tạo động lực cho lực lượng bán hàng

... lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp nên cần phải đưa biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng ... Bên cạnh việc tạo động lực cho lực lượng bán hàng thuộc biên chế công ty Giày Thượng Đình ý đến tạo động lực cho lực đại lý bán hàng, các cộng tác viên bàng hình thức: -Hoa hồng bán hàng đại lý ... Thượng Đình Chương 2: Thực trạng Công tác tạo động lực cho lực lựong bán hàng công ty giày Thượng Đình Chương 3: Các giải pháp để tạo động lực cho lực lượng bàn hàng Công ty giày Thượng Đình CHƯƠNG...

Ngày tải lên: 28/03/2013, 09:07

... dung công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1 Khái quát lực lượng bán hàng động lực làm việc lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1.1 Khái quát lực lượng bán hàng LLBH doanh ... VỀ CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm có liên quan đến công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng LLBH doanh ... hồng chiết khấu bán hàng 1.1.4 Khái niệm động lực tạo động lực cho lực lượng bán hàng Động lực cho người lao động nhân tố bên kích thích người nỗ lực làm việc điều kiện cho phép tạo suất, hiệu...

Ngày tải lên: 17/03/2015, 12:17

... TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Các khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàn  Quản trị bán hàng Quản trị bán hàng trình bao gồm hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, ... lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp Có nhiều cách thức khác để tạo động lực cho lực lượng bán hàng Thông thường, doanh nghiệp thường xây dựng quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng gồm ... cứu đề tài: - Một số sở lý luận lực lượng bán hàng tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Tìm hiểu phân tích thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng công ty cổ phần công nghệ Thái...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 10:43

... lược số vấn đề lý luận tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao ... nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng địa bàn a) Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: Lực lượng bán hàng doanh nghiệp(bên trong) ... công cụ tạo động lực, giúp nâng cao suất lao động lực lượng bán hàng từ thực mục tiêu doanh nghiệp 2.2 Một số lý thuyết tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.2.1 Các học thuyết tạo động lực công...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 11:08

... khuyến khích động viên cho lực lượng bán hàng .22 1.2.4 Các biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng 23 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến công tác tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng 29 1.3.1 ... trình tạo động lực Triển khai chƣơng trình tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực Sơ đồ 1.1: Qui trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2.3 Vai trò việc khuyến khích động viên cho ... cụ tạo động lực, giúp nâng c ao suất lao động lực lượng bán hàng từ thực mục tiêu doanh nghiệp 1.2 Các nội dung tạo động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1 Một số học thuyết tạo động...

Ngày tải lên: 26/06/2015, 12:18

... Thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng Công ty TNHH Thương mại FPT Chương 3: Các giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng Công ty TNHH Thương ... Trần Hữu Ái (2012), “Tác động lực lãnh đạo đến thỏa mãn công việc nhân viên”, Kỷ yếu Ngày nhân Việt Nam 2012, Tr 126-130 Công ty TNHH Thương mại FPT (2013), Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh ... (2013), Báo cáo kết đào tạo toàn quốc 2013, Hà Nội Công ty TNHH Thương mại FPT (2013), Báo cáo people soft 2014, Hà Nội Công ty TNHH Thương mại FPT (2013), Qui định công tác phí cho cán nhân viên (20112014),...

Ngày tải lên: 25/08/2015, 08:05

... pháp tạo động lực giống Đó nhân tố có vai trò then chốt tạo động lực làm việc cho người lao động 1.2.2 Các nội dung tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2.2.1 Quy trình tạo động lực cho lực lượng ... ưu tiên) Lập chương trình tạo động lực Kiểm soát, đánh giá trình tạo động lực Triển khai chương trình tạo động lực Sơ đồ 1.1: Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng (Nguồn: Lê Quân & Hoàng ... nhằm hoàn thiện công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng Siêu thị Thành Đô 306 Hồ Tùng Mậu 10 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP...

Ngày tải lên: 05/05/2016, 08:19

... 1.2 Các học thuyết tạo động lực cho lực lượng bán hàng DNTM 15 1.3 Nội dung công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng DNTM 21 1.3.1 Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng DNTM 22 1.3.2 ... nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng địa bàn Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng doanh nghiệp (bên trong) ... dựng quy trình tạo động lực thống Có nhiều cách thức khác để tạo động lực cho lực lượng bán hàng Thông thường, doanh nghiệp thường xây dựng quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng bao gồm...

