quản trị nhân lực bán hàng

... hỏi nhân viên bán hàng. .. động bán hàng và đánh giá kết quả của nhân viên bán hàng 4.1 Kiểm soát hoạt động bán hàng NHÓM THỰC HIỆN: NHÓM 8 18 QUẢN TRỊ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG ... trung gian như quản lý bán hàng và nhân viên bán hàng thường không được quan tâm và chú trọng đến. Vậy làm thế nào quản trị nhân viên có hiệu quả, bài tiểu luận: “Quản trị nhân viên bán hàng” của ... lực của lực lượng bán hàng Các tiêu chuẩn này cho phép nhà quản trị bán hàng tập trung vào đánh giá kiến thức, kỹ năng và phẩm chất của NHÓM THỰC HIỆN: NHÓM 8 QUẢN TRỊ NHÂN VIÊN BÁN

Ngày tải lên: 17/03/2014, 22:42

... cơ sở từ nội lực, đó chính là đột phá về phát triển nhân lực có chấtlượng cao Trang 3CHƯƠNG I VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN NHÂN LỰC CHẤT LƯỢNG CAOI Tổng quan về nguồn nhân lực, nhân lực chất lượng ... nhân lực, nhân lực chất lượng cao 1 Quan niệm nguồn nhân lực, nhân lực chất lượng cao 1.1 Quan niệm nguồn nhân lực (Human Resource-HR) Nguồn nhân lực được hiểu là: tổng thể các tiềm năng lao động ... Tiêu chí bổ trợ đánh giá nhân lực chất lượng cao (1) Tiêu chí về thể lực của nguồn nhân lực Quan niệm về chất lượng NNL mà đề tài phân tích là năng lực tinh thần vànăng lực thể chất của NNL, tức

Ngày tải lên: 22/06/2015, 18:20

... đồ tổ chức phận quản trị nhân lực Vietcombank Hà Nội 11 2.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trưởng quản trị nhân lực tới hoạt động quản trị nhân lực Ngân hàng TMCP VietinBank Quế Võ 2.2.1 Nhân tố bên ngồi ... động quản trị nhân lực tìm kiếm, thu hút ứng viên, tuyển dụng, đào tạo, đãi ngộ nhân lực…được đặc biệt trọng Bên cạnh đó, nhân tố môi trường bên ngân hàng tác động đến hoạt động quản trị nhân lực ... nhiệm vụ phận tổ chức quản trị nhân lực Ngân hàng TMCP Vietinbank Quế Võ 2.1.1 Tình hình nhân lực Hiện phòng HCNS gồm nhân viên chia làm phận phận tổ chức cán bộ, phận hành quản trị phận xây dựng

Ngày tải lên: 24/06/2015, 15:19

... trọng nhân lực bán hàng, quản lý nhân lực bán hàng yếu tố then chốt định vị doanh nghiệp thị trường Để có đội ngũ nhân lực bán hàng đảm bảo cấu nhân lực số lượng lực, quản lý nhân lực bán hàng ... LUẬN VỀ QUẢN LÝ NHÂN LỰC BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Nhân lực bán hàng doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm nhân lực bán hàng doanh nhiệp 1.1.2 Vai trò nhân lực bán hàng doanh ... hoạch nhân lực bán hàng 62 2.3.3 Thực trạng tuyển dụng nhân lực bán hàng 64 2.3.4 Thực trạng bố trí nhân lực bán hàng 70 2.3.5 Thực trạng đào tạo phát triển nhân lực bán hàng

Ngày tải lên: 20/06/2016, 22:29

... quản trị qua trải nghiệm nhận thấy cần có phải nhận thức vai trò, vị trí công việc bán hàng quản trị nhân viên bán hàng thực tiễn Quản trị nhân viên bán hàng đóng vai trò quan trọng trình bán hàng ... quản trị nhân viên bán hàng Chương 2: Phân tích công việc nhân viên bán hàng Chương 3: Tuyển dụng nhân viên bán hàng Chương 4: Đào tạo nhân viên bán hàng Chương 5: Đánh giá thực công việc nhân ... SÁCH CHUYÊN KHẢO QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC QUẢN TRỊ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG Hà Nội, 2014 Giới thiệu tác giả Lê Quân, phó giáo sư, tiến sĩ nghiên cứu chuyên sâu quản trị nguồn nhân lực, Trưởng ban Tổ

