... C U 2.1 Ô nhi m khôngkhí 2.1.1 Khái ni m ô nhi m khôngkhí T ch c Y t Th Gi i (WHO) ưa nh nghĩa v ô nhi m môi trư ng khôngkhí sau “Ô nhi m môi trư ng khôngkhí s ô nhi m c a môi trư ng nhà hay ... a khí quy n” Theo tác gi Lưu c H i (“Cơ s khoa h c môi trư ng”, 2005), “Ô nhi m môi trư ng khôngkhí s có m t c a m t ch t l ho c m t s bi n i quan tr ng thành ph n không khí, làm cho khôngkhí ... Ch t lư ng khôngkhí t i KCN c L c 53 B ng 4.2: Ch t lư ng khôngkhí t i KDC Vĩnh Hòa 54 B ng 4.3: Ch t lư ng khôngkhí t i BR Rù Rì 54 B ng 4.4: Ch t lư ng khôngkhí t i ngã...
... web bánhàng cần thiết Theo nhóm chúng em định chọn đề tài Thiết kế website bánhàngtheo phương thức Group-on (bán hàngtheo nhóm) 1.1.2 Giới thiệu đề tài Thế giới ngày phát triển, đời sống người ... án Xây dựng web bánhàngtheomôhình Groupon Xây dựng module chính: Tìm kiếm sản phẩm, đưa hàng vào giỏ, đăng kí thành viên, bảo mật, chức quản lý, module trưng bày sản phẩm,… Tạo liên kết linh ... MỀM 2.2.2.8 Quản lý đơn hàng Theo dõi đơn hàng Super Use Case Author Date Brief Description Khách hàngtheo dõi nắm bắt thông tin đơn đặt hàng Preconditions Khách hàng đăng nhập vào hệ thống...
... tượng Trong thương vụ lớn đóng góp việc tạo ấn tượng khách hàng ý nhiều tưởng Điều ý nghĩa bề xộc xệch không gây ấn tượng xấu, có nghĩa ấn tượng khôngtạo ảnh hưởng lớn thương vụ lớn Thông ... Ảnh hưởng ấn tượng lên kết thương vụ không rõ ràng có khởi đầu không lấy làm hào hứng kết lại tốt có khởi đầu đầy hứa hẹn kết lại không tốt Khởi đầu thương vụ theo phương pháp truyền thống Nhằm ... thống phân phối nhỏ dựa quan hệ nhiều để tạo dựng thành công ở khu vực hệ thống phân phối có qui mô lớn quan hệ trở nên có ảnh hưởng đến thành công bánhàng Tôi mua từ X thích Tôi mua từ đối...
... HƯỚNG GIẢI PHÁP VÀ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ Chúng ta nên bánhàng cho khách hàngtheo hướng đặc điểm lợi ích sản phẩm/dịch vụ có Giải pháp giải vấn đề khách hàng sản phẩm dịch vụ trọng tâm? Nếu theo ... bánhàng hào hứng với sản phẩm nhanh chóng “ xì hơi” ứng dụng giải vấn đề khách hàng Thay trình bày nhiều đặc điểm lợi ích sản phẩm cần tập trung vào giải thích sản phẩm giải vấn đề khách hàng ... nhân viên bánhàng cách trả lời phản biện khách hàng? Hay nên huấn luyện cách xác định điều tra trước nhu cầu có giải pháp phù hợp mà khách hàngkhông phản đối Những phản biện khách hàng triệu...
... rõ nhờ vào giúp khách hàng thấy rõ hiểu tính nghiêm trọng Câu hỏi đánh đổi Lợi ích giá trịgiải pháp Nhu cầu thể rõ SỬ DỤNG CÂU HỎI TRONG MÔHÌNH SPIN Tôi giúp khách hànggiải vấn đề gì? Những ... khách hàng dễ mang tâm lý phòng vệ không hiệu Đặt sớm dễ bị “hở” đặt không trọng tâm vấn đề non để khách hàng chấp nhận Các nhân viên sales xuất sắc thường làm rõ tạo nhu cầu trước đưa giải ... phụ thuộc bạnbán hay mà phụ thuộc người mua “ bánnội bộ” hay nào Trong thương vụ nhỏ bạn đó, thương vụ lớn có người mua thuyết phục người khác Nếu khách hàngkhông hiểu rõ giải pháp giá trị...
... Anh thấy giải pháp có gía trị với anh sao? CÁC CÂU HỎI VỀ KHẢ NĂNG ĐÁNH ĐỔI Tập trung vào mức độ ý, nhận thức khách hàng vào giải pháp vấn đê tạo môi trường tích cực giải khó khăn Tạo hội ... lợi ích giải pháp Các loại câu hỏi nhằm ngăn ngừa nhận thức tiêu cực xây dựng phản ứng tích cực giải pháp câu hỏi trọng tâm hướng tích cực Ví dụ:- Anh thấy có quan trọng giải vấn đề không? ... mức ? Khách hàng bị ảnh hưởng ? Và nên làm ? CÂU HỎI VỀ NHU CẦU CHƯA THỔ LỘ MUA KHÔNG MUA Mua Không mua Mức độ nghiêm trọng vấn đề Chi phí Giải pháp Mức độ nghiêm trọng vấn đề Chi phí giải pháp...
