... công tác đánhgiáthànhviên hệ thống kênh phân phối làm sở cho hoạt động động viên, khuyến khích giải mâu thuẫn hệ thống kênh phân phối - Xâydựngtiêuchíđánhgiáthựcđánhgiáthànhviên - ... thànhviên kênh phân phối Cáctiêuchíđánhgiáthànhviên đầy đủ từ mặt tài chính, lực kinh doanh lực quản lý, sức mạnh bán hàng, khả bao phủ thị trường Việc tuyển chọn thànhviên lúc đánhgiá ... khách quan 2.3.1.3 Đánhgiáthànhviên kênh phân phối Việc đánhgiáthànhviên công ty dừng lại số tiêu: số lượng cấu tiêu thụ mặt hàng, tổng doanh số bán 2.3.1.4 Động viênthànhviên kênh phân phối...
... quan hệ phân cấp kênh thànhviên kênh Mối quan hệ tảng hoạt động quản lý kênh công ty Ngọc Hoa Cácthànhviên có vị trí cao kênh quản lý thànhviên có vị trí thấp kênh 2.6 Đánhgiá hiệu hoạt động ... 3.2.2 Tổ chức quản lý hoạt động thànhviên kênh Hoạt động thànhviên kênh phải xếp bố trí cách hợp lý, thànhviên phải hoạt động theo chủ đạo hướng dẫn thànhviên cấp trên, đồng thời công ty ... người tuyển dụng vào làm vị trí không với chuyên môn Các nhân viên thuộc phòng kinh doanh, nhân viên thị trường chưa đào tạo cách chuyên nghiệp, cách làm việc họ chủ yếu dựa vào kinh nghiệm thân,...
... quan hệ phân cấp kênh thànhviên kênh Mối quan hệ tảng hoạt động quản lý kênh công ty Hoàng An Cácthànhviên có vị trí cao kênh quản lý thànhviên có vị trí thấp kênh 2.6 Đánhgiá hiệu hoạt động ... tiến hành đánhgiá lựa chọn thànhviên đạt tiêu chuẩn tham gia buổi giao lưu công ty tổ chức Với việc làm công ty việc thắt chặt mối quan hệ với thànhviên kênh, tạo hội cho thànhviên kênh gặp ... hoạt động thànhviên phải liên tục cập nhật thông qua hệ thống thu thập thông tin công ty Việc nắm rõ hoạt động thànhviên kênh giúp công ty Hoàng An đánhgiá mức độ hiệu hoạt động thànhviên kênh,...
... 2.3.4 Cáctiêuđánhgiá hiệu sử dụng VLĐ 58 2.3.5 Cáctiêuđánhgiá hiệu sử dụng phận cấu thành VLĐ 60 2.3.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn lưu động Công ty TNHH MTV đầu tư xây ... tiêuđánhgiá hiệu sử dụng vốn lƣu động doanh nghiệp 17 1.3.1 Khái niệm cần thiết phải nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động 17 1.3.2 Cáctiêuđánhgiá tổng hợp 17 1.3.3 Cáctiêu ... hạn Công ty Vinacominland 55 Bảng 2.14 Bảng tiêuđánhgiá hiệu sử dụng vốn lưu động 58 Bảng 2.15 Chỉtiêuđánhgiá hiệu sử dụng phận cấu thành VLĐ Công ty Vinacominland 60...
... thử công suất Chú thích: - Kế hoạch đánhgiá - Đánhgiá hoàn thành - Đánhgiá đột xuất QT-82-03 QT-83-01 QĐ-55-01 QĐ-63-01 QĐ-63-02 * Riêng nội dung sau đánhgiá tất đơn đợt: Kiểm soát tài liệu ... chuẩn để doanh nghiệp đánhgiá chất lợng hàng hóa dựa tiêu chuẩn đợc phê chuẩn - Chất lợng thực tế: chất lợng thực tế sản phẩm phản ánh giá trị tiêu chất lợng sản phẩm thực tế đạt đợc yếu tố ... riêng ngờ ta hải dựa vào kết quan trắc đợc để xâydựng hàm công bố thực nghiệm nguyên tắc, để đánhgiátiêu chất lợng tổng thể ta phải quan trắc tiêu mẫu gồm n sản phẩm lấy từ tổng thể có kết...
... khó khăn, ưu điểm thành viên: Công việc thực thông qua + Các nghiên cứu thànhviên nhà sản xuất thực + Các nghiên cứu thànhviên kênh người thực + Những lần kiểm tra, đánhgiá kênh phân phối ... chọn thànhviên hiệu Cácthànhviên đến đăng ký thànhviên xong Không có kiểm tra giám sát , có tượng thànhviên kênh trả lại sản phẩm, ngừng kinh doanh ,, 2.3.1.2 Thực trạng quản lý thànhviên ... Giúp đỡ thànhviênThực sách giúp đỡ thànhviên kênh + Các sách kinh tế: thực sách thưởng theo hiêu làm việc, giúp đỡ chi phí, vốn trình thực hiên……… + Chính sách giáo dục: đề nghị thànhviên quan...
