của ngành giỏo dục đối với học sinh và nhà trƣờng. Hiệu quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty đƣợc nờu trong Bảng 2.1:
Bảng 2.1. Kết quả sản xuất kinh doanh của Cụng ty
Đơn vị tớnh: triệu đồng SỐ TT CHỈ TIấU ĐV T NĂM 2009 NĂM 2010 NĂM 2011 1 Vốn điều lệ Tr.đ 10.134,5 10.134,5 12.668,1 2 Tổng doanh thu thực hiện Tr.đ 76.014,4 67.552,0 73.500,0 3 Lợi nhuọ̃n trƣớc thuế Tr.đ 3.704,5 2.738,0 3.300,0
4 Thuế thu nhọ̃p DN Tr.đ 431,6 771,0 638,4
5 Nộp ngõn sỏch Tr.đ 967,0 1.528,0 1.738,0
6 Lợi nhuọ̃n sau thuế Tr.đ 3.273,0 1.967,0 2.423,0 7 Cổ tức phõn chia/vốn điều lệ % 20% 20% 13% 8 Thu nhọ̃p BQ ngƣời/thỏng Tr.đ 3,6 3,2 4,2
Nguồn: Phũng Kế toỏn – Tài vụ
Qua số liệu kinh doanh của Cụng ty từ năm 2009 đến 2011, cho thấy doanh thu của Cụng ty khỏ tốt nhƣng lại cú sự suy giảm và trong năm 2011 cú sự tăng trƣởng trở lại. Cụ thể năm 2009 doanh thu từ 76.014 triệu đồng đã giảm xuống 67.552 triệu đồng trong năm 2010 và vào năm 2011 tăng trƣởng trở lại là 73.500 triệu đồng, mức giảm doanh thu năm 2010/2009 là 11% và năm 2011/2010 mức tăng trƣởng là 8,8%. Mặc dù doanh thu của Cụng ty tƣơng đối cao nhƣng lợi nhuọ̃n trƣớc thuế trờn tổng doanh thu chỉ chiếm gần 5% năm 2009, năm 2010 là 4% và năm 2011 là 4,5%; nhƣ vọ̃y cho thấy hiệu
quả quản lý kinh doanh của Cụng ty khụng tốt hay do sự tỏc động mạnh của cỏc yếu tố nhƣ: cạnh tranh, mức chiết khấu phỏt hành sỏch của nhà cung cấp giảm, chi phớ bỏn hàng, chi phớ quản lý cao, v.v.. nờn đem lại mức lợi nhuọ̃n thấp. Đồng thời trƣớc tình hình thu nhọ̃p của Cụng ty cú phần suy giảm so với năm 2009 nờn dẫn đến chỉ tiờu lợi nhuọ̃n trƣớc thuế năm 2010 cũng giảm xuống đỏng kể là 26% so với năm 2009 và năm 2011/2010 đạt mức tăng trƣởng trở lại là 20,5%.
Bảng 2.2. Kết cấu tiờu thụ cỏc nhúm hàng của Cụng ty
Đơn vị tớnh: triệu đồng
CHỈ TIấU
NĂM 2009 NĂM 2010 NĂM 2011
Giỏ trị (tr.đ) Tỉ trọng (%) Giỏ trị (tr.đ) Tỉ trọng (%) Giỏ trị (tr.đ) Tỉ trọng (%) 1. Sỏch giỏo khoa 19.493 25,6 20.586 30,4 20.883 28,4 2. Sỏch tham khảo 16.295 21,4 18.740 27,7 20.701 28,2 3. Tọ̃p vở học sinh, dụng cụ học sinh, văn phòng phẩm
13.955 18,4 15.445 22,9 16.102 21,9
4. Thiết bị dạy học 23.084 30,4 8.256 12,2 11.251 15,3
5. Dụng cụ thể thao, hồ sơ, sổ sỏch nhà trƣờng
531 0,7 581 0,9 604 0,8
6. Dịch vụ vui chơi giải trớ 142 0,2 179 0,3 152 0,2
7. Văn húa phẩm, thiết bị tin học 2.514 3,3 3.765 5,6 3.807 5,2
TỔNG CỘNG 76.014 100 67.552 100 73.500 100
Nguồn: Phũng Kế toỏn – Tài vụ
Nhỡn chung tình hình tiờu thụ cỏc mặt hàng đƣợc phõn tỏn khỏ đồng đều nhƣng chủ lực vẫn là sỏch giỏo khoa, sỏch tham khảo, tọ̃p vở, dụng cụ học sinh và thiết bị trƣờng học chiếm tỉ trọng tƣơng đối lớn trong cơ cấu doanh thu của Cụng ty. Hiện nay thị trƣờng mà Cụng ty đang phục vụ là khu vực Tỉnh Gia Lai với cỏc kờnh phõn phối là hệ thống cỏc nhà sỏch bỏn lẻ trực tiếp
đến khỏch hàng tại TP. Pleiku, cũn tại cỏc huyện, thị thuộc tỉnh Cụng ty phõn phối thụng qua cấp trung gian là cỏc đại lý bỏn lẻ.
