... gian kênhphânphốiPhân tích vai trò trung gian kênhphânphốiPhân tích chức kênhphânphốiPhân biệt cấu trúc kênhphânphốicho sản phẩm tiêu dùng cho sản phẩm cho khách hàng công nghiệp Phân ... Thiết kế kênhphânphối Thiết kế kênhphânphốicho sản phẩm lựa chọn đợc loạikênhphânphối phù hợp cho sản phẩm công ty Để lựa chọn kênh, doanh nghiệp cần xác định để chọn kênhphânphối phù ... chọn thành viên kênh, khuyến khích thành viên đánh giá hoạt động thành viên kênh Nhìn chung, có loạikênhphânphốikênhphânphối trực tiếp kênhphânphối gián tiếp Trong kênhphânphối trực tiếp,...
... việc áp dụng loạiphânphối năm qua 2 .3 Tình hình phânphối công ty .9 2.4 Ưu, nhược điểm chiếnlượcphânphối .10 Chương 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ÁP DỤNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA VINAMILK ... công ty có hai kênhphân phối: (1) Phânphối qua kênh truyền thống (220 nhà phânphối độc lập 140,000 điểm bán lẻ), thực phânphối 80% sản lượng công ty hỗ trợ mạng lưới phânphối mình, VNM mở ... gian phânphối mua sản phẩm nhà sản xuất báncho trung gian khác cho khách hàng công nghiệp Nhà bán lẻ: Là trung gian phânphối mua sản phẩm từ nhà sản xuất nhà bán buôn bán sản phẩm trực tiếp cho...
... tiêu chokênhphânphối Một kênhphânphối đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hớng khác Bởi vậy, cần có cân nhắc kỹ lỡng lựa chọn mục tiêu c Xác định dạng kênh phơng án kênhphânphốiTừ dạng kênhphân ... dạng kênhphânphối sử dụng kinh doanh Doanh nghiệp dụng dạng kênhphânphối nhiều dạng kênhphânphối khác cho sản phẩm khác Toàn kênhphânphối độc lập đợc liên kết lại thành hệ thống kênhphân ... luận kênhphânphối Vấn đề kênhphânphối Khái niệm cần thiết kệ thông kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối Vai trò kênh Marketing doanh gnhiệp Thiết lập hệ thống kênh phân...
... 88 .38 9.781 77.464.468 4.1 63. 634 47.62.8 93 22.9 23. 289 3. 214.652 10.925 .31 3 8.157.006 2.748.247 20.000 88 .38 9.781 73. 857.697 73. 794 .36 1 63. 336 14. 532 .084 14. 532 .084 - 100 87,6 4,7 53, 3 25,9 3, 7 ... mại Các trung gian bán lẻ người ta khẳng định điểm cuối cuả trình phânphốithị trường nói riêng hệ thống phânphối Sự đổi hình thúc phânphốithị trường nói riêng hệ thống phânphối nói chung phụ ... tập hợp thành viên kênh mà công việc phânphốiphân chia cho họ tổ chức ? Mỗi cấu trúc kênh khác có cách phân chia công việc phânphốicho thành viên kênh khác 2.2.Cấu trúc kênh điển hình hàng...
... phânphốiTừ dạng kênhphânphối u nhợc điểm dạng kênh đó; từ kết nghiên cứu yếu tố ảnh hởng đến yêu cầu khả thiết lập kênhphân phối; kết hợp với mục tiêu tiêu chuẩn kênhphânphối đợc xác định, ... dạng kênhphânphối sử dụng kinh doanh Doanh nghiệp sử dụng dạng kênhphânphối nhiề dạng kênhphânphối khác cho sản phẩm khác Toàn kênhphânphối độc lập đợc liên kết lại thành hệ thống kênhphân ... từ việc lựa chọn mục tiêu chokênhphânphối Một kênhphânphối đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hớng khác Bởi vậy, cần có cân nhắc kỹ lỡng lựa chọn mục tiêu c Xác định dạng kênh phơng án kênh phân...