Ngày tải lên: 07/07/2015, 19:49

... tác động thực để đạt hiệu cao Một yếu tố lực lượng bán hàng Ngân hàng Với kinh nghiệm thu Ngân hàng trình thực tập, mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu lực lượng bán hàng hoạt động bán ... chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... khách hàng Điều đòi hỏi phải đầu tư hoạt động đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng hoạt động bán chéo sản phẩm VIB Bank Mục tiêu đào tạo huấn luyện + Giúp cho nhân viên làm việc nhân viên lực lượng...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 10:07

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng ... tự tin, động trước khách hàng khó tính 5.2 Phân định lý thuyết đào tạo nhân viên bán hàng: 5.2.1 Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng: Xác định nhu cầu đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Xây ... nhân sự, đào tạo nhân - Đào tạo nhân viên bán hàng, nhân viên bán hàng tiêu chuẩn nhân viên bán hàng - Đi sâu làm rõ phân tích khó khăn, điểm yếu công tác đào tạo lực lượng bán hàng công ty rượu...

Ngày tải lên: 04/12/2012, 11:55

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

Ngày tải lên: 07/12/2012, 09:45

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

Ngày tải lên: 06/04/2013, 20:25

... hoạt động vào loại khá, với tổng tài sản đạt 202.000 tỷ đồng, quy mô hoạt động tăng gấp 10 lần so với năm 1995 BIDV ngày nâng cao uy tín cung ứng sản phẩm dịch vụ ngân hàng đồng cho lực lượng ... lĩnh vực tài ngân hàng Ngoài việc hoạt động đầy đủ chức ngân hàng thương mại, BIDV phép kinh doanh đa tổng hợp tiền tệ, tín dụng, dịch vụ ngân hàng phi ngân hàng, làm ngân hàng đại lý, phục vụ ... nhánh coi kênh phân phối bán hàng cho HSC - Đảm bảo phân tách trách nhiệm rõ rệt khối kinh doanh (front office) hoạt động nguyên tắc giao dịch, thương lượng với khách hàng - Tập trung hoá số chức...

Ngày tải lên: 27/04/2013, 09:39

... hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... 0918.775.368 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ty Cổ phần...

Ngày tải lên: 23/08/2013, 08:33

... lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng ... đào tạo lực lượng bán hàng Các hoạt động đào tạo công ty dừng lại việc đào tạo chuyên môn lần người tuyển dụng bắt đầu vào Công ty việc đào tạo sản phẩm cho lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán ... đãi ngộ: để đạt mục tiêu lực lượng bán hàng công ty xây dựng sách ưu đãi tốt cho lực lượng bán hàng Cụ thể sau: Tăng lương cho đội ngũ bán hàng, tăng thưởng hàng quý hàng năm… đồng thời có nhiều...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 22:20

... công ty 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ty Cổ phần ... số bán hàng sản Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vực phẩm nhân viên bán hàng Giảm doanh số bán hàng toàn công ty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 11 Nhân viên bán hàng ... sử dụng loại lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng Công ty – nhân viên công ty Những thành phần lực lượng bán hàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực lượng bán hàng Công ty...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 23:20

... khách hàng Điều đòi hỏi phải đầu tư hoạt động đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng hoạt động bán chéo sản phẩm VIB Bank Mục tiêu đào tạo huấn luyện + Giúp cho nhân viên làm việc nhân viên lực lượng ... bán hàng: Mọi phương pháp huấn luyện bán hàng biến nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm từ thụ động sang chủ động đưa khách hàng với Ngân hàng trở thành khách hàng trung thành với Ngân hàng ... vụ quản lý lực lượng bán hàng người sau định lớn đến hoạt động lực lượng bán chéo sản phẩm Hơn cần lựa chọn đối tác phù hợp cho sản phẩm bán chéo Sau xác định nhu cầu chiêu mộ Ngân hàng bắt đầu...

Ngày tải lên: 08/10/2013, 08:20

... phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... hồng cho lực lượng họ giới thiệu tư vấn cho khách hàng sản phẩm dịch vụ Ngân hàng Quốc tế Cơ cấu Chiến lược lực lượng bán chéo sản phẩm VIB Bank chứa đựng hàm ý hình thành cấu lực lượng bán chéo ... nhân bán chéo với Nhân viên bán hàng giao dịch bán đồng thời loại sản phẩm cho khách hàng đến giao dịch Ngân hàng Thứ ba, qua bán chéo sản phẩm đem lại hội cho việc bán chéo sản phẩm khối khách hàng...

Ngày tải lên: 08/10/2013, 08:20

... 127883 107694 14 b .Bán hàng theo phương thức bán: Các mặt hàng công ty thường mặt hàng tiêu dùng thông thường, mặt hàng xa xỉ Chính lẽ mà công việc bán hàng công ty chủ yếu bán buôn, đại lý cấp ... mục tiêu Chính sách bán hàng công ty bao gồm sách sản phẩm, sách giá cả, biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng: Công ty xây dựng cho sách sản phẩm nhằm đạt hiệu cao hoạt động bán hàng, cách: - Công ... thủ tục, tạo điều kiện chưa thật thuận lợi cho khách hàng - Sự vận dụng sách tiêu thụ-phương thức bán hàng biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng đơn điệu, chưa gây ý đặc biệt sản phẩm khách hàng bên...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20