* Đỏnh giỏ chung về kết quả kinh doanh của Cụng ty:
Thụng qua cỏc số liệu đƣợc trình bày nhƣ trờn, chỳng ta thấy tình hình kinh doanh của Cụng ty cú chiều hƣớng suy giảm dần đỏng chỳ ý là trong năm 2010. Vì vọ̃y, Cụng ty nờn kiểm tra, phõn tớch và đỏnh giỏ cỏc yếu tố tỏc động bờn trong và bờn ngoài đã tỏc động đến doanh thu của Cụng ty trong cỏc giai đoạn vừa qua nhằm cú cỏc chớnh sỏch bình ổn thị trƣờng với mức tăng trƣởng đều và cú thể đem lại lợi nhuọ̃n tốt hơn cho Cụng ty.
Trong cơ cấu cỏc mặt hàng kinh doanh, ngoài mặt hàng chủ lực là sỏch giỏo khoa là kờnh phõn phối độc quyền của NXB Giỏo Dục trờn địa bàn tỉnh vào những năm 2009 trở về trƣớc, nhƣng từ 2010 trờn địa bàn đã cú kờnh phõn phối chớnh thức thứ hai là Cụng ty CP Dịch vụ In Gia Lai nờn Cụng ty đã chỳ trọng đến mặt hàng sỏch tham khảo với mức tiờu thụ chiếm tỉ trọng lớn thứ hai và cú mức tăng trƣởng đều đặn và ổn định qua cỏc năm (trờn 10%). Đõy cũng chớnh là mặt hàng kinh doanh mang tớnh chiến lƣợc của Cụng ty trong giai đoạn hiện nay, do vọ̃y cụng tỏc hoạch định chiến lƣợc kinh doanh sỏch tham khảo đang là vấn đề rất cần thiết đối với sự phỏt triển của Cụng ty trong giai đoạn hiện tại và định hƣớng cho tuơng lai.
2.2. ĐẶC ĐIỂM VÀ TèNH HèNH KINH DOANH SÁCH THAM KHẢO CỦA CễNG TY
Cỏc mặt hàng chủ lực Cụng ty kinh doanh chủ yếu là sỏch và thiết bị trƣờng học. Trong cơ cấu mặt hàng sỏch, riờng mảng sỏch giỏo khoa của Nhà xuất bản Giỏo Dục thì Cụng ty là kờnh phõn phối duy nhất trờn địa bàn tỉnh Gia Lai nờn cú tớnh chất độc quyền nhƣng đú là lợi thế từ năm 2009 trở về trƣớc, đến năm 2010 đã cú kờnh phõn phối chớnh thứ hai là Cụng ty Cổ phần In và Dịch vụ Văn húa Gia Lai phục vụ thị trƣờng sỏch tỉnh Gia Lai. Ngoài
sỏch giỏo khoa thì sỏch tham khảo cũng cú vị trớ rất quan trọng đem lại nguồn thu nhọ̃p cho Cụng ty.
Nhằm mục tiờu từng bƣớc đƣa sỏch tham khảo vào mặt hàng tiờu thụ chớnh của Cụng ty đem lại thu nhọ̃p ổn định và đều đặn thì việc giữ vững mối quan hệ với cỏc nhà cung ứng chiến lƣợc và mở rộng thờm nhà cung ứng mới đƣợc cụng ty hết sức chỳ trọng vỡ nú đem lại nguồn hàng phong phỳ, đa dạng và mang tớnh cấp thời phục vụ thị trƣờng độc giả ngày càng nõng cao về trình độ thƣởng thức nhƣ hiện nay.
2.2.1. Đặc điểm về sản phẩm
Mặt hàng sỏch tham khảo thuộc ngành Xuất bản, In, Phỏt hành sỏch, đƣợc phõn loại thành cỏc nhúm sỏch tham khảo nhƣ sau:
- Sỏch tham khảo học sinh;
- Sỏch tham khảo chuyờn ngành: khoa học, y học, kỹ thuọ̃t, kinh tế, chớnh trị, phỏp luọ̃t, văn học, văn húa, lịch sử, tõm lý, ngoại ngữ, tin học, thể dục thể thao, õm nhạc, nụng nghiệp, v.v..;
- Sỏch thiếu nhi;
- Sỏch nõng cao kiến thức khỏc.
