tổng quan về môn quản trị bán hàng

tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng

... Distribution Quảng cáo PR Bán hàng cá nhân Phát triển Bán hàng Internet Quản trị bán hàng Kế hoạch Ngân sách Tuyển dụng Huấn luyện Thúc đẩy Thù lao Khu vực bán hàng Đo lường hoạt động Công việc quản lý bán ... tường, anh bán hàng, anh chết biết bán hàng, anh chết đói” đói” Võ sỹ quyền Anh hạng nặng George Forman khuyên L.A Times, pg C2, Tuesday, March 25, 1997 Vị trí bán hàng quản trị bán hàng Marketing ... quản lý bán hàng 1) Tuyển dụng 2) Sàng lọc Môi trường bán hàng Giám sát Kế hoạch Sales Managers Động viên Tuyển dụng Huấn luyện Personal Sales Reps Công việc quản lý bán hàng Môi trường bán hàng...

38
555
0

Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng ppt

Danh mục: Báo cáo khoa học

... Distribution Quảng cáo PR Bán hàng cá nhân Phát triển Bán hàng Internet Quản trị bán hàng Kế hoạch Ngân sách Tuyển dụng Huấn luyện Thúc đẩy Thù lao Khu vực bán hàng Đo lường hoạt động Công việc quản lý bán ... tường, anh bán hàng, anh chết biết bán hàng, anh chết đói” đói” Võ sỹ quyền Anh hạng nặng George Forman khuyên L.A Times, pg C2, Tuesday, March 25, 1997 Vị trí bán hàng quản trị bán hàng Marketing ... quản lý bán hàng 1) Tuyển dụng 2) Sàng lọc Môi trường bán hàng Giám sát Kế hoạch Sales Managers Động viên Tuyển dụng Huấn luyện Personal Sales Reps Công việc quản lý bán hàng Môi trường bán hàng...

38
746
0

tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... II: Khái quát quản trị bán hàng Khái niệm quản trị bán hàng Có thể định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Tùy thuộc ... người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho người quản lý bán hàng thuộc cấp cao Công ty Số người quản lý bán hàng cấp cao khác công ty danh vị họ từ người quản lý bán hàng ... lại: 10 triệu Chương VI: Quản lý suất khu vực bán hàng Các yếu tố ảnh hưởng đến suất bán hàng • Nhân viên bán hàng kỷ thuật chuyên môn: Nhân viên bán hàng: Khi khách hàng bà mẹ trẻ phân vân chọn...

21
5,785
62

Quản trị bán hàng ở Tổng công ty Thương mại.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... mại Quản trị hệ thống bán hàng hoạt động bao trùm toàn hệ thống bán hàng, quản trị hệ thống bán hàng bao gồm ba nội dung : Xây dựng hệ thống phân phối bán hàng; Tổ chức quản lý hệ thống bán hàng; ... hệ thống bán hàng Muốn phát huy hết hiệu hệ thống bán hàng, đòi hỏi công tác quản trị hệ thống bán hàng phải ý ba khâu trình quản trị kể trên.Dưới xem xét nội dung quản trị hệ thống bán hàng 1.2.1 ... yếu công ty bán hàng nên vấn đề quản trị hệ thống bán hàng tổng công ty quan trọng, khâu chủ chốt định đến doanh thu doanh nghiệp Nhận thức vai trò việc quản trị hệ thống bán hàng, hàng năm công...

63
941
9

Bài giảng môn quản trị bán hàng

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ... 1.1 Tổng quan bán hàng  1.2 Tổng quan quản trị bán hàng www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.1 Tổng quan bán hàng ... Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 15 BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG  1.2 Tổng quan quản trị bán hàng  1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng  1.2.2 Các chức tác nghiệp quản viên bán hàng ...

135
3,527
29

BÀI BÁO CÁO VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ BÌNH MINH

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... khách hàng, đối thủ cạnh tranh Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 23 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 2.1.Công tác lập kế hoạch Hàng ... cho công tác bán hàng trực tiếp Công ty Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 29 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng Kiểm tra lực lượng bán hàng Công ty ... chăm sóc khách hàng truyền thống, trì quan hệ với khách hàng tại, phát triển mở rộng khách hàng mới, tìm kiếm khách hàng tiềm Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống...