... tục đánhgiáthànhviên kênh Mặc dù nhận thức tầm quan trọng công tác đánhgiáthànhviên kênh lực lực lượng cán điều kiện tài chưa cho phép nên việc đánhgiáthànhviên công ty dừng lại số tiêu: ... hạn, mâu thuẫn tổng đại lý địa bàn giá cả, mâu thuẫn chiếm dụng vốn thànhviên công ty thànhviên với nhau, mâu thuẫn quyền lợi thànhviênthànhviên lớn với thànhviên nhỏ Nguyên nhân tồn mâu thuẫn ... lý Xâydựng kế hoach thực việc trả lương lao động, xâydựng quản lý định mức lao động Xâydựng kế hoạch thực chế độ bồi dưỡng, đào tạo, nâng cao bậc lương hàng năm cho cán công nhân viên, thực...
... Tổng giám đốc Công ty: - Là người điều hành hoạt động hàng ngày Công ty, chịu trách nhiệm trước hội đồng thànhviên việc thực quyền nghĩa vụ - Tổ chức thực đinh Hội đồng thànhviên - Tổ chức thực ... tra, giám sát Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy Công ty ( Nguồn: Phòng Hành – Nhân sự) 1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn phòng ban Công ty • Hội đồng thành viên: Hội đồng thànhviên gồm tất thành viên, ... BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN...
... nhân viên; quản lý cơng nợ; cập nhật lưu trữ liệu đầu vào, đầu sản phẩm - 10 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp NHẬN XÉT: Hiện nay, cấu tổ chức Cơng ty có đặc điểm mối quan hệ nhân viên Cơng ty thực ... - Báo cáo thực tập tốt nghiệp khách hàng với lực Cơng ty xâydựng cấu tổ chức, mơ hình kênh phân phối đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng Đặc biệt TP.Hồ Chí Minh kênh phân phối xâydựng phát triển ... sau gửi kết giám định lại Cơng ty - 25 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp Bước 2: Căn vào biên giám định, phận kế tốn lập bảng báo giá Fax cho khách hàng biết Bước 3: Sau nhận bảng báo giá chấp nhận...
... 2009 2011 57 Bảng 4.2 Doanh thu khu vực thị trờng 57 Bảng 4.3 Phơng pháp đánhgiá theo tỷ trọng th nh viên kênh dựa tiêu chuẩn ảnh hởng 60 B ng 4.4: K t qu ho t ủ ng c a h th ng kờnh phõn ph ... c a Cụng ty TNHH Nh a t Ho - Ph m vi n i dung: dựa việc đánhgiáthực trạng hoạt động v hiệu kênh phân phối để đa giải pháp nhằm ho n thiện v nâng cao hiệu kênh phân phối sản phẩm Công ty - Ph ... 2016 85 B ng 4.8 : B ng tiờu chu n l a ch n b t bu c lm ủ i lý cho cụng ty 88 Bảng 4.9 Bảng đánhgiá th nh viên kênh Công ty 88 B ng 4.10 Cỏc tiờu ủỏnh giỏ tri n v ng c a cỏc ủ i tỏc 90 Tr ng i...
... trước hết thực với việc đánhgiá hoạt động nhà phân phối Việc đánhgiáthực thông qua tiêuchí cụ thể sau: - Nguồn thu nhà phân phối: Công ty đánhgiá đại lý chủ yếu dựa vào doanh số bán, cụ thể ... trợ tiêu thụ Mô hình thể mối quan hệ tác động nhân tố ảnh hưởng với tiêuchíđánhgiá hiệu hoạt động kênh sau: Sinh viên: Trần Thị Mơ Lớp: QTKD Công nghiệp xâydựng 49B 29 GVHD: TS Nguyễn Thành ... này, sản phẩm tiêu thụ chủ yếu qua dự án, công trình xâydựng Như vậy, thấy, doanh thu thu lần đàm phán thành công với nhà thầu xâydựng lớn ổn định Sau danh sách vài nhà thầu tiêu biểu sử dụng...
... dài hạn không? Thái độ thànhviên kênh Thái độ tích cực thànhviên công ty sản phẩm cần đánhgiá mức tiêu chuẩn hoạt động thànhviên kênh Để đánhgiá thái độ thànhviên công ty cần xem xét ... trưởng thànhviên kênh Để đánhgiá triển vọng tăng trưởng thànhviên sử dụng câu hỏi: Tình hình hoạt động thànhviên đáp ứng yêu cầu tiêu thụ công ty dự tính tiêu thụ cho vùng thànhviên không? ... hạn, mâu thuẫn tổng đại lý địa bàn giá cả, mâu thuẫn chiếm dụng vốn thànhviên công ty thànhviên với nhau, mâu thuẫn quyền lợi thànhviênthànhviên lớn với thànhviên nhỏ Nguyên nhân: tồn mâu thuẫn...