Với mỗi nhúm hàng cú cỏc nội dung chuyờn sõu khỏc nhau gắn liền với cỏc Nhà xuất bản trong việc xuất bản cỏc ấn phẩm tham gia vào thị trƣờng sỏch điển hình nhƣ:
+ Sỏch tham khảo học sinh: cú nội dung nhằm nõng cao kiến thức cỏc mụn học cho học sinh với sự tham gia xuất bản của NXB Giỏo Dục, NXB Tổng Hợp TP Hồ Chớ Minh, NXB Đại Học Quốc Gia Hà Nội, NXB Đại Học Quốc Gia TP Hồ Chớ Minh, NXB Đại Học Sƣ Phạm, NXB Đà Nẵng, v.v..;
+ Sỏch tham khảo chuyờn ngành: cú nội dung về cỏc chuyờn ngành phục vụ cho cụng tỏc đào tạo chuyờn mụn, nghiờn cứu giảng dạy, học tọ̃p; nõng cao tri thức ở tất cả cỏc lĩnh vực nhƣ: chớnh trị, phỏp luọ̃t, kinh tế, xã hội, ngoại
ngữ, cụng nghệ thụng tin, kỹ thuọ̃t; cung cấp thụng tin, bồi dƣỡng giỏo dục, v.v.. với sự tham gia xuất bản của nhiều nhà xuất bản nhƣ: NXB Giỏo Dục, NXB Trẻ, NXB Thanh Niờn, NXB Tổng Hợp TP. Hồ Chớ Minh, NXB Thống Kờ, NXB Tài Chớnh, NXB Văn học, NXB Chớnh Trị Quốc Gia, v.v..;
+ Sỏch thiếu nhi: cú nội dung hƣớng dẫn cho cỏc bộ nhọ̃n biết màu sắc, học chữ, học vần, học số, tụ màu, truyện tranh, truyện cổ tớch, với sự tham gia của NXB Giỏo Dục, NXB Kim Đồng, NXB Trẻ, NXB Thiếu Nhi, v.v..;
+ Sỏch nõng cao kiến thức khỏc: cú nội dung giỏo dục đạo đức, tình cảm, nõng cao khiếu thẩm mĩ, nhọ̃n thức về thế giới, cuộc sống xung quanh con ngƣời, v.v.. với sự tham gia xuất bản của NXB Giỏo Dục, NXB Văn Húa Thụng Tin, NXB Trẻ, NXB Đồng Nai, NXB Thời Đại, v.v..
2.2.2. Thị trƣờng sỏch tham khảo
Gia Lai đặc thù là tỉnh thuộc khu vực Tõy Nguyờn với diện tớch 15.536,9km2; dõn số 1.213.000 ngƣời, trong đú dõn tộc kinh chiếm 51%, cỏc dõn tộc khỏc chiếm 49%; cú 16 đơn vị hành chớnh bao gồm Thành phố Pleiku, 02 thị xã và 13 huyện; tốc độ tăng trƣởng kinh tế bình quõn 13,1%/năm, trong đú ngành dịch vụ tăng bình quõn 14,7%. Tuy nhiờn đời sống kinh tế, chớnh trị, xã hội của tỉnh còn nhiều khú khăn và hạn chế. Vì vọ̃y, thị trƣờng tiờu thụ sỏch tham khảo trờn địa bàn tỉnh mà cụng ty đang phục vụ tƣơng đối nhỏ hẹp và khỏ phõn tỏn.
Khỏch hàng thƣờng xuyờn và đại đa số của cụng ty là học sinh, sinh viờn, giỏo viờn, cỏc đơn vị trƣờng học (toàn tỉnh cú 221 trường mầm non, 221 trường tiểu học, 224 trường trung học cơ sở, 35 trường trung học phổ thụng, 05 trường Trung học chuyờn nghiệp, 01 trường Cao đẳng sư phạm và 01 phõn hiệu Đại học Nụng Lõm.[9]), cỏc đơn vị hành chớnh, sự nghiệp và cung ứng theo cỏc chƣơng trình dự ỏn của Chớnh phủ đầu tƣ cho ngành Giỏo dục.
2.2.3. Kờnh phõn phối tiờu thụ
Cụng ty cú mạng lƣới bỏn lẻ trực tiếp trờn địa bàn TP. Pleiku, còn tại cỏc huyện và thị xã phõn phối thụng qua 40 Đại lý bỏn sỏch.