34
2,765
10

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MUỐI THANH HOÁVÀ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... việc * Nguyên nhân chủ quan: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng chậm cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi - Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng khâu trọng yếu họ ... trờng nớc Đây sản phẩm mà Công ty đợc bạn hàng nớc tin dùng II Đánh giá thực trạng công tác quản trị bán hàng Công ty Muối Thanh Hoá Công tác quản trị bán hàng Công ty Muối Thanh Hoá Công ty Muối ... hoá Quản trị bán hàng trình hoạch định, tổ chức, lãnh đạo, điều hành kiểm soát hoạt động bán hàng (hoạt động tiêu thụ sản phẩm) nhằm thực mục tiêu xác định Công ty Trong đó, mục tiêu quản trị...

35
756
2

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... 1.2 Các nội dung quản trị bán hàng DN theo hương tiếp cận quản trị bán hàng 1.2.1 Các khái niệm 1.2.1.1 Vai trò hoạt động bán hàng Cũng hoạt động bán hàng, hoạt động quản trị bán hàng đóng vai ... định tới thành bại doanh nghiệp Quản trị bán hàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu quan trọng sách cho hoạt động bán hàng Hoạt động quản trị bán hàng giúp doanh nghiệp thực mục ... tế, thấy số vai trò khác quản trị bán hàng tiếp cận bán hàng nhiều gốc độ khác 1.2.1.2 Nội dung hoạt động bán hàng Bao gồm hai nội dung sau: Quản trị trình công nghệ bán hàng thích ứng với chiến...

19
832
1

NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... bán hàng KẾT LUẬN CHƯƠNG I Quản trị bán hàng: hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng công ty bao gồm hoạt động phân tích, lập kế hoạch, thực kiểm tra hoạt động bán hàng Như vậy, quản ... lưu kho, bảo quản xếp hàng hóa cửa hàng, nên giá bán buôn rẻ doanh số thường cao bán lẻ Bán lẻ: bán cho nhu cầu nhỏ lẻ người tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu kịp thời  khách hàng, toán Vì hàng hóa trải ... thức bán:  Bán theo hợp đồng đơn hàng: thông thường hàng hóa quan trọng, bán với khối lượng lớn Đối với hàng hóa không quan trọng thuận mua vừa bán không cần ký hợp đồng, gửi đơn hàng  Đấu giá:...

10
1,096
9

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... Hoạt động bán hàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng có chất ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quản trị bán hàng hoạt động nhà quản trị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản trị ... mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản trị bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung với tất nhà quản trị bán hàng phải kiểm soát nhân viên bán hàng Thứ họ phải xây dựng lựa chọn tiêu chuẩn...

5
1,157
3

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUN VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

5
568
6

CƠ SỞ LÝ LUẬN THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

17
1,169
8

Tài liệu TRAO ĐỔI VỀ BẢO MẬT VỚI PHẦN MỀM QUẢN TRỊ BÁN HÀNG pptx

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... đăng nhập với quyền admin (người quản trị) tất máy mạng Làm bảo mật hoàn toàn Đối với phần mềm Quản trị bán hàng : + Chức phân quyền Phần mềm Quản trị bán hàng bao gồm nội dung sau: (1) Phân ... mềm Quản trị bán hàng bao gồm nội dung sau: (1) Phân quyền theo chức (nhập - xuất, toán, tổng hợp, quản lý giá) (2) Phân quyền theo mức độ truy xuất: đọc, có quyền sửa chữa + Phần mềm có có ... định; c/ Dữ liệu tự động chép lưu thiết bị lưu dự phòng sau khoảng thời gian xác định (chức người quản trị tùy chọn thông số hệ thống gọi “Chép dự phòng”) Thiết bị lưu dự phòng nằm bên máy tính nối...

