... mụctiêu Xác định vị sản phẩm dịch vụ tiến hành sau xác định phân khúc thịtrườngthịtrườngmụctiêu Xác định vị hiểu nỗ lực để doanh nghiệp tạo quản lý cách thức mà kháchhàngthịtrườngmụctiêu ... Theo đó, thịtrườngmụctiêu chia nhỏ dựa số yêu cầu sau: - Tính đồng nhất: Các đốitượngkháchhàng phân đoạn thịtrường có đồng nhu cầu nhận định - Tính riêng biệt: Các phân đoạn thịtrường khác ... chọn thịtrườngmụctiêu thực chiến lược Marketing- mix riêng cho thịtrườngmụctiêu Sử dụng phương án có khả tạo tổng mứctiêu thụ lớn chi phí kinh doanh cao 1.2.4 Định vị sản phẩm thịtrường mục...
... Clark công liên quan 17 Tìm và nhu cung nhà cung hàng Hình 1.5: 1.2.2.1 cung cung - K hàng - 18 cung sau: - - - - ngu cung n m theo yêu c Vcm = Vcd + (Vd2 Vd1) Trong Tiêu - - ng t 19 - Chi ... 22 (p cung cung - Tên - tính in 1.2.2.4 vào kho hàng 23 cung 1.2.2.5 cung Cung yr kinh doanh c, xác cung cung cung ô hình sau: so sánh mua hàng mua hàng Hình 1.6: cung 24 - , tính chín - ... Order- PR : Purchase Requisition- Yêu c u mua hàng RFI : Request For Information- Yêu c u cung c p thông tin t hàng S&OP : Sale & Operation Planning- Bán hàng & k ho ch v n hành TNHH : Trách Nhi m...
... vi c, g m tiêu chí t 1-4 - o phát tri n, g m tiêu chí 5-8 - Nhó - Nhóm 6: Ch t qu th c hi n công vi c, g m tiêu chí 9-13 b n, g m tiêu chí 14-16 ng, g m tiêu chí 17-20 phúc l i, g m tiêu chí 21-24 ... ph c v cho m c tiêu qu n tr ngu n nhân l c - Y u t ch o mô hình s m ng m c tiêu c a doanh nghi p T s m ng, m c tiêu c a doanh nghi p s có m c tiêu c a qu n tr ngu n nhân l c T m c tiêu c a qu n ... m tiêu chí 25-29 36 ng, không khí làm vi c, g m tiêu chí 30- 33 - Nhóm 9: C m nh n g n k t v i t ch c c a CBCNV, g m tiêu chí 3740 c ki tin c y c ng cách tính h s c: - s a tiêu chí - N: s tiêu...
... ích kháchhàng th khác * Bán hàng: Quy trình bán hàng t p trung bán hàng th c t cho kháchhàng Mà quy trình t p trung vào k ho ch bán cho bán Quy trình bán hàng bao g m cung c p cho l ng bán hàng ... 1.2.3.1 Qu n lý m i quan h kháchhàng (CRM) Quy trình t ng th CRM bao g m quy trình xuôi di n gi a doanh nghi p kháchhàng M c tiêu c a quy trình t ng th CRM t o nhu c u kháchhàng chuy d n ti n S ... ch tiêu hi u su t ho c hi u qu mong ng c a chu i cung ng Có ng c n ph 1.2.5.1 ch v kháchhàng D ch v a chu i cung nh ng a Tùy theo lo i th v , kháchhàng th có nh c i khác v d ch v khách hàng...
... tham tiêu ch c s m xu sinh g, s thích, mâu cá tính M cách có nhân l c t trì m tiêu lý ng m c tiêu y s l - l nh tr c s làm bình quân ca, bình quân n m, su hai m - - l tr ch c q chung ng s c tiêu ... ch doanh ng tiêu a cách hóa có n sinh quy nhân l c th thay vào c 1: D báo nhu c u ngu n nhân l c Nh m l ng lao c tiêu thành theo qui trình b B cl có trình linh ch phù nhân l c s vào m c t khác ... n m g thân công ty r khó y, s ng thông tin n ng ng thi , anh , V tiêu , tiêu chu g mm chuyên môn; s c kh tiêu chu ch a mà y s tiêu chu n công ty áp ki m tra m nh : trình môi tr tính; làm cách...
... nhiều kháchhàng nước lẫn nước Thêm vào đó, công ty thực hợp đồng giao hàng thời gian quy định nênđã tạo uy tín có chỗ đứng định lòng kháchhàng Vì thế, thịtrường hoạt động công ty ngày mở rộng Thị ... trang cao cấp 2.4.3 Thịtrường kinh doanh Nguồn: Bộ phận kinh doanh tính toán người viết Hình 2.3 Thịtrường kinh doanh Nhận xét: Dựa vào hình 1.2, ta thấy tp.Hồ Chí Minh thịtrường kinh doanh ... lượng cho kháchhàng khoảng 45,000 Sản phẩm/ Năm tùy theo yêu cầu đơn hàngkháchhàng Công ty liên doanh hay công ty may có vốn nước như: Happy Eagle (thêu hàng quần áo trẻ em xuất Mỹ nhãn hàng...