... kênhphânphốiTừ dạng kênhphânphối ưu nhược điểm dạng kênh đó; từ kết nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến yêu cầu khả thiết lập kênhphân phối; kết hợp với mục tiêu tiêu chuẩn kênhphânphối xác định, ... dạng kênhphânphối sử dụng kinh doanh Doanh nghiệp sử dụng dạng kênhphânphối nhiề dạng kênhphânphối khác cho sản phẩm khác Toàn kênhphânphối độc lập liên kết lại thành hệ thống kênhphânphối ... lý kênhphânphối phải tìm cách để hoàn thiện kênhphânphốicho sản phẩm Những sở kiến nghị để hoàn thiện kênhphânphối đạt hiệu cao: Thứ nhất, phải nắm mục tiêu kênhđịnh rõ kênhphân phối...
... Cố Động ChiếnLượcPhânPhốiChiếnLượcChiếnLượcChiếnLượcĐịnhGiá Sản Phẩm III/ Các ChiếnLược Marketing Của Café TRỰC TUYẾN THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ Trung Ngun 2/Theo Cách Tiếp Cận VềPhối Hợp ... VIỆN ĐIỆN Trung Ngun b /Chiến lượcđịnhgiá : -Trung Ngun sử dụng chiếnlượcđịnhgiá cao đối thủ cạnh tranh số thị trường Nhật Bản -Đối với thị trường nước trung ngun địnhgiá sản phẩm đa dạng ... phát triển tam giác chiếnlược III/ Các ChiếnLược MarketingTHƯ VIỆIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Củ N Café Trung Ngun b) Chiếnlược mở rộng thị trường: - Mở rộng thị trường nước ngồi chiếnlược nhượng quyền...
... 1.12 3. 47 2.92 2. 93 1. 93 1.28 1. 93 1.94 1.19 0.91 0.82 1.00 15. 23 5.75 3. 65 9682 5724 750 281 1 83 424 440 35 2 238 269 251 2 23 178 128 112 119 235 0 780 630 70.61 41.74 5.47 2.04 1 .33 3. 16 3. 21 ... đợc bán đâu, bánbán nh Đây chức phânphối Chức nang đợc thực thông qua mạng lới kênhphânphối doanh nghiệp Hệ thống kênhphânphối Công ty phong phú đa dạng Công ty sử dụng kênh sau: - Kênh ... dụng loại bánh kẹo mà thay vào họ sử dụng loại hoa quả, loại nớc giải khát 2.2 Thực trạng hệ thống kênhphânphối Công ty bánh kẹo Hải Hà 2.2.1 Thực trạng cấu trúc kênhphânphối Công ty bánh...
... tiêu chokênhphânphối Một kênhphânphối đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hớng khác Bởi vậy, cần có cân nhắc kỹ lỡng lựa chọn mục tiêu c Xác định dạng kênh phơng án kênhphânphốiTừ dạng kênhphân ... dạng kênhphânphối sử dụng kinh doanh Doanh nghiệp dụng dạng kênhphânphối nhiều dạng kênhphânphối khác cho sản phẩm khác Toàn kênhphânphối độc lập đợc liên kết lại thành hệ thống kênhphân ... kệ thông kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối Vai trò kênh Marketing doanh gnhiệp Thiết lập hệ thống kênhphânphối Chơng II: Thực trạng kênhphânphối doanh gnhiệp bánh BAMBOOM...
... phải phân tích để lựa chọn loại trung gian thích hợp chokênhphânphối sản phẩm e Kênhphânphối đối thủ cạnh tranh: Việc lựa chọn kênhphânphối doanh nghiệp chịu nhiều ảnh hưởng kênhphânphối ... hoá cần bán trực tiếp, sản phẩm có đơn vị giá trị cao thường lực lượng bán công ty bán không qua trung gian phânphối c Những mục tiêu kênh: Mục tiêu kênhphânphốiđịnh rõ kênh vươn tới thị trường ... cạnh tranh Nhà sản xuất lựa chọn kênhphânphối có đầu bán lẻ với nhà cạnh tranh hay kênh hoàn toàn khác với kênh họ Doanh nghiệp phải lựa chọn kênhphânphối mà đem lại lợi cạnh tranh so với kênh...
... 1 .3 Lựa chọn quản trị kênhphânphối 1 .3. 1 Lựa chọn kênhphânphối 1 .3. 1.1 Căn để lựa chọn kênhphânphối Lựa chọn kênhphânphối trình phân tích đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh ... Người bán sỉ Người bán sỉ Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán sỉ nhỏ Người bán lẻ Kênh ba cấp có ba người trung gian Giữa người bán sỉ người bán lẻ có thêm người bán sỉ nhỏ Ngoài có kênhphânphối ... cuối kênhphân phối, nên họ phậnkênh Chúng ta dùng số cấp trung gian để độ dài kênhphânphốiDo đặc điểm khác sản phẩm dịch vụ mà kênhphânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênhphânphối hàng...