... Thànhviên kênh có chiến lược phát triển dài hạn không? Thái độ thànhviên kênh Thái độ tích cực thànhviên công ty sản phẩm cần đánhgiá mức tiêu chuẩn hoạt động thànhviên kênh Để đánhgiá ... năm tăng cường công tác đánhgiáthànhviên kênh phân phối Làm sở cho hoạt động động viên, khuyến khích giải mâu thuẫn hệ thống kênh phân phối Cáctiêu chuẩn đánhgiáthànhviên kênh phân phối mà ... hạn, mâu thuẫn tổng đại lý địa bàn giá cả, mâu thuẫn chiếm dụng vốn thànhviên công ty thànhviên với nhau, mâu thuẫn quyền lợi thànhviênthànhviên lớn với thànhviên nhỏ Nguyên nhân: tồn mâu thuẫn...
... cao i di n c a thànhviên kênh c nhu c u khó kh n, nhà qu n tr kênh g ho c gián ti p thànhviên kênh thông qua vi c t 25 t , h tr c thi Và cu i cùng, nhà qu n tr kênh ng viênthànhviên kênh ng ... tin, phán, dòng tài chính, dòng chia s ; dòng toán 11 , cáo (1) sang thànhviên khác kênh (2) (3) ành viên kênh cho cáo (4) Dòng thông tin: Các thông tin toán (5) thànhviên (6) Dòng tài (7) ... 2012) 2012) 1.1.3 Cácthànhviên kên sau: - : m marketing - : hút khách hàng - : - - Hoàn - : - Gánh ( viên kênh , 2008) 10 1.1.4 Dòng ch y c a kênh phân ph i Cácthànhviên kênh , dòng thông...
... bình nhóm dùngtiêu chuẩn Tuy nhiên, việc đánhgiáthànhviên kênh phân phối phải tuân theo tiêu chuẩn pháp lý thànhviên kênh ủng hộ Hoàng Thị Hồng Thu-ĐH QTKD2-K5 10 Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp ... theo lãnh thổ, trách nhiệm dịch vụ hổ trợ mà thànhviên kênh phân phối phải thực - Chính sách giá đòi hỏi nhà sản xuất phải xâydựng bảng giá bảng chiết khấu mà người trung gian công nhận ... Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản Trị Kinh Doanh 1.3.4 Phương pháp đánhgiáthànhviên kênh phân phối Nhà sản xuất cần phải thường xuyên định kỳ đánhgiá hoạt...
... 2.3.3 Đánhgiá thành viên kênh Công ty phải định kì đánh giá hoạt động người trung gian theo tiêu chuẩn bảng sau: Bảng 2.3.3: bảng tiêu chuẩn đánhgiá thành viên kênh Chỉtiêu Định mức doanh ... xuyên định kỳ đánh giá hoạt động phân phối trung gian lựa chọn theo tiêu chuẩn định Cáctiêu chuẩn thường chọn để đánhgiá như: • Định mức doanh số và định mức đạt thực tế kỳ • Mức độ ... liệu xây dựng Đối với các thành viên có phương tiện vận tải chuyên chở hàng công ty thực hiện trợ cấp chi phí vận tải cho thành viên tùy thuộc vào khu vực thị trường 2.3.3 Đánh giá...
... cho thànhviên kênh chưa thật tạo động lực cho thànhviên bán hàng Họ chưa thấy lợi ích đặt biệt bán hàng cho Quang Thành Đạt thay bán cho nhãn hàng khác 2.2.3.3 Đánhgiá hoạt động thànhviên ... doanh số cho siêu thị, tiểu thương nhằm đánhgiá khả tiêu thụ sản phẩm khách hàng qua chu kỳ Công ty áp dụngđánhgiá hoạt động thànhviên kênh qua tiêuchí mức doanh số đạt được, mức lưu kho, ... TS.TRƯƠNG QUANG DŨNG Trong đó: A: Giá trị thực đơn hàng B = b% *giá trị thực đơn hàng: giá trị thưởng cho đại lý toán trước hạn C = c%* giá trị thực đơn hàng: giá trị thưởng cho việc cung cấp thông...
... hạn, mâu thuẫn tổng đại lý địa bàn giá cả, mâu thuẫn chiếm dụng vốn thànhviên công ty thànhviên với nhau, mâu thuẫn quyền lợi thànhviênthànhviên lớn với thànhviên nhỏ Nguyên nhân: tồn mâu thuẫn ... để lựa chọn thànhviên kênh Vì công ty cần phải xâydựng loạt tiêuchí cụ thể thànhviên kênh, từ tiêuchí cán thị trường có lựa chọn phù hợp, tránh lựa chọn theo cảm tính Hệ thống tiêu cần phải ... 2.2.1 Đánhgiáthànhviên kênh phân phối Việc nhận biết hệ thống kênh phân phối công ty hoạt động có hiệu hay thông qua việc đánhgiáthànhviên hệ thống Nhận biết đuợc tầm quan trọng khâu đánh giá...