... Tuy kháchhàng can công nhân viên ngành lượng khách du lịch cán ngành chiếm tới 20% số kháchhàng côn g ty Kinh doanh khách sạn : Công ty có hai khách sạn trực thuộc khách sạn Biển Đông khách ... ty chiếm 0,95 % - Đặc điểm thịtrường : + Thịtrường du lịch công ty cán bộ, công nhân viêảntong tập đoàn chủ yếu khách du lịch nước, khách nước chủ yếu bạn hàng, đối tác công ty sang Việt Nam ... thường ký cho công ty ổn định Về thịtrườngtiêu thụ, Công ty hướng tới thịtrường nội địa Kháchhàng chủ yếu công ty công ty ngành Than- Khoáng sản Các công ty bạn hàng lâu năm với hợp đồng có giá...
... Tuy kháchhàng can công nhân viên ngành lượng khách du lịch cán ngành chiếm tới 20% số kháchhàng côn g ty Kinh doanh khách sạn : Công ty có hai khách sạn trực thuộc khách sạn Biển Đông khách ... ty chiếm 0,95 % - Đặc điểm thịtrường : + Thịtrường du lịch công ty cán bộ, công nhân viêảntong tập đoàn chủ yếu khách du lịch nước, khách nước chủ yếu bạn hàng, đối tác công ty sang Việt Nam ... thường ký cho công ty ổn định Về thịtrườngtiêu thụ, Công ty hướng tới thịtrường nội địa Kháchhàng chủ yếu công ty công ty ngành Than- Khoáng sản Các công ty bạn hàng lâu năm với hợp đồng có giá...
... Tuy kháchhàng can công nhân viên ngành lượng khách du lịch cán ngành chiếm tới 20% số kháchhàng côn g ty Kinh doanh khách sạn : Công ty có hai khách sạn trực thuộc khách sạn Biển Đông khách ... ty chiếm 0,95 % - Đặc điểm thịtrường : + Thịtrường du lịch công ty cán bộ, công nhân viêảntong tập đoàn chủ yếu khách du lịch nước, khách nước chủ yếu bạn hàng, đối tác công ty sang Việt Nam ... thường ký cho công ty ổn định Về thịtrườngtiêu thụ, Công ty hướng tới thịtrường nội địa Kháchhàng chủ yếu công ty công ty ngành Than- Khoáng sản Các công ty bạn hàng lâu năm với hợp đồng có giá...
... Tuy kháchhàng can công nhân viên ngành lượng khách du lịch cán ngành chiếm tới 20% số kháchhàng côn g ty Kinh doanh khách sạn : Công ty có hai khách sạn trực thuộc khách sạn Biển Đông khách ... ty chiếm 0,95 % - Đặc điểm thịtrường : + Thịtrường du lịch công ty cán bộ, công nhân viêảntong tập đoàn chủ yếu khách du lịch nước, khách nước chủ yếu bạn hàng, đối tác công ty sang Việt Nam ... thường ký cho công ty ổn định Về thịtrườngtiêu thụ, Công ty hướng tới thịtrường nội địa Kháchhàng chủ yếu công ty công ty ngành Than- Khoáng sản Các công ty bạn hàng lâu năm với hợp đồng có giá...
... Phân đọan thị trường, lựa chọn thịtrườngmụctiêu Sau phân tích hội thị trường, doanh nghiệp cần phân đoạn thịtruờng lựa chọn thitrườngmụctiêu cho Phân đoạn thịtrường hiểu chia kháchhàng thành ... hội thịtrường Quá trình phân tích hội thịtrường bao gồm hai bước phát thịtrường đánh giá khả cuả thịtrường a Phát thịtrường Trước bước vào thịtrường mới, doanh nghiệp phải nghiên cứu thịtrường ... hướng đến nhằm thoả mãn nhu cầu, mong đợikháchhàngthịtrườngThịtrườngmụctiêu bao gồm một vài đoạn thịtrường Việc định vị sản phẩm thịtrườngmụctiêu công việc quan trọng giai đoạn Nó định...