... kênhphânphối 1.2.1.1 Khái niệm quản trị kênhphânphối Quản trị kênhphânphốichiếnlược hoạt động quản trị Marketing doanh nghiệp thương mại Quản trị kênhphânphối toàn công việc hoạch định, ... 1.1 .3 Cấu trúc kênhphânphối 1.1 .3. 1 Kênh trực tiếp Kênhphânphối trực tiếp hình thức phânphối mà người sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng không thông qua trung gian phânphối ... quản lý kênhphânphối nhằm đạt mục tiêu phânphối doanh nghiệp, mục tiêu phânphối thay đổi việc tổ chức quan hệ cách thức quản lý kênhphânphối thay đổi Qua thấy địnhkênhphânphốiđịnh phức...
... phân bố công việc thành viên kênh3. 2 Cơ cấu kênhphânphối3. 2.1 Trên thị trường hàng tiêu dùng : -Trong hệ thống kênhphânphối Công ty bao gồm nhiều kênhphânphối có cấu khác kênhphânphối ... tạo, phân tích thị trường, giúp đỡphânloại đánh giá khách hàng, phương pháp xúc tiến III QUYẾTĐỊNHVỀ QUẢN LÝ MẠNG LƯỚI KÊNHPHÂNPHỐI Khái niệm quản lý kênhphânphối Quản lý kênhphânphối ... phânphối 2 .3 Chức kênhphânphốiKênhphânphối thực công việc luân chuyển hàng hoá từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng (Đối với nhà sản xuất ) Đối với Công ty chuyên phânphốikênhphân phối...
... phânphối với mục tiêu chiếnlược marketing mục tiêu chiếnlược chung khác công ty *Phân loại công việc phân phối: Sự phânloại công việc phânphối có ý nghĩa nhiều trình quản lý vĩ mô kênhphân ... phương án chiến lược: Phânphối ạt:số phầntửkênh nhiều Phânphối độc quyền;số phầntửkênh có hay vài Phânphối lựa chọn:số phầntửkênh có số - Quyếtđịnhloại trung gian cấc độ kênh: Cá dạng ... quản lý chiếnlược sản phẩm *Vấn đề quản lý giá quản lý kênhĐịnhgiákênh marketing xem việc xác địnhphần tương ứng mà thành viên kênh nhận giábán cuối Việc địnhgiá không đủ dựa thị trường...
... TRONG KÊNHPHÂNPHỐI Cấu trúc kênhphânphối 1.1 Khái niệm: Cấu trúc kênhphânphối mô tả tập hợp thành viên kênh mà công việc phânphốiphân chia họ tổ chức nào? Mỗi cấu trúc kênhphânphối khác ... đột xảy cấp khác hệ thống kênh, loại xung đột phổ biến kênhphânphối Như vậy, xét chất kênhphânphối sản phẩm kênhphânphối vật chất có phân biệt đáng kể Kênhphânphối vật chất nhằm đảm bảo ... cấu trúc kênhphân phối: * Chiều dài kênhChiều dài kênhphânphối xác định số cấp độ trung gian có kênh, kênhphânphối dài cấp độ trung gian ngày lớn * Chiều rộng kênhChiều rộng kênh biểu...
... việc xử lý tranh chấp Sơ đồ 1.4 .3: Kênhphânphối truyền thống Nhà sản xuất Bán buôn Bán lẻ Khách hàng Kênhphânphối dọc: Hệ thống phânphối bao gồm nhà sản xuất, hay nhiều nhà bán sỉ bán lẻ hoạt ... thống phânphối dọc Hệ thống kênhphânphối dọc Sở hữu Hợp đồng Liên kết bán buôn bảo trợ Franchise sx- bán lẻ Quản lý Hợp tác xã bán lẻ Hệ thống Franchise Franchise sx- bán buôn Franchise bán ... đa kênh: Với phát triển kênhphânphối xuất nhiều phân khúc thị trường, số doanh nghiệp sử dụng hai hay nhiều kênhphânphối để tiếp cận hai hay nhiều phân khúc thị trường khác Với kênhphân phối...