... trị quan hệkhách hàng) . Ðây là lĩnh vực hoạt động nghiên cứu nhu cầu và hành vi của kháchhàng để xây dựng quanhệ chặt chẽ giữa doanh nghiệp với khách hàng. Việc thiết lập tốt mối quanhệ ... liệu. CRM cung cấp một hệ thống đáng tin cậy giúp quản lý kháchhàng và nhân viên, cải thiện mối quanhệ giữa nhân viên và khách hàng. Một chính sách quan hệkháchhàng hợp lý còn bao gồm ... hệ thống quanhệkháchhàng CRM trong kinh doanh bưu chính gồm :+ Thu thập, phân tích các vấn đề khách hàng + Xử lý giao dịch+ Chăn sóc khách hàng + Báo cáoĐể hiểu rõ được chức năng của hệ...
... điện tỉnh các báo cáo hoạt động quản trị quanhệkháchhàng tại địa bản tỉnh, hỗ Quản trị quanhệkhách hàng tăng sức cạnh tranh Quản trị quanhệkhách hàng- Customer Relationship Management ... đến 15 lần chi phí duy trì một kháchhàng đã có sẵn. Chi phí bán hàng và chi phí trợ lãnh đạo đưa ra các chính sách quanhệkháchhàng phù hợp hoàn chỉnh. Hệ thống được thiết kế gồm nhiều ... thuộc Học viện Công nghệ BCVT cùng nhóm nghiên cứu đã đề xuất phương án phát triển hệ thống VNPT-CRM sử dụng nguồn mở với mục đích hỗ trợ công tác quản trị quan hệ kháchhàng tại Bưu điện tỉnh...
... THIẾT KẾ PHẦN MỀM QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG1. Xác định yêu cầu của phần mềm quản trị quanhệkhách hàng 1.1. Khảo sát thông tin khách hàng Kháchhàng trong ngân hàng liên doanh VID Public ... mềm quản trị quanhệkhách hàng: - Quản lý thông tin chi tiết tới từng khách hàng - Phân loại từng loại khách hàng - Cơ sở dữ liệu về kháchhàng và các sản phẩm cung cấp cho kháchhàng phải được ... mã khách hàng, tình trạng khách hàng, loại khách hàng, thành phần kinh tế, tên, địa chỉ, hạn mức tín dụng… Loại khách hàng: thông thường, kháchhàng là những người trực tiếp có quan hệ tín...
... tác với kháchhàng 33 2.2.5. Giai đoạn 4: Dự án lắp đặt phần mềm Quản trị quanhệkháchhàng 34 2.3. Hiện trạng thực hiện quản trị quanhệkháchhàng 34 2.3.1. Mô hình quanhệkháchhàng 34 ... mềm Quản trị quanhệkháchhàng có thể tích hợp với các phần mềm lõi của ngân hàng. Lắp đặt phần mềm quản trị quanhệkháchhàng là khâu hoàn thiện hệ thống quản trị quanhệkháchhàng tại Chi ... hay Hệ thống quản trị quanhệ khách hàng. Đây là lĩnh vực hoạt động nghiên cứu nhu cầu và hành vi của khách hàng để xây dựng quanhệ chặt chẽ giữa kháchhàng với ngân hàng. Xác lập tốt mối quan...
... là : kháchhàng gửi tiền, kháchhàng vay tiền và kháchhàng sử dụng dịch vụ khác, cụ thể :Thứ nhất, nhóm kháchhàng có quanhệ gửi tiền: Đây là nhóm kháchhàngquanhệ với ngân hàng để được ... hàng hướng tới. Việc phân loại kháchhàng theo các nhóm nhằm mục tiêu quản lý, khai thác kháchhàng có hiệu quả. OCB phân kháchhàng thành 2 nhóm đó là kháchhàng tổ chức,doanh nghiệp và khách ... ngân hàng phát triển được các dịch vụ thanh toán, chuyển tiền trong và ngoài nước, mua bán ngoại tệ.Thứ hai, nhóm kháchhàng có quanhệ vay vốn: Đây là nhóm kháchhàng có quanhệ với ngân hàng...
... hàng Dựa vào hành vi mua của kháchhàng để phân loại thì kháchhàng được phân thành hai loại đó là kháchhàng tổ chức và kháchhàng cá nhân. Khách hàng tổ chức: Kháchhàng tổ chức thường có những ... chi phí hoạt động và phục vụ kháchhàng 2. Giá trị của kháchhàng trong việc quản trị quanhệkhách hàng 2.1. Khái niệm về giá trị của khách hàng Giá trị của kháchhàng là biến số định hướng tương ... ban theo mô hình khối hướng tới kháchhàng và sản phẩm. Phòng quanhệ ngân hàng chịu trách nhiệm đối với kháchhàng là các tổ chức tín dụng, phòng quanhệkháchhàng phụ trách các doanh nghiệp....