3
451
0

bài thuyết trình quản trị bán hàng - Trình bày về phân tích CV và tác dụng của nó trong công tác QTNNL. Trình bàycác phương pháp PTCV, Hãy viết 1 bản phân tích công việc về 1 vị trí cv cụthể

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... NIỆM VỀ PHÂN TÍCH CÔNG VIỆC.(PTCV) TÁC DỤNG CỦA PTCV CÁC PHƯƠNG PHÁP PTCV VÍ DỤ BẢN PTCV KẾT LUẬN I KHÁI NIỆM VỀ PHÂN TÍCH CÔNG VIỆC.(PTCV) “Phân tích công việc trình thu thập thông tin liên quan ... (chị) phần quan trọng công việc gì? Tại chúng lại quan trọng? •Anh (chị) kể tên trình bày cách thức thực phần khó công việc? •Theo anh (chị) thách thức nhiều công việc gì? •Những kiến thức quan trọng ... •Đánhnhânkết quảsản xuất hàng kỳ công nhân viên mà phụ sách giá công việc trách lý chương trình bảo dưỡng cần thiết thông qua việc thu thập Quản •Góp ý cho nhân viên lịch ghi chépmôn công việc liên...

18
2,878
1

Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng pot

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... diện bán hàng khu vực Vì thế, chức hoạt động việc bán hàng cá nhân không bó gọn lực lượng bán hàng Tuy nhiên, chương tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng "Quản trị bán ... vụ người đại diện bán hàng người quản lý công việc bán hàng theo lĩnh vực Vậy mục tiêu trưởng phòng quản ly bán hàng gì? họ nêu cách khái quát mục tiêu trưởng phòng quản ly bán hàng mục tiêu công ... "Quản trị bán hàng" định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Tùy thuộc vào công ty, cấp thấp mà quản lý bán hàng có nhiều...

8
732
2

bài giảng môn quản trị bán hàng

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... ĐÁNH GIÁ Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1 Lịch sử ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bán hàng quản trị bán hàng 1.3 Mục tiêu, vai trò vị trí Quản trị bán hàng Tài liệu tham ... niệm bán hàng quản trị bán hàng vai trò vị trí mối quan hệ quản trị bán hàng với lĩnh vực khác hoạt động kinh doanh tổ chức Hiểu thực việc phân tích môi trường bán hàng, phân tích nội bán hàng, ... CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 7.1 Ma trận SWOT bán hàng 7.2 Giới thiệu số chiến lược bán hàng Phần III: TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN BÁN HÀNG Chương 8: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 8.1 Tiến trình lập kế hoạch bán hàng 8.2...

18
1,221
1

bài giảng quản trị bán hàng chương tổng quan - gv.ng.khánh trung

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ? MỤC TIÊU CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 25 LOGO QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ? Nếu hoạt động bán hàng đặt vấn đề: “Cái gì?” (What) “Ai?” (Who) Quản trị bán hàng giải ... doanh nghiệp 29 LOGO VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH QUẢN TRỊ QUẢN TRỊ SẢN NHÂN SỰ XUẤT QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÁC NGÀNH QUẢN TRỊ KHÁC CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ MARKETING 30 LOGO CÂU HỎI THAM ... “Như nào?” (How) Quản trị bán hàng bao gồm nội dung chính: (1) Hoạch định bán hàng (2) Tổ chức bán hàng (3) Thực bán hàng (4) Kiểm tra, đánh giá bán hàng 26 LOGO QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ? 27 LOGO...

31
998
3

Thực trạng về việc tiêu thụ sản phẩm của công ty bia rượu ngk Sài Gòn (Quản trị bán hàng)

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... phẩm  Quan điểm bán hàng cho khách hàng sẽ không mua nhiều sản phẩm của doanh nghiệp nếu doanh nghiệp không thường xuyên tiến hành các nỗ lực về chiêu thị và tiêu thụ  Quan ... trường và điều chỉnh chính sách phục vụ quyền lợi người tiêu dùng 1.1.2 Khái niệm quản trị bán hàng: Quản trị bán hàng là hoạt động quản trị những người thuộc lực lượng bán ... b.Các yêu tố trị - pháp luật: 19 Nhóm 08 – 04CDQT3 Việc nắm bắt những quan điểm, những quy định, ưu tiên, những chương trình chi tiêu của Chính phủ cũng thiết lập mối quan hệ tốt...

59
287
4