Ngày tải lên: 07/08/2016, 05:22

... quản lý nhân lực bán hàng 10 1.3.3 Nội dung quản lý nhân lực bán hàng 11 1.3.4 Các tiêu chí đánh giá quản lý nhân lực bán hàng 34 1.3.5 Các yếu tố ảnh hưởng tới quản lý nhân lực bán hàng ... lực bán hàng 7 1.2.3 Vai trò của nhân lực bán hàng 8 1.3 Cơ sở lý luận về quản lý nhân lực bán hàng trong doanh nghiệp 10 1.3.1 Khái niệm quản lý nhân lực bán hàng 10 1.3.2 Mục tiêu quản ... tiếp đến hoạt động bán hàng Nhân lực bán hàng tại công ty có thể chia thành 2 loại là: Nhân lực bán hàng bên trong và bên ngoài Nhân lực bán hàng bên trong: Nhân lực bán hàng bên trong thường

Ngày tải lên: 02/09/2016, 17:25

... - Nhân tố thuộc nhân lực bán hàng Nội dung quản lý nhân lực bán hàng doanh nghiệp: Mục tiêu quản lý nhân lực bán hàng doanh nghiệp: (1) Phân tích cơng việc; Mục đích (2) Lập kế hoạch nhân lực; ... thuyết quản lý nhân lực bán hàng doanh nghiệp: khái niệm, mục tiêu, tiêu chí đánh giá quản lý nhân lực bán hàng, nội dung quản lý nhân lực bán hàng doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá thực trạng quản ... quản lý nhân lực bán hàng địi hỏi khoản chi phí cho việc quản lý thực hiện, đó, cơng ty cần có đầu tư mức cho quản lý nhân lực bán hàng, cân đối tài để đảm bảo vừa thực tốt quản lý nhân lực bán

Ngày tải lên: 26/10/2016, 13:36

... 1.2.2 Đặc điểm nhân lực bán hàng 1.2.3 Vai trò nhân lực bán hàng 1.3 Cơ sở lý luận quản lý nhân lực bán hàng doanh nghiệp 10 1.3.1 Khái niệm quản lý nhân lực bán hàng 10 ... quản lý nhân lực bán hàng 10 1.3.3 Nội dung quản lý nhân lực bán hàng 11 1.3.4 Các tiêu chí đánh giá quản lý nhân lực bán hàng 34 1.3.5 Các yếu tố ảnh hưởng tới quản lý nhân lực ... chia khu vực bán hàng phân bổ nhân lực bán hàng 53 3.3 Thực trạng quản lý nhân lực bán hàng Công ty CP Thƣơng mại & Dịch vụ Vũ Gia 54 3.3.1 Hoạch định nguồn nhân lực bán hàng

Ngày tải lên: 16/11/2016, 22:16

... về quản lý nhân lực bán hàng trong doanh nghiệp Error! Bookmark not defined defined 1.3.2 Mục tiêu quản lý nhân lực bán hàng Error! Bookmark not defined 1.3.3 Nội dung quản lý nhân lực bán hàng ... đánh giá quản lý nhân lực bán hàngError! Bookmark not defined 1.3.5 Các yếu tố ảnh hưởng tới quản lý nhân lực bán hàng Error! Bookmark not defined 1.4 Kinh nghiệm quản lý nhân lực bán hàng của ... triển hoạt động quản lý nhân lực bán hàng - Hệ thống hóa các vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động quản lý nhân lực bán hàng - Phân tích và đánh giá được thực trạng quản lý nhân lực bán hàng của Công

Ngày tải lên: 15/01/2017, 19:53

... THCV nhân lực bán hàng .59 ĐGTHCV nhân lực bán hàng 60 Kết điều tra nhân lực bán hàng đánh giá thực công việc 61 Mức hoa hồng giám sát bán hàng 62 Thù lao doanh số nhân lực bán hàng ... nhân lực bán hàng doanh nghiệp 1.2 Quản lý nhân lực bán hàng doanh nghiệp .8 1.2.1 Khái niệm quản lý nhân lực bán hàng doanh nghiệp 1.2.2 Mục tiêu tiêu chí đánh giá quản lý nhân lực ... LUẬN VỀ QUẢN LÝ NHÂN LỰC BÁN HÀNG TẠI CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Nhân lực bán hàng doanh nghiệp .6 1.1.1 Khái niệm nhân lực bán hàng doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò nhân lực bán hàng

