quy mô lực lượng bán
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình đến năm 2015.doc
... trên thị trường, như:+ Giúp người mua tìm người bán. + Thực hiện việc mua bán theo uỷ quy n, uỷ thác - Người bán lẻ: Là người sẽ trực tiếp bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng, nên họ ... là hạn chế về mặt gia tăng sản lượng và giải quy t công ăn việc làm, tạo điều kiện giảm thất nghiệp xã hội.3-/ Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lực lượng bán hàng:Qua hơn bốn mươi năm hoạt ... ty.4. Phương thức bán và thanh toán.Đây là một vấn đề quan trọng, có thể nói là trọng tâm của hoạt động bán hàng. Công ty Giầy Thượng Đình sử dụng phương thức bán buôn và bán lẻ với nhiều...
- 57
- 932
- 6
Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc
... môi trường vĩ mô Các yếu tố môi trường vĩ mô bao gồm: môi trường tự nhiên, môi trường dân số, môi trường kinh tế, môi trường văn hoá – xã hội, môi trường chính trị pháp luật và môi trường công ... viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm. + Đánh giá các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm với nhau: Tức là VIB Bank tổng hợp các hoạt động của các nhân viên trong lực lượng bán chéo ... động viên lực lượng bán hàngNguồn: Quản trị Marketing – Philip Koller Mô hình trên chỉ ra rằng càng động viên các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm càng nhiều thì họ càng nỗ lực hơn....
- 86
- 3,023
- 50
Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang
... còn phải có một lực lượng lớn khác, chủ yếu chỉ hưởng lương, để làm công tác dự báo và hỗ trợ cho lực lượng bán hàng bên ngoài. Khi lực lượng bán hàng gia tăng về quy mô, số lượng nhân viên ... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực...
- 22
- 2,107
- 3
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
... hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng cấp miền, các đại diện bán hàng và nhân viên ... không tiếp cận được.2.2.4 Phân chia khu vực bán hàng và phân bổ lực lượng bán hàngVới thị trường mục tiêu và quy mô lực lượng bán hàng đã xác định ở trên Công ty Sơn Joun chia thị trường Việt ... 1.2.4. Động viên khuyến khích lực lượng bán hàng1.2.4.1. Tầm quan trọng của sự động viên, khuyến khích- Đối với lực lượng bán hàngTừ triển vọng của cá nhân viên bán hàng, kế hoạch động viên...
- 90
- 3,472
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
... thành phần trong lực lượng bán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:Bảng 2.4: Thành phần và quy mô lực lượng bán hàng Công ty sơn Joun Theo bảng trên, quy mô lực lượng bán hàng mà công ty ... chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng ... khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty. Lực lượng bán hàng hoạt...
- 47
- 1,495
- 29
Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc
... quy n phần mềm, bản quy n các tác phẩm âm nhạc phát trong siêu thị.3. Giải pháp nâng cao tổ chức và chất lượng lực lượng bán hàngQua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu ... Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng. Người nhân viên bán hàng ... và lâu dài. Qua đó có thể thấy lực lượng bán hàng có vai trò vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp nên cần phải nghiên cứu tìm hiểu để nâng cao chất lượng lực lượng lao động. Qua đó nâng cao...
- 12
- 2,685
- 25
Phân tích các tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất.doc
... chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất1.3 Phân loại lực lượng bán hàng:1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế:- Lực lượng bán hàng thuộc ... trực tiếp đến hoạt động bán hàng. lực lượng này có thể chia thành lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp hoặc tại địa bàn+ Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp( ... khái niệm về lực lượng bán .Lực lượng bán của doanh nghiệp bao gồm những cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng của doanh nghiệp .Lực lượng bán hàng là lược lượng chủ yếu...
- 21
- 7,886
- 47
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
... loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực ... quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của công ty2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lực lượng bán hàngNgành ... chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi...
- 101
- 3,877
- 69
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng ... điện thọai của họ. Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty (văn phịng). Lực lượng bán hàng bên ngồi cơng ty thơng thường được trải ra theo vùng địa lý. Để lực lượng bán hàng bên ngồi cơng...
- 20
- 2,841
- 6
Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị Bình Minh
... chuyển.III.Thực trạng quản trị lực lượng bán của công ty TNHH Bình Minh.1.Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng.Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng của công ty ... bảng kế hoạch bán hàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.226 Bán Hàng Và Quản Trị Bán HàngGVHD: Tống Phước Phong2.2.Triển khai lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng tại ... tạo.- Chế độ thù lao.- Kiểm tra lực lượng bán hàng .2.2.1.Tuyển dụng và đào tạo.- Tuyển dụng.Công ty có một số tiêu chuẩn cụ thể cho việc tuyển dụng lực lượng bán hàng. Tuyển theo nhu cầu cần...
- 36
- 1,226
- 18
Quản lý lực lượng bán hàng
... hợp)♦Công ty cũng phải quy t định sử dụng : LLBH trựctiếp( toàn thời gian hay bán TG, LLBH bên trong hay bên ngoài) hay LLBH hợp đồng: Đại diện NSX, Đại lýBH, người môi giới hay NVBH nhận ... nghiên cứu thị trường vàthực hiện công việc một cách thông minh.- Allocating: Quy t định việc phân bổ các nguồn lực và sản phẩm tồnkho, Sp khan hiếmManaging the sales force♦Thành Công của ... viên và đánh giáLLBH như thế nào?♦Làm thế nào để LLBH có thể cải thiện đượccác kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyểtải được các mối quan hệ tiếp thị?Designing the sales force♦Để thực hiện...
- 7
- 970
- 12
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... thị trường trung tâm. Lực lượng bán hàng hỗn hợpCơng ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Cơng ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng của cơng ty và ... chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, cơng ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi...
- 20
- 2,013
- 2
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức, lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh
... là hạn chế về mặt gia tăng sản lượng và giải quy t công ăn việc làm, tạo điều kiện giảm thất nghiệp xã hội.3-/ Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lực lượng bán hàng:Qua hơn bốn mươi năm hoạt ... nó rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng.Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của mình. Thứ nhất họ phải ... mang chất lượng quốc tế cao, nhãn mác chuẩn. Trong những năm tới dự tính xuất khẩu tiếp tục tăng.-Thị trường các nước ASIAN : Hiện nay thị trường này có lượng tiêu thụ còn ít song quy mô dân...
- 76
- 789
- 7
Tìm thêm: xác định các mục tiêu của chương trình xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct mở máy động cơ lồng sóc mở máy động cơ rôto dây quấn các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến tốc độ rôto n fi p2 sự cần thiết phải đầu tư xây dựng nhà máy thông tin liên lạc và các dịch vụ phần 3 giới thiệu nguyên liệu từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008 chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25