Cỏc điểm bỏn lẻ thụng qua cỏc Nhà sỏch, Cửa hàng của Cụng ty đƣợc phõn bố tại cỏc địa điểm trong thành phố Pleiku nhƣ sau:
- Nhà sỏch Thanh Niờn, 40B Hùng Vƣơng, TP. Pleiku - Tỉnh Gia Lai; - Nhà sỏch Phan Bội Chõu, 26 Phan Bội Chõu, TP. Pleiku -Tỉnh Gia Lai; - Nhà sỏch Hoa Lƣ, Tầng 1 Siờu thị Co.op Mart, 21 Cỏch Mạng, TP. Pleiku - Tỉnh Gia Lai;
- Nhà sỏch Biển Hồ, 809 Phạm Văn Đồng, TP. Pleiku - Tỉnh Gia Lai; - Cửa hàng 118 Hai Bà Trƣng, TP. Pleiku - Tỉnh Gia Lai.
2.2.4. Nhà cung cấp
Nằm trong hệ thống phỏt hành sỏch Cụng ty cú mối quan hệ lõu dài và bền vững với một số nhà cung cấp mang tớnh chiến lƣợc trong suốt quỏ trỡnh phỏt triển kinh doanh của Cụng ty nhƣ:
- Cụng ty CP Sỏch Giỏo Dục tại TP. Đà Nẵng;
- Cụng ty TNHH Sỏch Thiết bị Giỏo dục Đức Trớ – TP. Hồ Chớ Minh; - Cụng ty CP Văn Húa Sỏch Việt Nam – TP. Hồ Chớ Minh;
- Nhà Xuất Bản Trẻ - TP. Hồ Chớ Minh;
- Nhà Xuất Bản Kim Đồng tại Miền Trung – TP. Đà Nẵng; - Nhà Xuất Bản Mĩ Thuọ̃t – Hà Nội;
- Cụng ty CP Sỏch Dõn Tộc – Hà Nội;
- Nhà Xuất Bản Chớnh Trị Quốc Gia tại Quảng Ngãi; - Nhà sỏch Hồng Ân – Tp Hồ Chớ Minh;
- Nhà sỏch Thành Nghĩa – TP. Hồ Chớ Minh;
- Cụng ty Văn húa Sỏng tạo Trớ Việt (First News) – TP. Hồ Chớ Minh; - Cụng ty CP Văn húa Văn Lang – TP. Hồ Chớ Minh;
- Cụng ty CP Phỏt Hành Sỏch Tp Hồ Chớ Minh (FAHASA), v.v..
Với số lƣợng nhà cung cấp sỏch tƣơng đối lớn và cú uy tớn ở nhiều lĩnh vực xuất bản, phỏt hành sỏch khỏc nhau nờn cỏc xuất bản phẩm đƣợc Cụng ty phỏt hành ra thị trƣờng cũng tƣơng đối phong phỳ, đa dạng về cỏc thể loại sỏch mang lại sự hấp dẫn trong văn húa đọc, phục vụ nhu cầu đọc giả ngày càng cao nhƣ hiện nay.
2.2.5. Đối thủ cạnh tranh
Trờn địa bàn Tỉnh Gia Lai cỏc doanh nghiệp tham gia trong ngành kinh doanh phỏt hành sỏch cũng tƣơng đối nhiều và mang tớnh cạnh tranh cao mang lại hoạt động thị trƣờng sỏch tham khảo sụi động nhƣng khụng kộm phần quyết liệt nhằm thu hỳt lƣợng khỏch hàng của nhau. Cụ thể cú cỏc đơn vị mạnh trờn thị trƣờng nhƣ sau:
- Cụng ty CP Dịch vụ Văn húa Du lịch Gia Lai; - Cụng ty CP In và Dịch vụ Văn húa Gia Lai;
- Cụng ty CP Phỏt hành sỏch TP. HCM - Nhà sỏch FAHASA tại Gia Lai. Trong cỏc đơn vị trờn thỡ Cụng ty CP Văn húa Du lịch Gia Lai là đối
thủ cạnh tranh mạnh nhất đối với cụng ty. Cỏc hệ thống bỏn lẻ của họ cú qui mụ lớn khụng chỉ hoạt động trong tỉnh Gia Lai mà kộo dài đến nhiều tỉnh, thành phố khỏc trong nƣớc. Hiện tại Cụng ty CP Dịch vụ Văn húa Du lịch Gia Lai cú cỏc nhà sỏch hoạt động trong tỉnh nhƣ sau:
- Nhà sỏch – Siờu thị Văn Húa Pleiku – 06 Lờ Lợi – TP. Pleiku – Tỉnh Gia Lai;
- Nhà sỏch – Siờu thị Đụng Gia Lai – 615 Quang Trung – Thị xã An Khờ – Tỉnh Gia Lai;
- Nhà sỏch – Siờu thị Nam Gia Lai – 44B Nguyờ̃n Huệ - Thị xã Ayunpa – Tỉnh Gia Lai.