Ngày tải lên: 17/11/2018, 15:39

... công việc thực nhân viên bán hàng, nhân viên bán hàng gồm: nhân viên bán lẻ, nhân viên quản lý đơn hàng, nhân viên bán hàng thương mại, nhân viên chào hàng quảng cáo Phân loại theo lực mức độ hồn ... chuẩn bán hàng Tiếp theo quản trị nhân viên bán hàng “Quản trị nhân viên bán hàng hiểu tổng hợp hoạt động thực nhằm đảm bảo hồn thành cơng việc bán hàng thông qua nỗ lực nhân viên bán hàng.” ... năng.” Phân loại nhân viên bán hàng: Phân loại theo tính chất hoạt động bán hàng, nhân viên bán hàng gồm nhân viên bán hàng giao dịch, nhân viên bán hàng tư vấn, nhân viên bán hàng quan hệ chiến

Ngày tải lên: 23/01/2021, 23:57

... tác giả vận dụng lý thuyết nhân viên bán hàng quản trị nhân viên bán hàng để phân tích nhân tố ảnh hưởng quản trị nhân viên bán hàng nội dung quản trị nhân viên bán hàng Chi nhánh Hà Nội – Cơng ... trình bán hàng Phân loại lực lượng bán hàng: lực lượng bán hàng doanh nghiệp gồm có nhân viên bán hàng bên bên doanh nghiêp, đại lý hoa hồng lực lượng bán hàng hỗn hợp Nhiệm vụ nhân viên bán hàng: ... tiêu chuẩn bán hàng Tiếp theo quản trị nhân viên bán hàng Quản trị nhân viên bán hàng hoạt động quản trị hướng vào mục tiêu người bao gồm nội dung tuyển dụng, tuyển chọn nhân viên bán hàng; huấn

Ngày tải lên: 29/04/2021, 12:01

... tác giả vận dụng lý thuyết nhân viên bán hàng quản trị nhân viên bán hàng để phân tích nhân tố ảnh hưởng quản trị nhân viên bán hàng nội dung quản trị nhân viên bán hàng Chi nhánh Hà Nội – Cơng ... trình bán hàng Phân loại lực lượng bán hàng: lực lượng bán hàng doanh nghiệp gồm có nhân viên bán hàng bên bên doanh nghiêp, đại lý hoa hồng lực lượng bán hàng hỗn hợp Nhiệm vụ nhân viên bán hàng: ... tiêu chuẩn bán hàng Tiếp theo quản trị nhân viên bán hàng Quản trị nhân viên bán hàng hoạt động quản trị hướng vào mục tiêu người bao gồm nội dung tuyển dụng, tuyển chọn nhân viên bán hàng; huấn

Ngày tải lên: 12/05/2021, 09:04

... THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ NHÂN LỰC TRONG NHÀ HÀNG VÀ QUẦY BAR 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC TẠI NHÀ HÀNG VÀ QUẦY BAR THUỘC KHÁCH SẠN 1.2 NỘI DUNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ NHÂN LỰC TẠI NHÀ HÀNG ... vụ quản trị nguồn nhân lực nhà hàng quầy bar thuộc khách sạn ❖ Chức năng: Quản trị nhân lực có chức kế hoạch hóa nhân lực, tuyển chọn, đào tạo, bồi dưỡng, kích thích, phát triển nguồn nhân lực, ... THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ NHÂN LỰC TRONG NHÀ HÀNG VÀ QUẦY BAR 1.1 Một số khái niệm quản trị nguồn nhân lực nhà hàng quầy bar thuộc khách sạn 1.1.1 Khái niệm nhà hàng quầy bar thuộc khách sạn - Nhà hàng phận

Ngày tải lên: 17/12/2021, 20:25

... VỀ QUẢN TRỊ NHÂN LỰC TRONG NHÀ HÀNG VÀ QUẦY BAR .1 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC TẠI NHÀ HÀNG VÀ QUẦY BAR THUỘC KHÁCH SẠN 1.2 NỘI DUNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ NHÂN LỰC ... hoạch phát triển nguồn nhân lực 1.1.3 Chức nhiệm vụ quản trị nguồn nhân lực nhà hàng quầy bar thuộc khách sạn ❖ Chức năng: Quản trị nhân lực có chức kế hoạch hóa nhân lực, tuyển chọn, đào tạo, ... THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ NHÂN LỰC TRONG NHÀ HÀNG VÀ QUẦY BAR 1.1 Một số khái niệm quản trị nguồn nhân lực nhà hàng quầy bar thuộc khách sạn 1.1.1 Khái niệm nhà hàng quầy bar thuộc khách sạn - Nhà hàng phận