... sales không thành công thường chưa làm tốt khâu điều tra, tìm hiểu, làm rõ, xây dựng nhu cầu khách hànghàng Trong thương vụ lớn khách hàngkhông cam kết trừ họ nhận thức rõ ràng bạn có giải ... CẦU THỔ LỘ VÀ KHÔNG THỔ LỘ Không thổ lộ: “Tôi cảm thấy” Không Nhận biết Vấn đề khó khăn bất mãn Mong muốn nhu cầu mạnh mẽ Thể rõ : “tôi cần” • Nhân viện bánhàngkhông thành công, không tách biệt ... thương vụ lớn điểm phải khách hàng hiểu rõ ràng trước cam kết kết ĐỀ NGHỊ CAM KẾT - Xác định định bước làm với khách hàng gì? - Hai hìnhthức cam kết nhân viên bánhàng thường đề nghị - Đề nghị...
... Thất bại Đặt hàng Từ chối Đặt hàng Bước tiến Có hướng tiếp tục Từ chối KẾT QUẢ TRONG GIAO DỊCH BÁNHÀNG THƯƠNG VỤ LỚN - Đặt hàng : Khách hàng cam kết mua hàng - Bước tiến : Thương vụ theo hướng ... số khách hàng cảm thấy không vui với thương vụ mà họ phải định áp lực • Thoả mãn sau mua hàng yếu tố quan trọng định thương vụ tương lai mối quan hệ lâu dài nhân viên bánhàng khách hàng ĐẠT ... cam kết - mua hàng khách hàng Khách hàng đồng ý tham quan Đồng ý xếp gặp gỡ cấp cao Đồng ý thức sản phẩm Đồng ý dùng phần Có hướng tiếp tục : Không có từ chối cam kết từ khách hàng Xin mời anh...
... bước bánhàng • Kỹ hỏi tìm hiểu khách hàng có vai trò quan trọng cho thành công bước bánhàng thương vụ THỂ HIỆN KHẢ NĂNG • Cho khách hàng thấy có có khả thực đáp ứng nhu cầu khách hànghàng ... trình bánhàng • Tự giới thiệu • Tạo ấn tượng tiếp xúc • Khởi đầu câu chuyện TÌM HIỂU THÔNG TIN • Mọi thương vụ bắt đầu câu hỏi • Thông qua câu hỏi hiểu khách hàng nhu cầu họ • Tìm hiểu không ... vấn đề • Trình bày giải đáp đáp CAM KẾT CỦA KHÁCH HÀNG • Cam kết khách hàng mục tiêu giao dịch • Trong thương vụ lớn cam kết khách hàng bao gồm nhiều mức độ khác trước đến đặt hàng • Ví dụ: Đồng...
... HÀNH VI BÁNHÀNG VÀ KẾT QUẢ • Tại công ty đầu tư nhiều cho huấn luyện nhân viên kết bánhàng đạt 70% kế hoạch? • Những hành vi phương pháp bánhàng đem lại thành công bán hàng? • Có khác ... dịch bánhàng thành công không thành công? • Phải nhân viên thành công biết cách sử dụng tốt kỹ thuật “hoàn tất thương vụ”? HÀNH VI BÁNHÀNG VÀ KẾT QUẢ Kết nghiên cứu 93 giao dịch bán hàng: ... Đa phần thất bại khách hàngkhông muốn bị áp lực phải định mua hàng TẦM CỠ VÀ QUI MÔ KHÁCH HÀNG • Thương vụ nhỏ khách hàng quan tâm giá giá trị • Thương vụ lớn người bán phải xây dựng giá trị...
... 07 -Chế tạo hộp thao tác phía - Chế tạo tai móc cẩu máy -Chế tạo thân + Cắt tôn 10 mm, lốc bán kính Chế tạo chân kê ruột máy - Chế tạo thân phía dới + Cắt tôn 10 mm, lốc bán kính - Chế tạo định ... mang cá cuộn dây - Chế tạo miếng lót cách điện - Chế tạo si lanh - Chế tạo lót chuyển bánh dây - Chế tạo cuộn dây cao - Chế tạo cuộn dây hạ - Chế tạo cách điện - Chế tạo tiếp địa lõi thép - ... gông từ - Chế tạo xà, chi tiết bắt xiết - Chế tạo cụm lắp can nhiệt - Chế tạo đỡ cao hạ áp - Chế tạo vành nén cuộn dây - Chế tạo cối nén cuộn dây - Chế tạo định vị ruột vỏ - Chế tạobảng đấu dây...
