... dịchvụMobiFoneKV6 55 2.2.1 Thiết kế kênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFoneKV6 55 2.2.2 Các thành viên KênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFoneKV6 .57 2.2.3 Xửlýxungđộtkênhphânphối ... CơngtydịchvụMobiFoneKV6 64 2.2.4 Chính sách khuyến khích thành viên kênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFoneKV6 68 2.2.5 Đánh giá thành viên kênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFone ... triển kênhphânphối thời gian tới Đóng góp nghiên cứu Hệ thống hoá số vấn đề lý luận kênhphânphốicông tác quản trị kênhphânphối Đánh giá thực trạng công tác quản trị kênhphânphốiCôngty dịch...
... SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝKÊNHPHÂNPHỐITẠI DOANH NGHIỆP 1.1.3 Cấu trúc kênhphânphối 1.1.4 Phân loại kênhphânphối 1.1.5 Các thành viên kênhphânphôi CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝKÊNHPHÂN ... hệ tốt với đại lý quan trọng 3.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện quản lý hệ thống kênhphânphối cho côngtyCông tác quản lýkênhphânphốicôngty thực tốt, nhiên cần phải bổ xung sửa đổi số ... Kinh tế & quản lýcông 48 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝKÊNHPHÂNPHỐITẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan kênhphânphối doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm kênhphânphối Hiện tồn...
... viên kênhphânphối chưa côngty nhận thức vai trò Từ việc phân tích đánh giá ưu điểm hạn chế sách quản lýkênhphânphốicơngty đòi hỏi cơngty phải có giải pháp để hồn thiện cơng tác quản lýkênh ... sản phẩm thép côngty đến vùng thị trường, làm tăng sản lượng thép tiêu thụ cho côngty Các đại lý chịu quản lýcôngty thay mặt côngty quản lý khu vực thị trường Sản phẩm côngty thông qua cửa ... HOÀN THIỆN QUẢN LÝ HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI SẢN PHẨM THÉP TẠICÔNGTY CỔ PHẦN VẬN TẢI THÉP TRANG HÀ 3.1 Định hướng hoàn thiện quản lý hệ thống kênhphânphối sản phẩm thép côngty Cổ Phần Vận tải...
... côngtyCông tác quản lýkênhphânphốicôngty thực tốt, nhiên cần phải bổ xung sửa đổi số hoạt động 3.2.1 Xây dựng hệ thống tiêu chí tuyển chọn thành viên kênh cho hệ thống kênh tiêu thụ côngty ... động côngty thời gian tới Các sách có ảnh hưởng tới hoạt động hệ thống kênhphânphối Nó nhân tố định tới hoạt động hiệu hệ thống kênhphânphối hay khơng Ngồi việc củng cố kênhphânphốiCôngty ... thống kênhphânphối đại lýCôngty chắn mục tiêu để họ lơi kéo Vì việc giữ vững mối quan hệ tốt với đại lý quan trọng 3.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện quản lý hệ thống kênhphânphối cho công...
... động quản lý hệ thống kênhphânphốicôngty cần phài nghiên cứu kỹ thói quen nhu cầu người tiêu dùng 2.2 Thực trạng quản lý hệ thống kênhphânphốiCôngty Cổ Phần Thương Mại DịchVụ Tổng Hợp ... thống kênhphânphốiCôngty CPTMDVTH Sức Sống Mới I III Nhà sản xuất ty CPTMDVTH Sức Sống Mới lý bán buôn Công Đại Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng cuối II Đại lý bán lẻ Hệ thống kênhphânphốiCông ... tốn côngty Sức Sống Mới) 2.1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến quản lý hệ thống kênhphânphối Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản lýkênhphânphối bao gồm nhân tố bên chủ quan bên công ty...
... tiêu…và số xungđột có xungđột không ảnh hưởng đến hiệu kênh, có xungđột làm tăng hiệu kênh có xungđột làm ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu kênh Nhiệm vụ nhà quản trò kênh phải phát giải xungđột Trong ... nghiệp phải biết khôn khéo xửlý mặt tiêu cực cạnh tranh hệ thống phânphối III Tổ chức quản lýkênhphânphối Tổ chức kênhphânphối Các yếu tố ảnh hưởng đến kênhphânphối Môi trường bên Môi ... tác động đến kênhphânphối theo cách hay cách khác Khi môi trường tác động đến kênhphânphối làm thay đổi thích ứng đưa đến sách quản lý thay đổi Kênhphânphối đa kênh, kênhphân SVTH: Nguyễn...