Ngày tải lên: 19/02/2022, 19:06

... VỀ QUẢN TRỊ NHÂN LỰC TRONG NHÀ HÀNG VÀ QUẦY BAR .1 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC TẠI NHÀ HÀNG VÀ QUẦY BAR THUỘC KHÁCH SẠN 1.2 NỘI DUNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ NHÂN LỰC ... vụ quản trị nguồn nhân lực nhà hàng quầy bar thuộc khách sạn ❖ Chức năng: Quản trị nhân lực có chức kế hoạch hóa nhân lực, tuyển chọn, đào tạo, bồi dưỡng, kích thích, phát triển nguồn nhân lực, ... THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ NHÂN LỰC TRONG NHÀ HÀNG VÀ QUẦY BAR 1.1 Một số khái niệm quản trị nguồn nhân lực nhà hàng quầy bar thuộc khách sạn 1.1.1 Khái niệm nhà hàng quầy bar thuộc khách sạn - Nhà hàng phận

Ngày tải lên: 31/03/2022, 11:28

... THCV nhân lực bán hàng .59 ĐGTHCV nhân lực bán hàng 60 Kết điều tra nhân lực bán hàng đánh giá thực công việc 62 Mức hoa hồng giám sát bán hàng 62 Thù lao doanh số nhân lực bán hàng ... LUẬN VỀ QUẢN LÝ NHÂN LỰC BÁN HÀNG TẠI CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Nhân lực bán hàng doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm nhân lực bán hàng doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò nhân lực bán hàng doanh ... Thâm niên công tác nhân lực bán hàng năm 2014 41 Kết điều tra nhân lực bán hàng phân tích cơng việc 45 Dự báo số lượng nhân lực bán hàng nghỉ qua năm 45 Số lượng nhân lực bán hàng nghỉ việc

Ngày tải lên: 16/02/2023, 16:25

... một đội ngũ đông đảo các nhân viên một cách hiệu quả được. Phạm vi nghiên cứu chỉ là tại khối quản trị nhân lực, tạo động lực cho nhân viên tại khối quản trị nhân lực này. *Phương pháp nghiên ... ý kiến 29 4 17 Tỷ lệ(%) 58 8 34 Theo khảo sát nhân viên tại khối quản trị nhân sự. Ở khối quản trị nhân sự việc đánh giá nhân viên luôn được người quản lý xem xét và đánh giá,nhưng mà việc đánh ... kiến 43 7 Tỷ lệ(%) 85 15 Theo khảo sát nhân viên tại khối quản trị nhân sự. Theo như phiếu điều tra khảo sát thì ta thấy được là nhân viên trong khối quản trị nhân sự này thì hài lòng với cách xắp...

Ngày tải lên: 06/04/2013, 17:13

... hoạt động quản trị bán hàng của công ty 24 2.2.1 Tình hình chỉ đạo quản trị bán hàng của công ty 24 2.2.2 Tổ chức lực lượng bán hàng 25 2.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bán hàng ……………25 2.2.2.2 ... bán hàng cũng rất đa dạng như bán hàng qua điện thoại, internet, bán hàng theo đơn đặt hàng. Công ty cũng đã đưa ra được mục tiêu bán hảng trong từng thời kỳ kinh doanh. Tổ chức lực lượng bán ... trạng về hoạt động quản trị bán hàng của công ty 2.2.1 Tình hình chỉ đạo quản trị bán hàng của công ty Ban lãnh đạo công ty cũng đã xác định được mục tiêu và đề ra kế hoạch bán hàng cho từng giai...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 12:01

... KHÁCH SẠN NHÀ HÀNG 4 I.Khái quát về nhân lực và quản trị nhân lực 4 II.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị nhân lực 6 III.Một số nội dung cơ bản của quản trị nhân lực 7 IV.Đánh ... I NHỮNG LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ NHÂN LỰC TRONG KINH DOANH KHÁCH SẠN I.Khái quát về nhân lực và quản trị nhân lực 1.Khái quát về nhân lực Khái niệm :nhân lực của nhà hàng là tập hợp những người ... giao. 20 - Chức năg của quản trị nhân lực : + Thu hút nhân lực : Hoạch định , phân tích công việc , tuyển chọn nhân lực + Đào tạo và phát triển nhân lực + Duy trì nhân lực :kích thích động viên...

Ngày tải lên: 24/09/2012, 17:22