Đứng vị thứ tự cạnh tranh mạnh thứ hai là Cụng ty CP In và Dịch vụ Văn húa Gia Lai với hệ thống bỏn lẻ gồm cú:
- Siờu thị Phố Nỳi – 102 Phạm Văn Đồng – TP. Pleiku – Tỉnh Gia Lai; - Chi nhỏnh Siờu thị Phố Nỳi – 27-29 Nguyờ̃n Văn Trỗi – TP. Pleiku – Tỉnh Gia Lai.
Cụng ty CP Phỏt hành sỏch TP. Hồ Chớ Minh là đơn vị hoạt động rất
mạnh lĩnh vực phỏt hành sỏch ngoại văn, đặc biệt năm 2006, 2009 FAHASA là đơn vị phỏt hành sỏch duy nhất của Việt Nam đƣợc tạp chớ Retail Asia
bình chọn trong danh sỏch 500 nhà bỏn lẻ hàng đầu của khu vực Chõu Á – Thỏi Bình Dƣơng, và thứ 7 trong danh sỏch cỏc nhà bỏn lẻ hàng đầu Việt Nam. Vào ngày 10.4.2009 Nhà sỏch FAHASA bắt đầu hoạt động phõn phối bỏn lẻ tại lầu 2 Hoàng Anh Gia Lai Tower, số 6 Hoàng Văn Thụ - TP. Pleiku - Tỉnh Gia Lai .
2.2.6. Kết quả kinh doanh sỏch tham khảo
Với những thuọ̃n lợi ban đầu từ khi sơ khai thành lọ̃p đƣợc tỏch ra từ Sở Giỏo dục và Đào tạo tỉnh Gia Lai chuyờn cung ứng cho ngành giỏo dục cho tỉnh nhà, khụng chỉ phục vụ bỏn lẻ mà Cụng ty còn cung ứng cho hệ thống cỏc trƣờng học và cỏc dự ỏn đầu tƣ cho giỏo dục của chớnh phủ nhằm phổ cọ̃p và nõng cao trình độ dõn trớ cho vùng cú dõn tộc thiểu số, vùng sõu, vùng xa.
Trong thời gian qua Cụng ty cú sự cạnh tranh gay gắt của rất nhiều đối thủ trờn thị trƣờng sỏch tham khảo nhƣng với kinh nghiệm, sự am hiểu nhu cầu địa phƣơng, uy tớn đối với ngành giỏo dục của tỉnh nhà kết hợp cùng với cỏc chớnh sỏch bỏn hàng năng động nờn Cụng ty đã đạt những kết quả đƣợc nờu trong Bảng 2.3:
Bảng 2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh sỏch tham khảo
Đơn vị tớnh: triệu đồng
CHỈ TIấU
NĂM 2009 NĂM 2010 NĂM 2011
Giỏ trị (tr.đ) Tỉ trọng (%) Giỏ trị (tr.đ) Tỉ trọng (%) Giỏ trị (tr.đ) Tỉ trọng (%) Tổng doanh thu Cụng ty 76.014,4 100 67.552 100 73.500 100
Doanh thu sỏch tham khảo 16.295 21,4 18.739,7 27,7 20.701 28,2
Tổng lợi nhuận của Cụng ty
3.704,5 100 2.738 100 3.300 100
Lợi nhuọ̃n sỏch tham khảo 1.792,5 48,4 1.686,6 61,6 2.173 65,8
Nguồn: Phũng Kế toỏn - Tài vụ
76 68 74 16.3 18.7 21 0 10 20 30 40 50 60 70 80 2009 2010 2011 Đ V T : tỉ đ ồn g Tổng doanh thu Cụng ty Doanh thu sỏch tham khảo
Hỡnh 2.2. Biểu đồ doanh thu sỏch tham khảo
Qua cỏc số liệu và đồ thị miờu tả trờn cho thấy hoạt động kinh doanh sỏch tham khảo cú mức tăng trƣởng doanh thu đều qua cỏc năm (trờn 10%) và lợi nhuọ̃n mà chỳng đem lại chiếm một số rất cao trong tổng thu nhọ̃p đem lại cho Cụng ty. Điều này chứng tỏ Cụng ty đã thay đổi đỳng hƣớng khi đang