... mạng lƣới phânphối mạnh thị trƣờng trọng điểm, chiếm khoảng 45% thị trƣờng nƣớc côngty 4.1.2.2 Kênhphânphốicôngty áp dụng Côngty áp dụng hai loại kênhphânphối là: - Kênhphânphối trực ... cao hiệu quản lýkênhphânphối tiêu thụ sản phẩm Côngty 1.3 ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU Đối tƣợng nghiên cứu kênhphânphối tiêu thụ sản phẩm thực trạng quản lýkênhphânphốicông ty, công tác nâng ... động kênhphânphối 2.1.4 Số lƣợng cấp kênhphân phối: Kênh khơng cấp (còn đƣợc gọi kênhphânphối trực tiếp) gồm ngƣời sản xuất bán hàng trực tiếp cho khách hàng cuối Kênh cấp (kênh phân phối...
... bảo chức kênhphânphối quản lýkênhphânphối đóng vai trò quan trọng việc trì, phát triển mạng lƣới phânphối Vài trò quản lýkênhphânphối đƣợc cụ thể nội dung sau: Quản lýkênhphânphối bao ... THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI 1.1 Cơ sở lý luận tổ chức quản lý hệ thống kênhphânphối 1.1.1 Khái niệm, vai trò chức kênhphânphối 1.1.1.1 Khái niệm * Khái niệm kênhphânphốiKênhphânphối việc tổ ... lý hoạt động kênhphânphối - Phân tích, đánh giá quản lý hệ thống kênhphânphối xăng dầu Côngty thời gian qua - Đƣa giải pháp khắc phục hạn chế quản lýkênhphânphốiCôngty Đối tƣợng phạm...
... bảo chức kênhphânphối quản lýkênhphânphối đóng vai trò quan trọng việc trì, phát triển mạng lƣới phânphối Vài trò quản lýkênhphânphối đƣợc cụ thể nội dung sau: Quản lýkênhphânphối bao ... THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI 1.1 Cơ sở lý luận tổ chức quản lý hệ thống kênhphânphối 1.1.1 Khái niệm, vai trò chức kênhphânphối 1.1.1.1 Khái niệm * Khái niệm kênhphânphốiKênhphânphối việc tổ ... lý hoạt động kênhphânphối - Phân tích, đánh giá quản lý hệ thống kênhphânphối xăng dầu Côngty thời gian qua - Đƣa giải pháp khắc phục hạn chế quản lýkênhphânphốiCôngty Đối tƣợng phạm...
... chọn kênh có độ dài thích hợp - Chiều rộng kênhphân phối: phản ánh tiêu số lượng trung gian cấp độ phânphối Có ba phương thức phânphối là: phânphối rộng rãi, phân Đ phối chọn lọc phânphối ... đến kênhphânphối 1.1.5.2 Phânphối với sách giá Q trình sản phẩm lưu thông kênhphânphối qua cấp kênh hình thành mức giá khác Người quản lýkênhphânphối cần phải biết định giá sản phẩm kênh ... lãnh thổ phân chia + Xungđột chiều dọc: Xảy thành viên mức độ phânphối khác kênh Ví dụ: xungđột nhà sản xuất người bán buôn việc định giá, cung cấp dịchvụ quảng cáo Các xungđộtkênh dẫn...
... chọn kênh có độ dài thích hợp - Chiều rộng kênhphân phối: phản ánh tiêu số lượng trung gian cấp độ phânphối Có ba phương thức phânphối là: phânphối rộng rãi, phân Đ phối chọn lọc phânphối ... đến kênhphânphối 1.1.5.2 Phânphối với sách giá Q trình sản phẩm lưu thông kênhphânphối qua cấp kênh hình thành mức giá khác Người quản lýkênhphânphối cần phải biết định giá sản phẩm kênh ... lãnh thổ phân chia + Xungđột chiều dọc: Xảy thành viên mức độ phânphối khác kênh Ví dụ: xungđột nhà sản xuất người bán buôn việc định giá, cung cấp dịchvụ quảng cáo Các xungđộtkênh dẫn...
... khu vực quản lý (cửa hàng giá rẻ, chuỗi siêu thị, cửa hàng bán lẻ…) giống việc phân khúc thị trường cách máy móc, lý thuyết lại không phù hợp cho việc phát triển kinh doanh chung côngty Định hướng ... hàng có nghĩa giúp họ phân khúc thị trường cách hợp lý dựa hội phát triển tiềm cho côngty từ thông tin mà phận bán hàng cung cấp, phận marketing giúp phận bán hàng dễ dàng phân loại khách hàng ... nhân nhóm khách hàng phân khúc nơi ở, sở thích, mức thu nhập…Ví dụ cơngty dược liệu việc phận marketinh phân khúc thị trường xác định nhóm bác sĩ tiếp cận Kế tiếp tiến hành phân tích chọn mẫu...