... III: PHÂN TÍCH VÀ THIẾT KẾ HỆ THỐNG QUẢN LÝ QUAN HỆKHÁCHHÀNG TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG SACOMBANKI. Phân tích hệ thống quản lý quanhệkháchhàng tại chi nhánh ngân hàng Sacombank1.1. Phân ... III: PHÂN TÍCH VÀ THIẾT KẾ HỆ THỐNG QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG SACOMBANK 28 I. Phân tích hệ thống quản lý quanhệkháchhàng tại chi nhánh ngân hàng Sacombank 28 1.1. ... yêu cầu1.1.1. Phân tích yêu cầu của hệ thống Kháchhàng của phòng kháchhàng tại chi nhánh Sacombank gồm hai loại chính là khách hàng cá nhân và kháchhàng doanh nghiệp như doanh nghiệp nhà...
... cầu của khách hàng Kháchhàng cá nhân; Kháchhàng tổ chức: 1.3.3.2 Phân biệt khách hàng 1.3.4 Tương tác kháchhàng 1.3.4.1 Triết lý “one to one”1.3.4.2 Hoạt động tương tác với khách hàng 1.3.5 ... trị dành cho kháchhàng cũng chính là hướng đến sự thỏa mãn khách hàng. 1.3.5.2 Gia tăng lòng trung thành của kháchhàng Khách hàng trung thành là những kháchhàng đã có quanhệ lâu dài, truyền ... vụ khách hàng Khách hàng Cơ sở dữ liệu khách hàng 2.3.3 Hoạt động tương tác với khách hàng Hoạt động tương tác với kháchhàng tại BIDV Đắk Lắk chỉ dừng ở mức phân tích và tìm hiểu khách hàng, ...
... đó, nó phân đoạn kháchhàng qua tình huống mua để phân biệt các kháchhàng doanh nghiệp và kháchhàng cá nhân. Dự đoán nhu cầu khách hàng Nhóm 7 Trang 15Quản trị quanhệkháchhàng GVHD:Trương ... kháchhàng Khách hàng là điểm nút cho một quá trình kinh doanh. Một sản phẩm chỉ có thể tồn tại khi có kháchhàng cần đến nó. Để tìm và giữ được kháchhàng trước hết ta phải tìm hiểu kháchhàng ... sản phẩm ikea. Cấu trúc: công ty sẽ tổ chức việc quản trị quanhệkháchhàng như thế nào? Bộ phận quanhệkháchhàng là bộ phận quan trọng để tạo nên sự thành công của ikea vì chiến lược...
... hơn cho khách hàng. Mặc dù nó giữ vai trò hàng đầu nhưng tiếp thị chỉ có thể là một đối tác trong việc thu hút, giữ chân và gia tăng khách hàng. Bên cạnh quản lý những mối quanhệkhách hàng, ... thị trường. Ở thời đại quan hệkháchhàng ngày nay thì ngày càng có nhiều công ty thay đổi tập trung tổ chức từ quản lý sản phẩm hay lãnh thổ sang quản lý quanhệkhách hàng. Các bộ phận tiếp ... quan trọng. Họ cần phải tìm hiểu kháchhàng cần gì và bày lên các kệ hàng những sản phẩm kháchhàng mong muốn với mức giá không thể thấp hơn. Họ chuẩn bị các chương trình quảng cáo và bán hàng...
... vai trò của quản trị quanhệkháchhàng (CRM):1.1. Khái niệm quản trị quanhệkháchhàng (CRM):- “CRM là khả năng tạo dựng mối quanhệ sinh lợi trong dài hạn với các khách hàng tốt nhất thông ... thực hiện được nhờ hệ thống tự động)Công việc thứ ba là tương tác với khách hàng. Tuơng tác kháchhàng gồm 2 việc: tìm kiếm thông tin từ kháchhàng và nhận phản hồi từ khách hàng. Việc thứ nhất ... thẻ khách hàng, thẻ mua hàng, chương trình kháchhàng thường xuyên, tương tác trên web, bảng câu hỏi,…- Liên kết các đặc điểm nhận dạng kháchhàng với tất cả các tương tác mà khách hàng đã...
... mối quanhệ với kháchhàng hiện tại để biến họ trở thành kháchhàng trung thành của ngân hàng. 2.2.2. Kháchhàng tiềm năng của ngân hàng Khách hàng tiềm năng của ngân hàng là những kháchhàng ... Nguyễn Thanh Liêm1.2. Quản trị quanhệkháchhàng 1.2.1. Khái niệm về quản trị quanhệkhách hàng Quản trị quanhệkháchhàng (CRM) là quá trình lựa chọn những kháchhàng mà một doanh nghiệp có ... QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG TECHCOMBANK ĐÀ NẴNG1. Mục tiêu của chính sách quản trị quanhệkháchhàng trong thời gian quaCác chính sách quản trị quanhệkháchhàng được...