... giao tiếp hớng vào việc chào hàng chiều khách xác lập mối quan hệ công ty với tập kháchhàng trọng điểm Còn khuyếch trơng hệ thống hoạt động, nhằm mở rộng t duy, hiểu biết kháchhàng sản phẩm, ... có ý nghĩa lớn kháchhàng xa việc cung cấp thông tin cần thiết từ kích cỡ, mầu sắc, số lợng, giá cả, hình thức toán, tới kháchhàng nớc làm giảm bớt khoảng cách công ty kháchhàngMục đích tạo ... mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu thay đổikháchhàng ngời tiêu dùng b Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm Để đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng đòi hỏi khách hàng, công ty phải tiến hành tổ...
... tới kháchhàng thông qua bốn công cụ là: quảng cáo, hội chợ triển lãm, hội nghị kháchhàng trực tiếp, hỗ trợ trực tiếp mặt kỹ thuật kháchhàng sở sản xuất (do đặc thù kháchhàng công ty kháchhàng ... mong muốn kháchhàngmục tiêu, phân phối có hiệu nhằm bảo toàn nâng cao phúc lợi ngời tiêu dùng hay xã hội Thứ hai, Marketing quốc tế phải tính đến trạng khác nhu cầu thị trờng Mụctiêu Marketing ... tổng thể Nh vậy ,mục tiêu công ty hớng tới là: PLC=sản phẩm tiêu chủân +dịch vụ hoàn hảo+thoả mãn tốt yêu cầu kháchhàng Chỉ tiêu phấn đấu đạt công tỷ năm 2005 là: Bảng 11: Mụctiêu kinh doanh...
... chọn thịtrườngmụctiêu cho phù hợp với nguồn lực có công ty, thỏa mãn nhu cầu kháchhàng cách tốt phân khúc mà lựa chọn Trong phân khúc thịtrườngmụctiêu phải định vị sản phẩm để kháchhàng ... tr.85] 1.1.2.2 Thịtrườngmục tiêu: Là thịtrường bao gồm kháchhàng có nhu cầu hay mong muốn mà doanh nghiệp định đáp ứng [1, tr.92] 1.1.2.3 Định vị thị trường: Là việc đưa ấn tượng tốt, đặc ... Morning thịtrường Việt Nam) xem mẫu xe tốt phân khúc xe mini nhỏ gọn khảo sát mức độ tín nhiệm kháchhàngthịtrường Đức [29] “Xuất thịtrường vào năm 2004, Picanto dòng dòng xe nhỏ gọn khách hàng...
... chọn thịtrườngmụctiêu cho phù hợp với nguồn lực có công ty, thỏa mãn nhu cầu kháchhàng cách tốt phân khúc mà lựa chọn Trong phân khúc thịtrườngmụctiêu phải định vị sản phẩm để kháchhàng ... tr.85] 1.1.2.2 Thịtrườngmục tiêu: Là thịtrường bao gồm kháchhàng có nhu cầu hay mong muốn mà doanh nghiệp định đáp ứng [1, tr.92] 1.1.2.3 Định vị thị trường: Là việc đưa ấn tượng tốt, đặc ... Morning thịtrường Việt Nam) xem mẫu xe tốt phân khúc xe mini nhỏ gọn khảo sát mức độ tín nhiệm kháchhàngthịtrường Đức [29] “Xuất thịtrường vào năm 2004, Picanto dòng dòng xe nhỏ gọn khách hàng...
... marketing nắm đoạn thịtrường khác với mức độ chi tiêu phân bố chi tiêu Vì vậy, ngân hàng có chiến lược nhóm kháchhàng cụ thể thông qua việc lựa chọn thịtrườngmụctiêukháchhàngmụctiêu Nền kinh ... phạm vi, thịtrườngđối thủ; - Phân tích sản phẩm đối thủ thị trường; - Mục tiêu, chiến lược đối thủ; - Phản ứng đối thủ trước biến động thịtrường Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: ngân hàng, tổ ... hàng Một sách kháchhàng hiệu sách trì kháchhàng truyền thống, biến kháchhàng thành kháchhàng truyền thống đánh thức thịtrường tiềm + Phân loại theo địa giới hành chính: Kháchhàng nước khách...
... trị SYM cân nhắc dựa vào cầu thịtrườngmục tiêu, đặc điểm sản phẩm tình hình thịtrường lúc Đối với dòng sản phẩm có mức giá cao Sharp hay Attila kháchhàngmụctiêukháchhàng có thu nhập trung ... Nghiên cứu thịtrường lựa chọn thịtrườngmụctiêu 2.3.1.1 Nghiên cứu thịtrường Nghiên cứu thịtrường hoạt động quan trọng hàng đầu mà công ty phải làm sở để định marketing Nghiên cứu thịtrường ... Thực hoạt động bán hàng tới kháchhàng nhằm mang lại doanh thu cho công ty - Phát triển khách hàng: tìm kiếm khách hàng, nghiên cứu thị trường, đàm phán hợp đồng - Hỗ trợ khách hàng: tư vấn quảng...