... CÔNGTY CỔ PHẦN PIN HÀ NỘI Thực trạng tổ chức kênhphânphốicôngty cổ phần Pin Hà Nội 1.1 Cấu trúc kênhphânphốicôngty Hệ thống kênhphânphốicôngty thiết lập dựa là: Đặc điểm sản phẩm, tính ... trung gian phânphối thoả mãn nhu cầu ngày trung thành với côngty - Kênhphânphốicôngty bao phủ nhiều khu vực thị trường khu vực thị trường khác côngty xây dựng hệ thống kênhphânphối riêng ... Phòng kinh doanh trung tâm quản lý điều hành phânphốicôngtyphối hợp với phòng ban khác Bộ máy tổ chức quản lý điều hành phânphốicôngty tổ chức chặt chẽ sở phâncông trách nhiệm cho phận chức...
... HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNGTY TNHH DUY THỊNH 1.Thực trạng tổ chức kênhcôngty TNHH Duy Thịnh 1.1 Cấu trúc kênhphânphốicôngty Hệ thống kênhphânphốicôngty thiết lập dựa : ... địa lý khu vực thị trường … cơngtyphânphối theo kênhkênhphânphối cấp kênhphânphối hai cấp 1.1.1 Kênhphânphối cấp Nhà sản xuất Cửa hàng bán lẻ đại lý Người tiêu dùng Sản phẩm côngty ... hoạt kênhphânphối 4.1 Về mặt kinh tế Ta thấy năm vừa qua hệ thống kênhphânphốiCơngty đạt số thành công định việc phânphối sản phẩm Côngty thị trường Điều thể qua số doanh thu côngty liên...
... quản trị kênh cần phải thực tốt để thực mục tiêu phânphốicôngty Chương trình bày vấn đề sở lý luận kênhphânphối quản trị kênhphânphối Quản trị kênhphânphối việc tổ chức quản lý quan hệ ... cách quản lýkênhphânphối nhằm đạt mục tiêu phânphối doanh nghiệp, mục tiêu phânphối thay đổi việc tổ chức quan hệ cách thức quản lýkênhphânphối thay đổi Qua thấy định kênhphânphối định ... trợ tham gia vào trình phânphối 1.1.5 Tổ chức hoạt động kênhphânphối 1.1.5.1 Tổ chức kênhphânphối Có nhiều hình thức tổ chức kênhphân phối, có hệ thống kênhphânphối có quan hệ tác động...
... điểm 3.3.1 Hạn chế thiết kế kênhphânphối Hạn chế biểu rõ kênhphânphối cho đại lýKênhphânphốiphần hoạt động hiệu chưa có nhà phânphối lớn Các trung gian phânphốikênh hầu hết cửa hàng bán ... thống kênhphânphốiCôngty 17 Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Văn Linh - QTKDTH-K29QN 2.3.2 Thành viên kênhphânphối Với mơ hình kênhphânphối thiết kế trên, công tác tổ chức quản lý hệ thống kênh ... ty nghiên cứu thêm 2.2.2 Mục tiêu xây dựng kênhphânphối 2.2.2.1 Mục tiêu xây dựng kênhphânphối Đây yếu tố tiên ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênhphânphối Mục tiêu kênh định rõ kênhphân phối...
... người quản lýkênh việc công việc chức phânphối Việc phân loại công việc phânphối thực cần thiết, giúp người quản lýkênh quản lý tốt phâncôngcông việc theo dõi hoạt động kênhphânphối Thứ ... tổng thể côngty Thứ ba: Phân loại công việc phânphối Sau mục tiêu phânphối xác lập phối hợp, số công việc phânphối phải thực để đáp ứng mục tiêu phânphối Do người quản lý cần phải phân loại ... niệm kênhphânphối Ngày côngty trọng đến kênhphânphối mình, có sản phẩm tới tay người tiêu dùng cách nhanh hiệu Vậy kênhphânphối mà quan trọng vậy? Kênhphânphối tập hợp nhân hay công ty...
... nhau, gọi xungđộtkênhphânphối Có hai loại xungđộtkênhphân phối: Xungđột ngang (horizontal conflict): xungđộtkênh ngang cấp phânphối với Ví dụ xâm chiếm thị trường nhau: Xungđột dọc ... 2.6 Thực trạng hệ thống kênhphânphốikênhphânphốiCôngty Cổ Phần Thương Mại Nam Thiên Á 2.6.1 Thị trường phânphối sản phẩm côngty Bảng 2.6.1: Hệ thống phânphốicôngty Nam Thiên Á KHU VỰC ... theo hướng đại chuyên nghiệp 2.6.2 Hệ thống kênhphânphốicôngty 2.6.2.1 Hệ thống kênhphânphốicôngty Sơ đồ 2.6.1: Hệ thống kênhphânphốicôngty SVTH: Nguyễn Hồng Nhật Trang 36 Báo cáo...