... nhiễm môi trường khôngkhí thành phố - Những thách thức Thành phố Hà Nội đứng trước thách thức lớn ô nhiễm môi trường khôngkhí như: + Nội dung, thể chế, quy phạm pháp luật liên quan đến vấn đề môi ... dựng, sửa chữa làm nồng độ bụi tăng • Ô nhiễm môi trường khôngkhíkhí độc hại Ngoài nguồn ô nhiễm bụi, môi trường khôngkhí Hà Nội bị ảnh hưởng loại khí thải SO2, CO2, CO, NOx… Đặc biệt, khu vực ... diễn nhanh, mạnh khôngtheo quy hoạch tầm vĩ mô nguyên nhân làm cho ô nhiễm môi trường nói chung môi trường khôngkhínói riêng chưa có dấu hiệu giảm Nếu phát triển kinh tế không gắn liền Tuyển...
... UNIVERSITY IN INTEGRATED SKILLS LESSONS (Hiệu việc sử dụng viết tiếng Anh sáng tạo để tạokhôngkhí học tập đầu buổi học cho môn thực hành tổng hợp sinh viên năm thứ chuyên ngành tiếng Anh thương mại ... 1.6 Contribution of the study 1.7 Design of the study Chapter 2: THEORETICAL BACKGROUND 2.1 Warm-up activities 2.1.1 Definitions of warm-up activities...
... UNIVERSITY IN INTEGRATED SKILLS LESSONS (Hiệu việc sử dụng viết tiếng Anh sáng tạo để tạokhôngkhí học tập đầu buổi học cho môn thực hành tổng hợp sinh viên năm thứ chuyên ngành tiếng Anh thương mại ... 1.6 Contribution of the study 1.7 Design of the study Chapter 2: THEORETICAL BACKGROUND 2.1 Warm-up activities 2.1.1 Definitions of warm-up activities ... narrows the scope, stresses the contribution and outlines the content of the study Chapter provides a theoretical framework for the study, including literature review of warm-up activities, motivation...
... ghép thành hình bình hành (hình 3) + Sử dụng hai tam giác nhau, ghép thành hình chữ nhật (hình 4) + Hoặc đếm số ô vuông nằm trọn tam giác (hình 1) HìnhHìnhHình - Các nhóm trình bày cách giải vấn ... động 1: Hình thành công thức tính diện tích hình tam giác - Bước 1: Tạo tình có vấn đề GV: Đưa hình tam giác chuẩn bị sẵn (như hình vẽ 1), nêu yêu cầu :Hãy tính diện tích hình tam giác (xem hình ... chung kiến thức phần Hình tam giác nói riêng Từ đề giải pháp nhằm nâng cao chất lượng học tập cho học sinh, giúp học sinh có hiểu biết sâu rộng kiến thứchình tam giác để hình thành kĩ việc giải tập...
... triển loại hình kênh bánhàng cho doanh nghiệp bán lẻ Hà Nội kênh bánhàngtheohìnhthức marketing trực tiếp nhằm nâng cao ưu cạnh tranh cho doanh nghiệp Các đặc điểm lợi bất lợi kênh bánhàng đóng ... kinh doanh xuất phát triển với tốc độ nhanh, có môhình kinh doanh groupon hay môhình mua theo nhóm Môhình kinh doanh groupon (hay gọi môhình mua theo nhóm) xuất năm 2008 Mỹ công ty Groupon1 ... dụng nhằm tạo ưu cạnh tranh cho doanh nghiệp bán lẻ Hà Nội đề xuất: loại hình kênh nên tập trung phát triển loại hình sản phẩm chào bántheo kênh tạo lập phát triển quan hệ với khách hàng HỘI...
... bị rối - Tên lửa chế tạo có hìnhthức đẹp có sáng tạo chế tạo phận, đòi hỏi kỹ chế tạo - Giải thích câu hỏi chất vấn * Phần thi trình diễn “Tên lửa nước”: - Tên lửa bắnkhông cao có Dù bảo vệ, ... loại theo chuyên môn: - Phân loại theo quĩ thời gian: - Phân loại theohìnhthức tham gia: 1.2.4 Yêu cầu dạy học dự án Dự án tập trung vào mục tiêu học tập quan trọng gắn với chuẩn kiến thức, ... không nhiều nên sau học lý thuyết lớp GV thường tận dụng thời gian để củng cố mở rộng kiến thức kỹ giải tập Do đề cập đến tượng thực tế liên quan đến kiến thức học tổ chức dạy học theohình thức...
... 73 Hình 3-28 giao diện thông tin chạy môhình 73 Hình 3-29 kết chạy môhình đồ 74 Hình 3-30 button xem kết chạy môhình 74 Hình 3-31 bảng thông số kết chạy môhình ... đầy đủ giao thông, khí tượng cho môhình Trước tình hình đó, luận văn “ỨNG DỤNG MÔHÌNH ĐÁNH GIÁ HIỆN TRẠNG Ô NHIỄM KHÔNGKHÍ DO GIAO THÔNG” thực nhằm xây dựng đồ ô nhiễm khôngkhí giao thông Quận ... trắc môi trường, khối tính toán theomôhìnhmô khối thực chức báo cáo môi trường Để bước hình thành EIS cần thiết phải tiến hành bước như: xây dựng sở liệu môi trường, hình thành ngân hàng liệu,...